蘇酒上市企業今世緣換帥了。掌舵今世緣21年的周素明到齡退休，顧祥悅接棒出任董事長。
周素明可以說是今世緣快速發展時期的重要人物。從2000年接手時營收1億多元，到2021年預計營收超60億元，增長超50倍；創立“國緣”品牌，挺進高檔白酒市場，2014年帶今世緣實現上交所上市，為這家區域性酒企奠定了基礎。
新帥顧祥悅此前曾是江蘇漣水縣政協主席，2020年11月就已到今世緣任副董事長、總經理。今世緣方面稱，接下來將聚焦“十四五”提前實現營業超百億目標，把拓展品牌、拓展市場，尤其是提高省外市場佔有率作為重要任務。
在業內看來，顧祥悅接手的是一個具有爆發潛力且對未來規劃十分明晰的今世緣，同時也是一個面臨多重挑戰的今世緣。“百億目標是區域強勢酒企的門檻”，白酒分析師蔡學飛認為，今世緣目前依然嚴重依賴江蘇省內市場，省外品牌號召力有限，高階產品投入週期非常長，“一旦跨區域發展遇阻，沒有強勢渠道消化，就會威脅整個銷售體系的運轉。”此外，今世緣擬投資90億元擴大產能也引發產能過剩的質疑。分析師肖竹青稱，擴大產能可能讓其背上沉重的財務負擔，如何擴營銷規模消化產能更是一大挑戰。
今世緣酒業黨委書記、董事長、總經理顧祥悅。圖/今世緣官網截圖
周素明掌舵的21年
4月6日晚，今世緣釋出公告稱，周素明到齡退休，辭任公司董事長、董事及董事會戰略委員會主任委員、提名委員會委員等職務。辭職後，周素明將任今世緣酒業名譽董事長。同時，選舉公司副董事長顧祥悅為董事長。
1962年出生的周素明，自2000年12月進入今世緣擔任董事長已有21年。公開資料顯示，今世緣前身是江蘇高溝酒廠，曾因經營陷入困境岌岌可危。1996年，高溝酒廠決定創立新品牌“今世緣”，發力中高價位白酒。1997年，高溝酒完成改制，江蘇今世緣酒業有限公司成立。
今世緣酒業名譽董事長周素明。圖/今世緣官網截圖
2000年，營收僅1億多元的今世緣面臨發展相對遲緩，品牌影響力低等問題。為幫助企業擺脫困境，當年12月，時任漣水縣委常委、宣傳部長的周素明空降今世緣主持工作；2004年創立“國緣”品牌，發力高檔白酒市場。
2014年7月，今世緣在上交所上市。行業正值深度調整期，面對消費習慣的轉變，2016年，周素明對高階產品國緣進行了重新定位，將其從“江蘇高階白酒創導品牌”升級為“中國高階中度白酒”。而2019年“國緣V9”清雅醬香型高階白酒的推出，則被業內視作今世緣參與頭部競爭，搶佔黃金賽道的新起點。
據今世緣釋出的資料，目前其擁有“國緣”“今世緣”和“高溝 ”三大白酒品牌 ，2020年，以“國緣”為代表品牌的“特A+類”產品銷售收入增長超過13%，佔公司收入比重達到60%。
今世緣在此次的換帥公告中對周素明給予很高的認可，稱周素明在任職期間“公司市場份額顯著提升，企業規模大幅擴張，企業效益持續改善”。雪球資料顯示，2016年至2020年，今世緣營收從25.62億元漲至51.22億元；歸母淨利潤從7.58億元升至15.67億元。今世緣2021年業績預告顯示，預計實現營收63億元-65億元，淨利潤19億元-21億元。相較於2000年周素明上任前的營收資料，增長超50倍。
“今世緣酒業非常強化‘緣’文化的營銷和傳播，在全國化的程序中，重視婚宴用酒的應用場景，在江蘇本土市場，面對洋河強勢的品牌和營銷夾擊，能夠搶佔一席之地、培養穩固的消費人群，實現穩健的業績表現，是非常不容易的。”在白酒分析師肖竹青看來，周素明任期內，實現了今世緣品牌上央視，銷售覆蓋全國化，做大了今世緣酒業的營銷規模和營銷體量，完善了全國銷售服務體系建設，對江蘇省核心心根據地的市場建設也有目共睹。
和周素明一樣，接棒的顧祥悅也是土生土長的江蘇漣水縣人，兩人都曾擔任過漣水縣委常委。顧祥悅進入今世緣之前，2019年1月至2020年10月任漣水縣政協主席、黨組書記。2020年11月，周素明辭任今世緣總經理，顧祥悅接任並同時任今世緣副董事長。如今，周素明辭任董事長，顧祥悅接任黨委書記、董事長，並繼續兼任總經理職務。這一步棋，被認為是今世緣希望實現新老班子“平穩過渡”的體現。
欲提升省外市場佔有率
4月6日今世緣官網釋出的“職務調整”公告中，還明確了今世緣接下來的發展方向。
公告稱，今世緣酒業新一輪高質量發展，一定要拓展品牌、拓展市場，尤其是要提高省外市場佔有率，“這是全體今世緣人新時期的重要任務和政治使命，也是實現高質發展、跨越發展的必由路徑。”
作為區域性白酒，今世緣的主要收入一直以來都依賴江蘇地區。資料顯示，2018年至2020年，今世緣在江蘇省內銷售收入佔比依次為94.63%、93.62%及93.56%，省外佔比雖有所增加，但增幅微小。
同為蘇酒兩大龍頭，今世緣在“走出去”方面與洋河還存在一定差距。洋河從2015年開始重點開拓江蘇省外市場，2020年洋河股份的省外營收佔比52.65%，超過省內營收。
省外擴張將是今世緣開啟天花板上行的必選題。事實上，今世緣也多次提出在深耕省內的同時，要加快省外突破。2021年，今世緣提出《五年戰略規劃綱要(2021—2025)》，要全力打好營銷“四大戰役”，其中之一是“省外突破戰”，包括加快佈局長三角區域，繼續強化山東、河南市場培育，打造5億-7億元級樣板省份市場，並以京津冀、珠三角、長江經濟帶為重點，培育億元級市場。公開報道顯示，2021年6月，今世緣在2020年度股東大會上表示要“透過5年努力，實現今世緣省外市場銷售佔整個公司銷售的20%左右”。在安信證券的研報中也提到，顧祥悅宣佈成立35人的省外事業部等，體現出其對於公司進行省外擴張的決心。
白酒分析師蔡學飛告訴新京報記者，目前的今世緣正在圍繞著“南下北上”以及“國緣”為代表的跨區域發展與產品結構升級，但作為區域品牌，並且身處競爭激烈的華東市場，在一線名酒擠壓的環境下，今世緣跨區域市場品牌價值感不高，高階產品前置性投入較大，並且今世緣的柔雅醬香概念尚在初級階段，缺乏消費者教育，這些都限制了今世緣的發展。
大舉擴產能被疑存風險
今世緣2021年制定的五年發展規劃中明確，至2025年努力實現營收過百億元（爭取150億元）。4月6日今世緣釋出的職務調整公告中，再次明確了要提前實現營業超百億目標。這也將是顧祥悅掌舵後的新挑戰。
在肖竹青看來，今世緣新帥將面臨多重壓力。從市場環境看，濃香型白酒受到醬香型白酒擠壓，因醬香型白酒利潤比較高，經銷商更傾向於代理醬香型白酒。與此同時，“茅五洋瀘汾”等一線品牌渠道下沉，對區域名酒也會帶來一定擠壓。這些因素對今世緣全國業務拓展，提前實現百億目標都有阻力。
從今世緣自身看，儘管其2016年至2020年營收、淨利逐年上漲，但增速波動不容忽視。2016年至2020年，營收增長分別為5.65%、15.44%、26.49%、30.28%、5.09%，淨利潤增長分別為10.60%、18.21%、28.45%、26.71%、7.46%；預計2021年度營收同比增長23%-27%，預計淨利潤同比增長21%-34%。
此外，今世緣大手筆擴充產能也讓人為其捏把汗。今年2月18日，今世緣釋出公告，擬投資90.76億元實施南廠區智慧化釀酒陳貯中心專案，分5年投入，所需資金由公司用自有資金並結合其他融資方式自籌解決。專案完成後，預計新增優質濃香型原酒年產能1.8萬噸、優質清雅醬香型原酒年產能2萬噸、半敞開式酒庫儲量8萬噸、陶壇庫儲量21萬噸；公司制麴生產能力將達到10.2萬噸/年。
實際上，今世緣現有產能尚未飽和。今世緣2021年9月23日回覆投資者稱，公司現有釀酒產能2.7萬噸，2018年-2020年的總產能分別為1.9萬噸、2.2萬噸、2.5萬噸，產能利用率分別為70%、81%和93%，預計未來5年產能利用率達到95%。
在業內人士看來，今世緣擬投資90多億元，相當於其自2015年以來7年的淨利潤總和（約86億元），擴大產能後會不會導致產能過剩也引發討論。“今世緣擴大產能會背上沉重的財務負擔，產能擴充以後，如何擴大營銷規模消化產能更是一大挑戰”，肖竹青對新京報記者說。
不少投資者也對今世緣擴大產能是否會造成產能過剩提出質疑。對此，今年2月25日，今世緣在互動平臺這樣解釋：公司2021年銷售濃香型成品酒所耗用的原酒已多於去年的實際產量，其中，中高階優質酒耗用量還在大幅增加。新增產能專案是分步實施的，新增的濃香產能不會過剩。此外，公司的清雅醬香型白酒具有很高的價效比，大機率不會出現賣不出去的情況。
“百億目標現在是區域強勢酒企的門檻。對今世緣來說，擴產的目的是為了做老酒儲備，為未來不斷提升的高階產品做品質背書，並且為品類發展、產區建設做基礎。”蔡學飛分析指出，需要注意的是，今世緣目前依然是嚴重依賴江蘇省內銷售為主，省外品牌號召力非常有限，並且高階產品投入週期非常長，“一旦跨區域發展遇阻，沒有強勢渠道來消化，產品動銷率就會下降，進而威脅整個銷售體系的運轉。所以今世緣的擴產雖然是大勢所趨，但是如此高的投資，依然面臨著諸多風險。”
新京報記者 秦勝南
編輯 祝鳳嵐 校對 趙琳