從背背佳到好記星，從8848到小罐茶，你被坑過幾次

營銷推廣的力量就在於讓一個原本讓大眾很無感的產品，經過一系列華麗包裝，藉以動之以情、曉之以理的營銷推廣，先於大眾反應強勢收了一波智商稅。紅極一時的小罐茶丟擲泰斗級大師手作的噱頭，年銷量輕鬆逾20億，但同時也引發了大眾的質疑，小罐茶真的名副其實嗎？

曾經號稱是成功人士專用的鈦合金高檔商務手機8848亦是如此，一波電視廣告營銷圈錢無數，杜國楹便是這背後的操盤者，除此以外他的成功案例還有號稱矯正駝背的"背背佳"以及專業提升記憶力的"好記星"，那麼單純如你，究竟被擅長打心理牌的杜老闆坑過幾次呢？

杜國楹其人，絕不是大富大貴的出身，老家在河南周口的農村，父母都是老實巴交的農民，卻生出了這麼個"商業奇才"。學生時代，為了替家裡省錢，杜國楹在師範讀的大學，不僅不用花錢上學，每個月還有生活補貼，基本沒給家裡增添什麼負擔。

大學畢業工作包分配，杜國楹也老老實實站了兩年三尺講臺，做了兩年辛勤的園丁，但每天一眼就能望到頭的工作讓杜國楹索然無味，一心想著靠讀書改變命運，這教育工作的鐵飯碗確實穩定，中規中矩沒挑戰，每月拿著固定的工資也賺不到什麼大錢。

1994年，越想越沒意思的杜國楹決意辭了工作下海做生意。做生意這件事，想起來容易，做起來卻不是那麼回事。和國內大多數科班出身的創業者不同，杜國楹所處的環境一直比較單一，沒有什麼商業知識積累，更沒有創業啟動資金。

正是因此，杜國楹和套路化的商業學者不同，對做生意，他一直沒走過尋常路，還摸索出了自己的一套經驗。最初，苦於摸不著門道，杜國楹決定先從替別的老闆打工開始，有了一定的積澱再單幹也不遲。

為了迅速賺到創業的錢，杜國楹選擇了去一家眼鏡店當櫃員，畢竟對於近視的人來說眼鏡是剛需，只要肯吃苦，嘴皮子好使，拉得下面子，在暴利的眼鏡行業不愁賺不到錢。

憑著自己的三寸不爛之舌，杜國楹穩坐店內銷售冠軍的寶座，迅速的賺到了創業的啟動資金，這放到之前做教師，可能得掙上半輩子，杜國楹越發覺得自己離夢想又近了一步。

1997年時，在代理一款名為"英姿帶"的身體矯正繃帶的杜國楹，看上了天津大學一名物理學教授所研究出的人體矯姿帶的技術方案，他花錢買下了版權並把這個矯姿帶取名為"背背佳"。

一直在做類似產品代理的杜國楹深知學生的錢相當好賺，畢竟望子成龍的家長們總是願意把最好的留給孩子，利用父母對於孩子的憂與愛，藉助於明星效應，杜國楹做出了自己的第一個營銷大手筆，對"背背佳"投入大量的廣告，請來當時紅極一時的陳氏三姐妹來為自己的產品代言。

杜國楹早早就預估了韓流時尚對國內的影響，後期將"背背佳"的代言換成了韓國一個美少女組合，迅速的圈了一波錢，後知後覺的消費者過了許久才發現自己落入了"背背佳"這個三無產品的營銷陷阱中，而此時才25歲的杜國楹早就藉助"背背佳"一躍成為一名億萬富豪。

學生的錢總是格外好賺，繼"背背佳"之後，杜國楹又看上了國內的學習機市場，經過一番市場調研他決定以自主研發的五維記憶法作為學習機的賣點進行營銷，畢竟在當年的學習機市場上多以英語詞典為主，尚未出現教授記憶法的學習機。

杜國楹為自己的產品取名為"好記星"，藉助於代工的模式，請來了當年的央視英文頻道的外籍主持人大山作為產品代言人，在央影片道投放大量的廣告，廣告效應巨大，學生們紛紛為"好記星"買單，準確的說是為了賭一個買了好記星就能做人上人的不確定的未來而買單。

最終結果就是，由於"好記星"學習法缺乏科學依據，也只能夠在市場上曇花一現，賺得盆滿缽滿的杜國楹全身而退，留著一群買了好記星食之無味棄之可惜的學子們大眼瞪小眼，滿心懊惱和悔恨。

退出教育行業市場後，人們都覺得杜國楹也許是良心發現悔不當初金盆洗手了，沒成想人家瞄上了更賺錢的高階領域。透過"背背佳""好記星"事件，杜老闆知道了學生不好忽悠，並非長久之計，他發現相比花錢買"安心"，更多的人願意花錢買"面子"。

於是，一個想法出現在杜老闆的腦子裡，迎合人們渴望身份和地位的要求，賣"身份象徵"，走"高階"營銷路線。於是高階鈦合金手機8848誕生了，這款手機沒有別的優點，就只有一個字"貴"，鈦合金的手機外殼是"權貴"身份的象徵。

一個8848手機售價上萬，有些定製款甚至賣出了兩萬多的價格，拿著山寨機的內裡，做華而不實的"A貨"，杜國楹利用人們愛面子的心理狠賺一筆，但杜老闆對於這個8848 是否能夠在手機市場上存活並不關心，反正他已經賺得了自己所需，自然不會顧及產品的後續。

再到現如今的小罐茶，大手筆營銷，會講故事，一系列牛逼哄哄的廣告詞看著華麗卻經不起推敲，根據營銷故事裡所提到的資料推算每位製茶大師一天至少要炒出220斤淨茶這樣荒謬的結論。

市場上的小罐茶，每罐4克茶葉，品茶愛好者一次性就能夠用掉一罐茶葉，而換算下來這一小罐茶葉的價格竟賣到了至少50元的高價，是在是非"高階人士"而不得飲，華麗的包裝，不實的內裡，一般人不會選擇買來自己喝，而是多用作送禮，因為面子上"好看"。

不得不說杜國楹為了賺錢挖空了心思，而多少好面子的人被杜老闆為他們營造的"面子"所坑。縱觀杜國楹的產品，推陳出新很快，足以說明他商業嗅覺的敏銳，但被產品時代淘汰、拋棄的速度之快更多的說明杜國楹是在為了賺快錢而昧著良心泯滅人性、戲耍消費者。

口口聲聲品質優先，卻把外表看得更重，利用人性的弱點大肆愚弄消費者收取"智商稅"，賺得一時盆滿缽滿，卻丟了一世的人性，背了一生的罵名，無論是背背佳還是好記星，是8848手機還是小罐茶，沒有"心"的產品終將被時代所拋棄。

沒有人會一而再再而三上當受騙，相比存在僥倖心理賺快錢，我想杜國楹更應當考慮的是如何挽回聲譽穩住局面。