二季度淨利潤2060萬，每日優鮮敗走，叮咚買菜成前置倉最後的希望

本文來源：時代財經 作者：徐曉倩

圖源：圖蟲創意

熬倒了每日優鮮，叮咚買菜交出了一份還算漂亮的成績單。

其8月11日釋出的財報顯示，二季度總營收為66.344億元，同比增長42.8%。釋出財報後，叮咚買菜股價當日漲幅超11%。

其中，最受外界關注的指標是，叮咚買菜終於打破了以億元為計量單位的虧損魔咒，並且實現了扭虧轉盈。

財報顯示，第二季度叮咚買菜淨虧損為3450萬元，而2021年同期淨虧損為19.374億元。不按美國通用會計準則（Non-GAAP），淨利潤為2060萬元，而2021年同期淨虧損17.285億元。

回看此前的發展歷程，叮咚買菜的燒錢速度幾乎與每日優鮮並駕齊驅，從2019年-2021年，叮咚買菜淨虧損分別為18.73億元、31.77億元、64.3億元，加上一季度的4.774億元，不到四年時間，叮咚買菜累計虧損120億元。

虧損率收窄得益於降低了銷售和營銷費用、履約費用兩大成本。財報顯示，履約費用在第二季度為15.418億元，較2021年同期的16.935億元下降9.0%，佔總收入的比例從36.5%下降到23.2%。另一方面，叮咚買菜告別了拉新燒錢階段，營銷和銷售費用為1.47億元，去年同期為4.1億元，同比下降64.2%。

此外，叮咚買菜二季度GMV同比增長32.3%至人民幣71.152億元，較2021年同期的人民幣53.781億元增長32.3%。

不過，叮咚買菜還沒到高枕無憂的時候，二季度的盈利部分建立在“去肥增瘦”的基礎上。

2021年8月叮咚買菜宣佈戰略調整：從“規模優先”轉變為“效率優先”，這也意味著叮咚買菜不得不放下擴張的執著。

為了降低運營成本，叮咚買菜同樣開啟撤城計劃。從5月底至今，叮咚買菜已陸續裁撤廣東中山、珠海，安徽宣城、滁州以及河北唐山、天津等地服務。截至目前，叮咚買菜僅保留了北京、廊坊兩個北方城市。

時代財經發現，叮咚買菜平臺上顯示正常經營的城市只剩下27個，較巔峰時期減少近10個城市，整體數量縮水近1/4.

第一季度，叮咚買菜創始人梁昌霖宣佈實現上海地區盈利，如今盈利範圍從上海擴大至長三角地區。今年上半年，長三角區域營收同比增長47.9%，並實現了3.7%的正向經營利潤率。

拉新容易留客難，叮咚買菜需要守住訂單暴漲的長尾效應。“高峰期站點人均140單，近期回落到了疫情前的水平，平均單量只有80單，訂單最終增量較小。”一位上海叮咚買菜站點負責人告訴時代財經。

值得注意的是，生鮮電商的前置倉模式仍然飽受爭議，同為前置倉模式的每日優鮮陷入經營困境。

據東北證券研報測算資料，如果不考慮產品從產地到達前置倉的運輸成本，一間300平方米的標準前置倉，在客單價60元，單日訂單量600-1400情況下，單筆訂單的前置倉履約費用在10-13元/單左右，是平臺型電商和社群團購的2-6倍。

梁昌霖在電話會議上表示，“我們對前置倉模式有著堅定的信念，市面上對前置倉的分析有很多，最重要的關鍵點是看它是不是真的滿足使用者的需求，是不是順應消費者行為的變化趨勢。只有使用者的取捨，才決定商業模式的成敗。”

此外，截至該季度末，叮咚買菜資金充足，包括現金和現金等價物、短期投資等在內的餘額為60多億元。

前置倉盈利還要講究規模效應，藉助規模化攤薄網點運營成本從而盈利。如今，被迫轉移陣地的叮咚買菜還有一場艱難的仗要打。