巨頭夾縫間的優刻得：瞄準企業第二雲選擇 “沒有傘的孩子跑得更快”
《科創板日報》（上海，記者 戚夜雲）訊，作為A股首家同股不同權公司及科創板雲計算第一股，優刻得一直廣受市場關注。雖然上市前業績逐年增長，但疫情後，為了在增量市場與頭部企業搶食，優刻得增收不增“利”。
在優刻得使用者大會上，《科創板日報》對其創始人兼CEO季昕華、聯合創始人兼COO華琨進行了採訪，後者就市場關心的話題直面回應。
季昕華坦言，“巨頭有生態優勢、資金優勢、政策優勢，在大賽道里跟大公司PK確實有壓力。”我們跟他們打了八年時間，現在差距越來越小“，“瞄準企業的第二雲選擇的優刻得，是沒有傘的孩子跑得更快。
科創板上市之後“冰與火”
截至發稿前，優刻得股價為63.2元/股，較於歷史最高點126元/股，股價幾近折半。即使市場的爭議較大，季昕華並沒有擔心短期的市場表現。
“我從來沒有說過盈利很重要。”季昕華強調，“以前上市要求我們要盈利，但科創板突破了這條規則，優刻得要把規模做起來，我們今年做了調整，希望更多投入研發。”他認為，目前除了亞馬遜盈利，市場已成共識，雲計算公司短期不盈利為了後期更好的盈利。
上市之後，優刻得呈現出更為積極的態勢。
“一是，上市之後原先不用優刻得產品的公司現在主動找到我們，成為他們的供應商；第二大趨勢，一些大客戶會選擇我們成為第二個雲供應商。”華琨表示：“對於市場的選擇，是阿里雲、騰訊雲、華為雲這三家巨頭，加上優刻得、金山雲兩家上市公司。對於網際網路大客戶而言，在雲的供應商選擇上會採取多元化策略，往往會採取兩到三家供應商。”
華琨說，“作為很多很多客戶的第二雲選擇，這樣我們可以活的很好了。”
季昕華舉例稱：“ 一家做安防的影片公司，因存在競爭不能用華為雲、阿里雲，選擇騰訊雲和優刻得之後，騰訊佔比90%以上。他們非常希望我們可以提高比例。一般兩種雲業務分成模式是6：4，三家公司是5：3：2，這裡的機會非常多，而且客戶需要我們成長。”
優刻得一直堅持的中立屬性，尤其是在爭奪網際網路大客戶過程發揮了關鍵性作用。華琨向《科創板日報》記者表示：“中國的網際網路格局，導致頭部企業的業務伴隨著競爭，所以他們對資料非常敏感，在五大雲企業裡面，優刻得的中立屬性，使我們定位明確，網際網路的頭部客戶裡的第二選擇將來會獲得更多的增長。”
利潤承壓如何解？
優刻得今年半年度財報顯示，毛利潤較去年同期下降6001.69萬元，降幅28.60%，主要是產品綜合毛利率較去年同期下降13.61%。下降的主要原因，是優刻得積極開拓影片娛樂、線上教育、電商等行業的大客戶，其中影片點播、直播所需雲分發產品的收入增速較快，但其毛利率相對較低。
華琨坦言，阿里也好，騰訊也好，發展到今天主要依靠網際網路客戶，優刻得目前網際網路客戶比例佔比超過8成。“疫情之後，影片娛樂是非常大的增長點，在與巨頭競爭之中，我們需要透過更高的價效比去做增長。”由於網際網路毛利不是太高，所以，優刻得另外一條主戰線在做傳統政企客戶，傳統行業為優刻得毛利主要來源。
季昕華則提出提高毛利率的四條路徑：研發出更多高毛利的產品；擴大規模，產生更多的邊際效應；形成更多的生態；服務更多願意為服務付錢的客戶。
在傳統行業拓展，就是優刻得的選擇的第一條路徑。一方面，網際網路的產值不到20%，傳統企業產值更大。另一方面，並且由於行業較為分散，拓展難度大，反而給了優刻得機會。季昕華表示，“大公司容易敲門，但是他們腰板硬溝通比較難。而我們彎腰程度比阿里等大公司高很多。”
華琨告訴《科創板日報》記者，目前，優刻得傳統行業佈局主要包括三大塊。一部分是政府業務，以大資料開放的Paas為主，未來會往上探索資料應用；第二部分為教育領域，雲網融合以及科研雲。目前，高校科研是一優刻得的突破點。還有一部分來自運營商，“中國移動是我們的戰略股東，可以幫助我們擴充套件更多的政企客戶”。
今年，優刻得在政企業務方面獲得快速增長。“我們今年拿了幾個大型專案，其中，去年廈門的專案、今年青島的專案，都會在今年驗收。”
喊話創業者，在巨頭夾層中也能上市
今年雲計算迎來上市潮，包括金山雲、青雲科技在內的一批雲計算公司相繼上市。
季昕華認為，這對優刻得包括行業都是一大利好。“我們作為第一個上市公司，當時壓力特別大，因為缺乏資料與對比，所有的投資人、監管部門認為這是規模很大、利潤較高的行業。一批雲計算企業上市之後，市場相對做的不錯的優刻得壓力小很多。而且更多雲計算企業上市之後，也有益於教育市場，讓更多的客戶認識理解雲計算。”
優刻得的上市，其實給國內所有的創業者樹立一個標杆。華琨向《科創板日報》記者表示，“我聽到很多的公司在我們上市之後都比較興奮，在巨頭夾層中上市，也是一個激勵。”
“很多與巨頭業務存在競爭的創業公司，在B輪C輪之後遇到新的挑戰，就是是否要接受行業巨頭的投資。”季昕華表示，“這既是一個誘惑，也是一個危險，如果接受投資，會引入一筆資金，如果不接受，就成了競爭對手。我們希望傳遞一個訊號：你可以不從。不斷打出來的公司才是真正牛的公司，有可能成為一個新的巨頭的公司。”