業績下滑、總經理辭職，水井坊或將開啟新一輪戰略調整

新京報訊（記者 薛晨）9月18日，四川水井坊股份有限公司（以下簡稱“水井坊”）釋出公告，稱公司董事會近日收到危永標提交的書面辭職報告，決定自9月19日起辭去其擔任的水井坊董事、總經理、戰略與執行委員會委員職務，同時辭去公司法定代表人職務。危永標辭職無疑是一枚重磅“炸彈”，讓剛經歷了半年業績“陣痛”的水井坊接下來的經營走向，迸發出更多不確定因素。

危永標去向成謎

危永標突然辭職，水井坊並未透露具體原因，也未透露危永標接下來的去向如何。僅在公告中表示危永標辭職系個人原因，公司董事會將按照有關規定儘快完成董事補選及總經理聘任等工作。新京報記者與接近水井坊的相關人士進行溝通後，對方也表示目前並無關於危永標辭職一事的具體訊息可以透露。

水井坊表示，危永標辭職事項，將從2020年9月19日起生效。而這一時間，距離危永標宣佈就任水井坊總經理一職開始，僅僅過去一年零兩個月。

2019年5月，水井坊原董事長兼總經理範祥福辭去其擔任的總經理職務，僅擔任董事長一職。聘任危永標自2019年7月1日起擔任水井坊總經理。自此，危永標開啟其掌控水井坊經營走向的歷程。隨後，2020年2月水井坊法定代表人由範祥福變更為危永標，至2020年3月末宣佈變更完成。

執掌水井坊的危永標此前並無深耕白酒領域的經歷。危永標在快銷品巨頭寶潔就職9年時間，隨後於2000年進入酒水行業，並在2001年底進入洋酒巨頭保樂力加。在保樂力加期間，危永標已做到保樂力加（亞洲）有限公司大中華區董事總經理、保樂力加（亞洲）有限公司行政副總裁的職位。

在洋酒巨頭的就職經歷，使初入水井坊的危永標備受行業關注。尤其是水井坊的母公司帝亞吉歐在國際洋酒市場為保樂力加的有力競爭者，因此帝亞吉歐“選送”一名具有深厚洋酒背景的高管進入水井坊，讓業界看到帝亞吉歐對水井坊這一白酒品牌所寄予的厚望。

公開訊息顯示，危永標宣佈履職水井坊後，曾多次表示將著眼品牌建設和上下游建設，讓品牌與中國文化結合得更好。聚焦高階板塊也會是水井坊的長期戰略。到2019年年末，水井坊實現營業收入增長25.53%，歸屬於上市公司股東的淨利潤增長42.6%。

業績不佳或為辭職主因

水井坊在2020年上半年的業績跌幅，遠高於同行業競爭者。這也被業界視為此次危永標宣佈辭職的重要原因。

水井坊2020年半年報顯示，企業營業收入為8.04億元，較上年同期下降52.41%；歸屬於上市公司股東的淨利潤為1.03億元，較上年同期下降69.64%。半年報的營收與淨利跌幅，遠高於其一季度21.63%與12.64%的跌幅。水井坊第二季度僅獲得7500萬元的營業收入，而歸屬於上市公司股東的淨利潤虧損高達8800萬元。

水井坊4月份釋出的經營計劃中，曾謹慎地將2020年的主營業務收入和淨利潤目標定為“與2019年同比基本持平”。但二季度欠佳的業績表現，讓業界對水井坊全年業績呈現出悲觀的態度。

酒水營銷專家蔡學飛表示，儘管業績不佳不能完全責怪現有管理層，但管理層對於業績壓力還是要承擔相應的責任。對於危永標的辭職，蔡學飛猜測，可能是水井坊品牌與產品高階化不太順利，需要新的管理團隊和新的營銷思路來實現企業發展的破格與提升。

這種猜測並不是空穴來風。新京報記者在針對水井坊業績情況進行梳理時，發現許多行業觀點甚至是消費者認為，在其他名酒企業不斷完善品牌以及價格體系之時，水井坊聚焦高階，放棄中低端的戰略存在失誤。這種失誤也使得水井坊在名酒企業全國化拓展過程中掉隊。

從水井坊半年報中也不難看出，高階產品營收資料暴跌，成為水井坊業績下滑的主推手。高檔酒的營業收入跌幅達到51.4%，高於中檔產品42.02%的跌幅。

此前水井坊在接受新京報記者採訪時也獨家回應，相對於高階板塊的三大品牌，水井坊的品牌力確實存在距離。從營銷策略來看，水井坊也正在檢視、回顧自己的產品組合和品牌溝通策略。

外資背景水土不服

但有業內人士指出，水井坊在品牌與價格體系搭建上存在欠缺，但其聚焦高階的策略並不能認定不正確。目前白酒行業向高階化邁進是大趨勢，除了茅臺、五糧液兩大巨頭穩坐高階白酒前兩位寶座，四川省內其他白酒品牌均在高階產品領域發力，甚至透過不斷漲價來提升品牌價值。對於水井坊而言，其策略面臨的最大挑戰，是在白酒巨頭以及川內名酒的雙重擠壓下，企業存在水土不服的問題。

蔡學飛表示，整個中國的酒類消費文化傳統性太強，中國酒類經營的渠道慣性和酒類消費的本地文化屬性，與水井坊主打都市人群精英文化的飲酒方式，是有錯位的，不符合中國社交型與熟人社會的飲酒文化氛圍。

更重要的是，業界曾認為帝亞吉歐這樣的國際化資本介入，能讓水井坊快速發展。但從目前的情況來看，外資背景並未給水井坊的品牌帶來明顯提升作用。尤其是在新冠肺炎疫情的衝擊下，帝亞吉歐在中國較為弱勢的渠道力量無法成為水井坊的有力支撐。

此前，帝亞吉歐選擇與洋河進行合作推出中式威士忌產品時，便有觀點認為，帝亞吉歐想要加大烈酒業務在中國市場的佈局力度，需要藉助洋河強大的渠道資源來完成。帝亞吉歐選擇洋河而非水井坊，更符合企業本身的利益需求。

如今擺在水井坊面前的，是全國化市場尚未站穩腳跟，四川省內市場上半年營收卻大跌70.21%的局面。上半年四川省內市場不僅營收跌幅高於省外市場，其4772.52萬元的營收規模也遠低於省外市場7.5億元的規模。這意味著，水井坊已沒有退守的空間。

危永標辭職，或許只是一個訊號，一個企業對經營戰略進行調整的前兆。蔡學飛指出，水井坊可能已經意識到了品牌升級過程中，作為區域品牌，單一的產品結構存在風險，接下來會更加務實。除了繼續發力高階以外，可能會進一步夯實“腰部”產品，對產品結構進行完善。

新京報記者 薛晨 圖片 東方財富APP截圖

編輯 徐晶晶 校對 吳興發