聯名瑞幸又火了，國貨椰樹椰汁如何從差點破產逆襲，年入44億？
椰樹椰汁又上熱搜了！上一次登上熱搜還是10天前，與瑞幸咖啡聯名，憑藉一如既往的“土味”包裝，成功出圈。
這次是培養正副總經理的招聘廣告：入學就有車有房，本科月薪一萬四，碩士兩萬一，博士兩萬八…
有貢獻還重獎600萬海景房、1000萬別墅！
誰能想到，引領賽道30年，年入44億的飲料巨頭椰樹椰汁，曾經卻走在了破產的邊緣。
本期內容，我們來分析分析，從瀕臨破產到獨領風騷幾十年，無人撼動，椰樹椰汁到底經歷了什麼？又土又俗的“椰樹椰汁風”又是如何形成的？
故事要從一個80後說起，王光興，出生於1940年，父親早逝，初中畢業後，進入海口市工人文化宮做美工。此後調入海口罐頭廠，因聰明勤快，被升為辦公室文書。
1986 年，罐頭廠連續6年虧損，5年換了4任廠長，據說 離破產，只差2萬元。
46歲的王光興臨危受命，被架到了廠長的位置上。
基於多年一線經驗，王光興認為，企業虧損，就虧在鐵工資養懶漢，鐵飯碗不思進取，鐵交椅埋沒人才…
一上任，王光興針對此就開啟了大刀闊斧的改革——質疑聲不斷，認為他是破罐子破摔。
但一番努力，當年，罐頭廠減少虧損300萬元。
減少虧損，但還是虧。王光興必須要給罐頭廠重新找條活路。
恰好，著名營養學家于若木到海南考察，她認為，應該“利用當地資源優勢，帶動熱帶水果發展，50萬果農才能脫貧。”
優勢？特色？什麼是海南特色？當然是椰子！
做椰汁，是個很容易想到的主意。但不解決保鮮的問題，椰汁就賣不遠，走不出去！
王光興想，必須做研發——但因連年虧損，廠裡技術員走的已經只剩兩三個人，最高，也就中專學歷，咋弄？
重賞之下必有勇夫！
王光興公開承諾：“誰拿下天然椰子汁的研製，就重獎誰！”
很多人嘲笑：簡直是水牛上樹摘椰子！畢竟當時市面上，根本就沒有椰汁這一品類。
1次不行2次，2次不行3次……
383次後，終於成功突破油水分離的技術難題，1987年，天然椰汁上市，被稱為“世界首創，中國一絕”。
王光興兌現承諾，拿出30萬元重獎研發人員，要知道，當時國家給重大發明人的獎金才1萬元。
椰樹牌椰汁進入市場時，正值可口和百事殺入中國，把各地的本土飲料打的毫無還手之力。雖然有健力寶橫空出世，風光了幾年，但也很快沉寂。
這款來自海南的椰汁，憑藉自身特色，在飲料市場一直牢牢佔據一席之地。
1988年，海南椰汁還被選為國宴飲料，火到中南海。後來，美國前總統克林頓訪華，特別喜歡，連喝了三杯，被美國媒體廣泛曝光。
2006 年9月，海口罐頭廠正式更名椰樹集團，椰樹牌椰汁遠銷海外。
待到2010年以後，飲料市場出現分化，各大城市曾經的記憶被重新拾起，北京的北冰洋、天津的山海關、瀋陽的八王寺，上海的正廣和，才逐漸有了更大的市場空間。
老牌國貨崛起的聲浪中，椰樹牌椰汁，笑傲30年，在自己的賽道，從來沒倒下，憑啥？
一方面，公司背靠海南，在這個賽道佔據天然優勢；另一方面，椰樹牌椰汁對質量非常重視。30年來，幾乎沒有出現過與質量相關的負面資訊。
據說，產品包裝上的“投訴電話”，號主是一位大叔，對待每一個來訪的電話都耐心解答，甚至神侃聊天，據號主稱，這麼多年，沒有多少人因質量投訴過。
至於被吐槽的辣眼包裝，土俗營銷，正是出自董事長王光興本人——還記得他到罐頭廠的前一份工作嗎？文化宮美工！
“產品要特寫，配音要清晰，和產品配套的字幕要足夠大。”是王光興對包裝的要求。
雖然風格顯得那麼不合時宜，但堅持30年，也就成為了椰樹椰汁的特有標誌。
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