為何說洋河雙溝雙品牌戰略是迫切且有效的？

即開創了藍色經典之後，如今的洋河即將邁入下一個新歷史時代——洋河雙溝雙名酒戰略。2020年洋河、雙溝兩大名酒的雙品牌戰略落地，無疑是其未來發展的又一大引擎。

截至4月21日，洋河股份以165元/股收盤，而近四天公司股價持續上漲近10個點，這背後或同公司調整下經營出現拐點有關。過去幾年，洋河股份調整轉型，逐漸理順了利益關係。聚焦次高階戰略，已成為洋河現階段的佈局重點。雙溝戰略的再次重啟，亦是此戰略下的重要動作。

自2019年下半年開始，洋河股份便開始在渠道庫存、市場秩序及廠商關係等三方面進行調整。

今年年初，洋河股份再次出擊，決定重啟雙溝戰略，並針對性地做出機構和人員地調整，比如，專門成立雙溝酒業銷售公司和調配具有豐富經驗的高管操刀，實際上，這不是洋河股份首次提出“雙溝”名酒復興戰略，早在2019年1月，時任洋河股份董事長王耀就曾表示，要以蘇酒頭排酒與柔和雙溝系列產品為主力。而今年，洋河加速推進了這一戰略，提出要將“雙溝”打造成為洋河股份持續增長的第二極，並提出三年達到百億元的銷售目標。

戰略重啟“雙溝”可以說是洋河股份深入梳理和調整的必然之舉，同時也是未來洋河新的增長量級。

全國消費升級持續，次高階空間開啟

高階白酒，是過去幾年白酒行業無法繞過的熱門詞彙。

當前白酒行業消費升級持續，高階擴容次高階空間亦是被開啟。據中國酒業協會，2019年規模以上白酒企業完成銷售額 5618 億，其中高階酒預計（700 元以上）約 1500—1600 億， 次高階（300-700 元）700 億。

伴隨著居民可支配收入的提升，白酒消費形態也從單純物質的滿足上升到精神滿足。從近三年白酒行業噸價持續提升可以看出，行業消費升級趨勢明顯。但基於高階白酒市場有限的容量，高階溢位的這部分需求，將被此高階承接。在此背景下，白酒行業的擠壓式增長以及名酒的頭部效應逐漸顯現。

擁有更齊全的白酒產品體系，將給酒企帶來更多收益。

目前，國內很多區域型酒企都將突破的方向放在了全國化擴張和產品的中高階化上面。今年以來，郎酒、今世緣、衡水老白乾等知名的區域名酒企，相繼公佈了全國性的擴張計劃，作為突圍的路徑，但想複製洋河的卻並非那麼容易。

洋河戰略難以複製

為何說洋河路徑難以複製？

2003 年以來，洋河依靠不同階段制定不同的經營策略下， 讓公司成為業內體量最大的次高階地產酒品牌。公司不僅擁有覆蓋最廣的渠道體系、人數最多的銷售團隊、深入人心的全國化品牌、並且擁有三款有望實現百億級的大單品。

尤其2015年—2018年，這個策略效果顯現。

在該階段洋河進行了戰略調整，從此前以“海之藍”、“天之藍”為主轉變為聚焦“夢之藍”系列發展，透過提價等方式提高品牌價值，渠道端則繼續加大深度分銷模式。目前，海之藍和夢之藍都已成為百億級大單品，未來海之藍和夢之藍有望做到 200-300億規模，天之藍有望做到100-200 億規模，空間很大。

從產品價格來看，洋河幾乎做到了全價格帶的佈局。

另外，洋河所在的江蘇省，是國內的白酒產銷大省。較強的經濟實力、較高的收入水平和濃厚消費氛圍共同支撐了江蘇的白酒消費場景。

此外，江蘇飲酒文化源遠流長，商務社交活動較為頻繁，白酒消費氛圍濃厚，是僅次於四川的全國第二大白酒生產省。考慮到白酒行業呈擠壓式增長，規模不再迅速擴張，次高階酒的持續擴容主要來源於低價位帶的消費升級。洋河作為省內龍頭，將充分受益於省內次高階擴容紅利。

作為省內絕對龍頭、唯一的次高階地產酒全國化品牌，憑藉其優異的渠道運營能力、出色的品牌營銷能力，全價格帶佈局可以使其獲得更大的市場空間。

百億級別的大單品、全價格帶的佈局、白酒產銷大省的龍頭，這些優勢無一都成為了其他酒企難以複製的路徑。

雙溝的價值：洋河新的增長引擎

但不可否認的是，當前白酒行業市場競爭加劇，鯰魚效應明顯。在白酒品質化的發展趨勢下，雙溝品牌或將成為洋河新的增長量級。

洋河、雙溝均具備名酒及基因，為江蘇 “三溝一河”（雙溝、 湯溝、高溝及洋河）的代表之二。洋河釀酒起源於隋唐，隆盛於明清，清朝雍正年間已行銷江淮一帶，素有"福泉酒海清香美， 味佔江淮第一家"的美譽。

而雙溝品牌曾上榜第四屆、第五屆國家評酒會，是“十三大”和“十七大”中國名酒，有悠久的釀造歷史和深厚的文化沉澱，其傳承至今的明代老窖池正是今天高階白酒“蘇酒頭排酒”的生產窖池。當前雙溝系主要擁有“珍寶坊、綠蘇、蘇酒頭排酒”系列，產品體系齊全，定位鮮明；擁有江蘇及周邊河南兩大基地市場。

酒類中的名酒，一般都是具備悠久文化歷史的酒，尤其是高階酒。所以，在名酒效應下，像雙溝這樣的老名酒有望獲得更大的機遇。

2010年4月，洋河股份以約5.36億元的價格拿下雙溝酒業40.6%股份，成為後者的控股股東，後又以總價款11.75億元收購雙溝酒業59.3%的股權，成為其全資控股公司。兩大名酒戰略性重組，除了讓江蘇本土品牌競爭迅速從“三強鼎立”走向“兩強之爭”之外，也為洋河股份注入了強勁的發展動力，成就了今日“茅五洋”市場格局和地位。

併購之後次年，洋河股份（含雙溝品牌）實現營收127.41億元，同比增長67.22%；歸屬於上市公司淨利潤40億元，同比增長81.89%。而被併購後的雙溝酒業不僅保留了自身獨立品控與產品體系，還能享受到洋河平臺的資源。從歷史業績看，雙溝在河南、山東、安徽市場都有非常不錯表現。

現在雙溝酒業擁有，高階蘇酒頭排酒，次高階蘇酒綠蘇，中檔雙溝珍寶坊，大眾酒柔和雙溝，這樣的品控與產品體系使得雙溝酒業擁有足夠市場擴張戰略基礎，尤其酒系蘇酒綠蘇在江蘇市場擁有良好基礎。

實際上，這幾年，洋河對雙溝酒業一直頗為重視。

前有洋河股份封藏大典的“雙溝封藏酒”，後有高階酒“蘇酒頭排酒”的上市，包括洋河股份董事長王耀和蘇酒貿易董事長劉化霜更是多次在公開場合推介“雙溝系”和“雙溝品牌”。

根據瞭解，重啟後的“雙溝酒業”的商業模式將採取與洋河酒業錯位和不同的方式，雙溝更強調經銷商的價值。

如果說此前多年來，多年來，洋河憑藉藍色經典系列的運作佔據了市場優勢，是洋河股份最經典的新形象和最重要的增長引擎；那麼，雙溝酒業的補充，或將與洋河股份在產品線上形成錯位互補，還將成為洋河股份又一個重要增長點，能夠使其在不同消費趨勢下順利實現不同檔次核心產品和趨勢無縫銜接。