陳曉嵐（左一）在智利聖地亞哥參加婦女會“愛心媽媽”慈善活動。受訪者供圖
據商務部統計，2021年中國與“一帶一路”沿線國家貨物貿易額達11.6萬億元，同比增長23.6%，創8年來新高。
作為“一帶一路”沿線重要地區，拉美對華經貿合作在疫情期間繼續保持快速增長。中國海關總署日前釋出的統計資料顯示，2021年中國同拉丁美洲和加勒比地區（以下簡稱“拉美地區”）貿易總額突破4500億美元。
亮眼的資料背後，有拉美華商的一份貢獻。
書寫中拉貿易新篇
中國原駐拉美數國大使張拓在接受本報採訪時說：“在新冠疫情蔓延、世界經濟復甦艱難的背景下，中拉貿易總額約佔‘一帶一路’國家貿易額的1/4，驕人成果的背後離不開每一位海外華商的努力與付出，新老貿易華商在推動‘中國製造’與‘中國智造’走出去方面發揮了重要作用。”
作為華商的典型代表，1999年，貴州人陳曉嵐離開熟悉的中醫師崗位，下海經商，自創品牌，成立了從設計、生產到零售的全流程服裝貿易公司。
談到為何會涉足出口貿易，陳曉嵐說：“當時智利消費品主要依靠進口，而義烏小商品種類豐富、價格低廉，這讓我看到了商機。”如今，陳曉嵐不僅在智利擁有了自己的貿易公司，而且將業務從智利擴充套件到了秘魯。
“新一代的華商更具有全球化視野和專業化知識。他們不僅將實體貨物引入拉美地區，更將網際網路思維滲透到當地社會發展之中。”張拓說。
2003年，21歲的福建人鄒文寶來到委內瑞拉。初到異國他鄉，鄒文寶人生地不熟，靠給華僑華人安裝電腦系統軟體維持生計。他說：“出國的前10年，我一直努力學習外語，嘗試走出華人區，適應環境，融入當地。”
2013年，鄒文寶開始接觸電商貿易：“當時雖然委內瑞拉整體經濟形勢萎靡，但我認為經濟發展不同階段蘊藏不同的機遇，關鍵在於用心去尋找、發現並把握，而電商是時代的發展趨勢。”
鄒文寶開始在阿里巴巴平臺上採購商品，到委內瑞拉市場銷售。憑藉對國內物流體系、貨款結算等方面的本土優勢，他透過一臺電腦甚至一部手機便能迅速批次採購，並以低價在當地市場競爭中取勝。
中國商品種類豐富、供應鏈穩定，商業環境的群聚效應突出。這吸引很多外商到中國採購，但因語言、法律法規等方面的差異問題，外商往往需要依靠中介尋找貨源，交易成本較高。
隨著電商貿易日趨成熟穩定，鄒文寶不滿足於國內採購、國外銷售的商業模式，在國內尋找合作團隊，打算將網際網路思維延伸至前端的產品研發設計，進而提升競爭壁壘。
疫情之下轉型升級
由於中拉貿易結構的互補性和拉美國家社會需求的強韌性，新冠疫情雖然對中拉貿易有所影響，但也帶來了更多商機。
疫情讓傳統跨境貿易在物流供應鏈、海關海運等方面遭遇重創，國家佈局境外的“海外倉”物流體系為中小型華商帶來一定的緩衝。“‘海外倉’的建設穩定了我們的物流供應鏈系統，讓我們得以將貨物批次傳送至國外倉庫，節約了當地銷售與配送之間的時間成本。”陳曉嵐說。
貿易成本增加問題促使很多華商調整貿易結構。由於運費上漲，陳曉嵐不得不調整銷售模式，從以往的薄利多銷轉為質優價高，進而調整品類結構，降低貨運成本。張拓說：“同過去出口的紡織品、日常消費品等低端產品相比，如今中國對拉美地區出口的產品科技含量更高、覆蓋面更廣，從機械裝置、交通工具、電子電信等產品到飛機、通訊衛星和核電裝置等。”
面對疫情，海外華商在堅持傳統貿易方式、最佳化升級產品的同時，積極透過電子商務擴大客戶群體。
作為一名中小型電商從業者，鄒文寶坦言：“疫情讓當地民眾消費行為從線下轉移至線上，這給電商發展帶來了新的契機。”鄒文寶不是簡單地將產品營銷由線下轉移至線上，而是採用“因地制宜”的方案去打造全新的電商貿易模式。
當發現拉美社交平臺流量遠高於電商平臺後，鄒文寶帶領團隊每週定期測試社交平臺上使用者瀏覽、點贊等資訊，以“分享”的理念在社交媒體上進行產品推廣。透過交易資料，他總結出電商產品與傳統貿易產品的差異，據此尋找適合網際網路平臺交易的產品，並避免同類產品飽和，進行錯峰競爭。
彰顯中華兒女新擔當
拉美華商在發展自身事業的同時，也注重履行華商的社會責任。他們回饋祖（籍）國、團結僑胞，積極向海外弘揚中華優秀傳統文化，彰顯出中華兒女新的時代擔當。
國內疫情暴發後，拉美華商心繫祖（籍）國。當看到武漢普仁醫院求助公告時，作為智利華僑華人婦女聯合會會長，陳曉嵐帶領僑胞婦女一週內籌集近16萬元人民幣，並急購防疫物資援助該醫院。委內瑞拉江門五邑青年聯合會麻拉街分會會長馮偉光，組織青年僑胞開展捐款活動，支援香港抗疫，捐贈金額逾30萬元人民幣。
近年來，委內瑞拉經濟不穩定，匯率波動大。鄒文寶帶領團隊開發適用於華商的收銀系統，幫助華商解決語言障礙、財務管理混亂以及價格變更不及時等方面的問題。未來，他希望將收銀系統升級為線上購物平臺，讓更多的華商加速轉型，帶動僑胞一同發展。
華商辛苦打拼的同時，也在推動當地經濟發展、增進中拉人民互信互愛、促進住在國文化多元性等方面作出重要貢獻。陳曉嵐帶領婦女會為3名遭受家暴的智利婦女捐贈物資、尋求法律援助，並向智利國家福利兒童院捐贈聖誕禮物，讓當地孩子感受到“中國愛心媽媽”的溫暖。
華商還透過傳播中國傳統文化展示當代中華文明。疫情之前，智利各僑團在智利總統府廣場聯合舉辦春節聯歡會，陳曉嵐帶領婦女會表演舞蹈“好運來”。疫情之下，鄒文寶從零做起中餐外賣，他表示：“我的初衷不僅是想為當地民眾提供便捷的餐飲服務，更希望藉助美食、外賣包裝傳播中國傳統文化。”
拉美華商正以實幹精神推動中拉經貿深入發展，以發展眼光促進中拉人民友好交流。（楊 寧 李 慧）
《 人民日報海外版 》（ 2022年04月25日 第06 版）