賽道融資熱、大廠搶使用者，中老年市場有多火？

銀髮經濟正在成為新藍海市場。 這個隨著社會老齡化而產生的為老年人消費服務的產業，正在成為新的價值窪地。 據2021年全國第七次人口普查公開資料顯示，截止2020年底，我國60歲以上人口達2.64億，佔全國總人數的18.7%，65歲及以上人口占比由第六次全國人口普查的8.87%上升至13.50%，人數規模達到1.9億人。 老年人數量在日益增長的同時，老年觸網人數也在不斷增加，並且成為網民增長的重要增量。 據QuestMobile《2020銀髮經濟洞察報告》顯示，隨著50歲以上銀髮人群佔比達到1/3，這部分網民規模已經超過1億，而且使用者增速（2020年5月同比14.4%）高於全體網民，成為移動網民的重要增量。同時，銀髮群體對於社交、影片、資訊等方面，都很感興趣。

在這種人口結構變革和市場環境變化下，老年人群體的市場價值正在被重新審視。近些年，眾多老年創業公司，如鑼鈸科技、米茶公社、紅松等服務老年使用者的公司接連拿到融資。背後投資機構包括經緯創投、真格基金、BAI資本等投資機構。
不僅如此，網際網路大廠也在紛紛佈局老年市場賽道，如阿里、百度從醫療健康領域切入老年市場，抖音、快手在社交領域吸引老年使用者。 艾媒諮詢調研資料顯示，2016-2020年間，中國銀髮經濟市場規模持續上升。2020年已達5.4萬億元，年增長率為25.6%，預計2021年中國銀髮經濟市場規模將保持增長，達到5.9萬億元。 一場押注老年市場的戰鬥已然打響，有關銀髮經濟的市場需求也在被進一步挖掘，誰也不想落於人後。

賽道創業公司融資不斷近年來，老年賽道內拿到融資的創業公司越來越多，銀髮經濟正迎來黃金時代。 從去年開始，陸續多家專注老年賽道的創業公司拿到融資。 先是在2021年3月，聚焦銀髮文娛賽道的鑼鈸科技完成數千萬人民幣的Pre-A輪融資。本輪融資由BAI資本領投，湧鏵資本跟投，老股東快創營、澄志創投繼續追加投資。 公開資料顯示，鑼鈸科技成立於2019年9月，主要為銀髮群體玩音樂提供系統化解決方案。旗下有著自主研發的自樂班App，使用者透過自樂班App，可以從零開始學習民樂樂器演奏，解決使用者學習傳統樂器學習週期長、學習難的問題，同時透過App操作，也避免了使用者練習時所帶來的擾民問題。 鑼鈸科技官方資料顯示，目前，自樂班APP在蘋果應用市場使用者量已超過10萬，其中80-90%是老年人使用者。

自樂班APP介面，圖源App Store就在鑼鈸科技拿到融資後不久，針對中老年人群的新消費品電商品牌米茶公社也於2021年7月完成了1000萬人民幣的融資，本輪融資主要由挑戰者資本、真格基金、奇績創壇等投資。 米茶公社於2021年成立，是為中老年人群設計研發新消費品的DTC（直面消費者）品牌公司，銷售產品包括鞋服類、食品類、紙類產品等。主要透過線上電商平臺的模式，進行產品的售賣和變現。 資本針對老年賽道的投資，也從2021年延續到了2022年。 2022年伊始，中老年線上興趣社群紅松宣佈完成億元級A+輪融資。本輪資本由BAI資本領投，老股東經緯創投、創世夥伴資本CCV和藍馳創投跟投。 據36氪報道，紅松涵蓋的興趣社交有聲樂、樂器、書法、繪畫、舞蹈、朗誦、健康、數碼、英語、旅遊等數百個興趣領域。 紅松透過搭建平臺“小站”、站長運營的方式，實現自傳播和裂變吸納使用者，讓使用者在小站內參與興趣社交活動。36氪報道，目前紅松已服務超千萬退休人群，擁有數千名站長。 老年市場並不是近兩年才獲得資本青睞，在更早的時間裡，銀髮經濟就引來了資本的投注。 作為最早進入老年市場之一的糖豆，在2019年就完成了C輪融資，投資方為騰訊投資、GGV紀源資本、順為資本和IDG資本，截至目前糖豆已累計獲得1億美元融資。

糖豆廣場舞是專注於老年群體，主打線上廣場舞的App，其商業模式是透過提供廣場舞影片供使用者欣賞、學習和展示，並透過自傳播吸引中年廣場舞使用者，打造針對於中老年使用者群獨有的原創性內容生態。 此外，專注於老年群體影像製作的小年糕，也在2019年完成D輪融資。本次投資方為君聯資本。創始人創立小年糕的初衷是希望基於微信生態，做一款“操作極簡、效果炫酷”的軟體，把照片和小影片輕鬆轉成配樂影片，並藉助這些內容形成互動社群。 老年賽道內的公司頻獲融資，資本開始在各個垂直領域不斷押注，或許試圖在銀髮經濟浪潮崛起中投出一兩家明星企業。而各路資本，在老年賽道內也有著自己不同的喜好。

資本最愛哪些細分賽道？ 儘管當前資本對中老年市場如火如荼地投資，但資本對市場垂直賽道的青睞有所不同。 據連線Insight不完全統計，目前銀髮經濟市場，獲得融資的專案約30家，多為社交、文娛、內容、醫療健康、老年護理類等公司。 健康醫療方面銀髮人群最關心的需求。據《銀髮經濟崛起——2021老年使用者線上消費報告》顯示，健康是銀髮產業供給端最關注的需求。資料顯示，2021年前三季度，56歲以上使用者網購口腔齒科服務的成交額同比增長超過8倍，健康體檢、線上問診的成交額同比增長210%、71%。同時，健康服務類商品數量同比增長超過10倍，醫藥、營養保健品的商品數量同比增長超過1倍。

2019年5月21日，專注於中老年人的健康服務和風險管理平臺——善診，宣佈公司已正式完成數千萬美元B輪融資，本輪融資由SIG（海納亞洲創投）領投，老股東GGV紀源資本和藍馳創投跟投。 據天眼查聯合百度財經發布《大健康時代新機遇：未來生活的前置思考》報告顯示，在各界推動下，我國健康、養老行業發展活力快速釋放，醫療健康賽道2021年獨角獸數量就居全球第二；如今養老相關企業數量共計超過23萬家，養老產業近5年融資達60億，智慧養老企業數量達5300餘家。 近5年來，養老產業主要集中在養老服務、醫療機構和醫療資訊化等領域。一些資本雄厚的企業，如地產、保險企業透過收購方式進軍養老市場，並實現迅速的規模擴張，如光大養老已經收購了150多家養老機構，床位超過3萬張。 此外，由於老年人群平時缺少陪伴等，有錢又有時間的老年群體開始追求精神層面的需求，拓展生活交際圈。比如，參與廣場舞、進入同學群、退休群、跳舞群、棋牌群等。此外，老年人們還會相約去KTV一起唱歌。艾媒諮詢釋出的資料顯示，2016-2021年中國老年人社交娛樂消費年均增速預計為22%。 在這種背景下，社交也是資本和市場都看好的投資方向。 據專注於老年行業商業創新與創投孵化的AgeClub釋出的多項資料顯示，銀髮使用者對於社交通訊APP的需求最為高漲。微信聊天、瀏覽新聞、電商購物已成為當下中老年使用者生活中不可或缺的一部分。 IDG、BAI資本、經緯中國等頭部資本也早已入局社交賽道，並且IDG資本連續多輪跟投了中老年社群糖豆。中老年興趣社群美篇，也先後拿到了真格基金、經緯中國的投資。

不僅如此，為了搶佔銀髮經濟風口，很多資本投資了不止一個領域的老年人創業市場。比如BAI資本，除了投資文娛賽道的鑼鈀科技，還投資興趣社交賽道的紅松。 儘管針對於老年人的垂直賽道不同，但在老年市場行業發展的賽道多樣化下，資本對銀髮經濟的重視程度，寧可密集撒網，也生怕放走了“大魚”。 但並不是所有的垂直賽道在市場上都能贏得資本青睞。諸如旅遊、電商等賽道，儘管在老年群體中也頗受歡迎，但在該垂直賽道中線上有著諸如攜程、美團、淘寶、京東、拼多多等巨頭們的身影，而線上下又有專業的旅行社、商超等的競爭，創業公司們的機會不多，受資本的關注度自然而然也不高。

網際網路巨頭也都在搶 在銀髮經濟火熱的當下，網際網路大廠們也紛紛下場佈局賽道。 2021年11月6日，在第四屆中國國際進口博覽會上，百度健康與葛蘭素史克宣佈正式達成合作建立中老年預防性健康管理體系。依託百度健康使用者需求入口、搜尋大資料和AI技術的核心優勢，針對中老年人群開展線上疾病科普教育，提高中老年人群健康意識，增加其健康管理和疾病預防知識。 在大健康領域，阿里也透過佈局阿里健康，在2020年3月在“買藥不出門”基礎上，進一步推出針對老年人的“慢病福利計劃”，官方宣稱的目標是，“未來3年走進10萬個社群，覆蓋1億慢病人群”，為慢病人群提供“雲醫生”、原廠藥品直供、個性化用藥指導等系列慢病管理服務。微觀上來講，相較於年輕人來說，老年群體更為關注個人的健康狀況，藉助於網際網路巨頭做背書，醫療賽道距離老年人更近。從宏觀角度看，中國正進入大健康時代，促進傳統產業的結構調整與行業技術的轉型升級，進而滿足消費需求的升級和供給側改革的要求。 網際網路大廠除了在大健康等中老年剛需領域佈局，也在透過自身已有業務切入老年市場。 2019年，阿里先是推出面向老人的小程式“關懷版”，其次是2020年就推出支付寶老年大學，甚至是後來的淘寶親情賬號，試圖透過入口的手段，吸引更多的老年群體的流量進入阿里巴巴的生態池中。 在老年賽道上，網際網路新秀們也不甘落後。短影片平臺抖音、快手為了打破流量困境，也將目標人群拓寬至老年群體。

抖音透過邀請明星入住，如濟公扮演者遊本昌、末那大叔、小頑童爺爺等中老年大號，拉近與老年人的距離感。與此同時，一些MCN機構已經進入到專業化的生產模式當中，他們透過孵化培養老年網紅，進而進行流量的變現。 快手則是透過舉辦廣場舞大賽，扶持有流量的老年網紅，以及增設中老年垂直領域的創作內容等。據AgeClub資料顯示，在2020年春節過後，快手App40歲以上的中老年使用者規模達到了10.3%。 此外，小紅書也推出“友友影片”，試圖給中老年人“種草”，這也成了更多網際網路巨頭佈局的方向，連線Insight曾在文章《給老年人“種草”，是不是一門好生意?》中有詳細解讀。 總體來看，在老年數量增多，市場變大，資本和大廠瘋狂入局下，銀髮經濟的潛力也會進一步被挖掘出來。而在市場端，一場有關老年群體的使用者爭奪戰已經悄然打響。

來源：36氪