2023年6月29日堅朗五金（002791）釋出公告稱公司於2023年6月28日接受機構調研，華創證券郭亞新、天治基金、中金基金、廣發證券、中信建投、中信證券、大家資產、聚鳴投資、泓澄投資、平安養老、太平洋保險、嘉實基金、圓信永豐、敦和資產、淡水泉、方正富邦、國投瑞銀、華泰柏瑞、匯添富參與。
具體內容如下：
問：公司目前的經營情況。
答：公司 2023年第一季度營業收入 13.54億元，同比增長 4.83%；歸屬於母公司所有者的淨利潤-5600 萬，同比增長 37.33%，毛利率 30.13%，同比提升 1.3%。二季度整體市場情況有一定好轉，相對來說今年市場普遍更多采用現款現貨的方式。
問：公司選擇近期啟動定增融資的原因？
答：定增融資專案從啟動籌備到申報及審批需要一定的時間週期，公司提前啟動進行準備，也為募投專案順利實施預留出時間。今年的經濟情況在逐步趨穩，市場正在修復，我們認為是一個較好的時機。
問：本次定增融資的募集資金的使用安排？
答：本次定向增發計劃募集資金不超過 19.9億元，共四個募投專案，分別是中山數字化智慧化產業園專案、裝配式金屬複合裝飾材料建設專案、總部自動化升級改造專案、資訊化系統升級建設專案。堅朗五金中山數字化智慧化產業園專案將擴大衛浴、照明及鎖具等原品類產品的產能，堅朗五金裝配式金屬複合裝飾材料建設專案將新增鋼製裝飾板、鋼製門等新產品的產能，使得公司產品能夠適用於更多的客戶、市場、場景，不斷完善業務佈局，豐富業務收入來源。總部技改專案主要是生產裝置進行更換升級及技術改造，提高生產效率、保障產品質量和節約生產成本。資訊化升級建設專案是為了完善災備機房及資訊保安，最佳化資訊化系統與數字化網路營銷平臺，提升公司經營效率。
問：公司在新場景銷售時有怎樣的優勢？
答：公司的渠道下沉原先以中小地產客戶為主，目前加大拓展了學校、醫院、中小酒店等新場景。目前來看我們產品整合化服務是一個最直觀的優勢，同時我們也在開拓一些延伸服務，為客戶提供一個方案來做產品整合，而不是單獨產品介紹。我們延伸到設計端，從設計環節開始介入，跟設計師對接設計方案將產品展示效果呈現給客戶選擇。另外我們有安裝、售後服務的能力，幫客戶從產品到施工到售後服務，全部承接進行專案的管理，解決客戶的痛點為他減負。
問：公司的產品品類眾多，銷售人員如何快速掌握？
答：公司主要從兩個方面來協助銷售人員一是透過資訊化系統平臺，實行組織化運營，構建“鐵三角”戰略，客戶經理面向客戶，產品經理面向產品線，服務支援則負責倉儲、物流和安裝等，充分發揮團隊協同平臺優勢；另一方面從點對點、端到端的系統培訓、知識平臺分享，透過建立學習平臺培訓系統、結合線下培訓學習交流，快速提升專業能力，獨立承擔銷售業務併為客戶提供增值服務。
問：公司的新品類培育情況？
答：目前公司產品品類超過 130個，在面向客戶整合打包銷售時，對新品類的需求將加快我們對新品類、新場景的培育和推動。新品類的培育都有個過程，從期初的產品匯入、宣傳推廣、服務支援等，進行不同資源的投放和差異化管理。
不同產品的成熟度和團隊契合度不同，在市場上的銷售情況、市場空間都存在差異。從培育孵化到產單，需要一個較長週期，會結合發展定位制定未來 5-10年的計劃，但最終培育效果也各不一樣，存在偏差。問：公司的計情況和應收賬款管理？
答：公司客戶群體分散，單一客戶體量佔比相對較小，目前沒有針對單一客戶計提大額減值準備，根據整體賬齡分佈和部分客戶計提單項壞賬。公司針對不同客戶做風險等級劃分，實行差異化授信模式管理，且授信客戶為公司長期合作的客戶，整體風險可控。
堅朗五金（002791）主營業務：門窗五金系統、家居類產品、點支承玻璃幕牆構配件、其他建築五金產品、門窗配套件、門控五金系統、不鏽鋼護欄構配件,其中其他建築五金產品和家居類產品拆分部分產品至門窗配套件。
堅朗五金2023一季報顯示，公司主營收入13.54億元，同比上升4.83%；歸母淨利潤-5605.15萬元，同比上升37.33%；扣非淨利潤-5995.77萬元，同比上升35.49%；負債率49.77%，投資收益-887.45萬元，財務費用306.51萬元，毛利率30.13%。
該股最近90天內共有17家機構給出評級，買入評級12家，增持評級5家；過去90天內機構目標均價為92.31。
以下是詳細的盈利預測資訊：
融資融券資料顯示該股近3個月融資淨流出2255.96萬，融資餘額減少；融券淨流入136.57萬，融券餘額增加。根據近五年財報資料，證券之星估值分析工具顯示，堅朗五金（002791）行業內競爭力的護城河良好，盈利能力一般，營收成長性良好。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率、應收賬款/利潤率近3年增幅。該股好公司指標3星，好價格指標2星，綜合指標2.5星。（指標僅供參考，指標範圍：0 ~ 5星，最高5星）
以上內容由證券之星根據公開資訊整理，由演算法生成，與本站立場無關。證券之星力求但不保證該資訊（包括但不限於文字、影片、音訊、資料及圖表）全部或者部分內容的的準確性、完整性、有效性、及時性等，如存在問題請聯絡我們。本文為資料整理，不對您構成任何投資建議，投資有風險，請謹慎決策。