樂陵農商銀行深入貫徹落實省聯社黨委“123456”總體工作思路，嚴格落實服務“三農”和實體經濟發展的經營宗旨和市場定位，把自身發展與履行社會責任相結合，以支農為己任，多策並舉支援農民備春耕生產。至2月末，樂陵農商銀行涉農貸款47.57億元，較年初增長7035.52萬元。
壯大資金實力，為春耕備播提供資金保障
一是鞏固廳堂服務“主陣地”。推行“一行一品”廳堂建設，運用智慧營銷系統篩選邀約優質客戶，不間斷開展主題營銷活動，以銀行卡“五重好禮”為切入點，推廣“智慧生活”繳費平臺、聚合支付等電子銀行產品，增強客戶黏性。二是贏戰外拓營銷“大擂臺”。建立農區“整村授信”、城區“網格化營銷”、行業重點“大戶”公關併線營銷機制，多頻次次上門營銷，瞄準“目標”，適時“出擊”，快速增戶擴面。三是最佳化考核助力“開門紅”。明確資金組織“末位淘汰”考核，建立分層督導機制，實行“日通報、周排程、旬督導”。實行全員營銷“大比武”，制定農金員專項考核辦法，舉辦全產品營銷PK展示，調動全員營銷積極性。至2月末，各項存款餘額126.63億元，較年初增長7.92億元，增幅6.67%。
實施“四張清單”營銷，滿足春耕備播資金需求
設立春耕備播專項資金，成立35個春耕服務小隊，以“四張清單”為基礎，逐戶走訪對接農戶、涉農個體工商戶和涉農小微企業。對54萬農戶，依託整村授信，藉助“智慧營銷系統”，篩選目標客戶，精準營銷，試點普惠式小額無感授信，提升客戶用信體驗，提高營銷效率。對2.33萬涉農個體工商戶，落實網格管理，定崗定責定員，逐戶上門走訪營銷，瞭解資金需求情況。對3200戶涉農小微企業，施行“以點帶面”的策略，以家庭農場、農業龍頭企業等為核心，提供“產業鏈”服務，積極引導和支援各級農產品加工流通企業，充分利用“公司＋基地＋農戶”的方式，延伸春耕生產服務鏈條。
推行產品定製服務，提升服務效能
一是多樣化產品定製。對家庭農場、合作社推出小微企業主貸、土地承包經營收益權抵押貸款、林權抵押貸款和魯擔惠農貸；對種植大戶、農資經銷商推廣農機按揭貸 、農資化肥貸、 流水貸、名優品牌貸；對一般農戶推廣家庭親情貸、普惠農戶貸等，滿足不同客戶的不同需求。二是豐富客戶獲貸渠道。全部信貸服務人員開通“微名片”，開通3部申貸熱線，24小時受理申請，派單制管理。全面推廣“信e貸”業務，基於政府“大資料”研發“智慧銀行系統”，透過資料共享，實現批次授信。目前，已辦理“信e貸””6495戶、4.34億元。推廣“慧德e貸”純線上貸款產品，客戶透過微信掃碼便可測算自身可授信額度，然後透過農商銀行放款，最快3分鐘完成，全程客戶自主辦理，無人工干預。目前，慧德e貸，已授信1455戶、13397萬元，用信924戶、5303萬元。三是最佳化辦貸流程。推行限時辦貸和“無紙化”辦貸，新增客戶5日內日辦結，續貸客戶提前準備手續，到期後次日辦結；同時，在營業部設定不動產登記專門服務視窗，節省客戶往返登記時間，提高工作效率。四是豐富智E購商城。與農資經銷商洽談，實現農資在智E購商城直銷，實現農資送貨上門，為農民送去最大便利。（賈敬敏）
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