——編者
“打通了我們的創業之路”
本報記者王迪
“好想把它帶回家！”消費品展區的一個展臺前，羊駝毛製成的玩偶造型可愛、手感輕盈柔軟，讓參觀的人們愛不釋手。兩年前，首屆進博會上，這家展臺還只有一個展品——22釐米高的羊駝造型玩偶。而眼前，由秘魯羊駝毛手工製成的玩偶、帽子、圍巾、抱枕、擺件等琳琅滿目，展品種類增至203種。
連續3年參加進博會，給創業不久的秘魯手工羊駝製品品牌沃帕卡帶來了很大幫助。2016年創業之初，公司一年只有一個訂單。2018年，沃帕卡在中國的負責人馬玉霞偶然看到舉辦首屆進博會的訊息，抱著試一試的心態報了名。沒想到，產品受到極大歡迎，許多采購商與其建立了聯絡與合作。如今，沃帕卡的產品已進入北京、上海、廣州、成都等地的17家大型商場，銷售量從創業之初的1000件增長到2019年的200多萬件。
“參加進博會，打通了我們的創業之路，其溢位效應還輻射到秘魯手工藝人。”沃帕卡秘魯總經理亞歷杭德拉·貝德雷加爾介紹說，奧斯瓦爾多一家便是受益者。他們以前收入並不穩定，更未曾想到自己做的產品能夠遠銷中國。如今，一家人的生活水平不斷提高。房子加蓋了一層，專門用於手工生產，家庭製作團隊也增至12人。
“中國不斷擴大開放，不僅讓我們的生活變得更好，也更堅定了我們的創業夢想。我們現在要做的，是堅持手工品質、提高生產能力、豐富產品種類，滿足越來越大的市場需求。”貝德雷加爾對未來信心滿滿。
“綠色發展蘊含更多機遇”
本報記者趙成
11月5日，同國美零售簽訂合作意向書；11月6日，同北京廣利核公司簽訂進一步合作意向書……第三屆進博會開幕以來，日本三菱電機株式會社已簽下兩單合作意向書，頗有收穫。
三菱電機已連續參會3年。首屆進博會期間，與長榮集團、中國特變電工股份有限公司簽訂了合作協議，增強了在智慧製造和電力領域的合作關係；第二屆進博會期間，在電力領域與北京廣利核公司、山東核電有限公司簽訂合作協議……透過進博會平臺，三菱電機同中國研究機構、大學院校、本地企業等展開了務實合作，建立了長期合作關係。
三菱電機執行董事、中國總代表富澤克行說：“當前，新冠肺炎疫情仍在全球蔓延，世界經濟陷入衰退。中國如期舉辦第三屆進博會，對外國企業而言，機會難得且意義重大。”據介紹，三菱電機已與中國國際進口博覽局簽署了未來3年繼續參加進博會的諒解備忘錄。
常來進博會，對中國市場把握得更加精準。這次，在三菱電機展區核心位置擺放的，是該公司向中國市場首次推出的智慧綠色製造綜合解決方案，關注製造領域的生產效率、能源效率、環境保護等方面問題。富澤克行說：“中國將進入一個新發展階段，促進經濟社會發展全面綠色轉型。綠色發展蘊含更多機遇，三菱電機長期致力於環保、綠色製造領域的探索和實踐，希望發揮自身優勢，抓住機遇，擴大合作。”
“商務洽談從早聊到晚”
本報記者曲頌
“天氣比較幹，要多喝點水。”以色列BIE（上海）實業有限公司總經理伊萬·梅利尼科夫從展出的飲水機中接了一杯清水。這臺飲水機既沒有連線水桶也沒有連線管道，而是透過抽取現場空氣、壓縮冷凝、雙重過濾製造出飲用水。
在第二屆進博會上，以色列BIE集團控股的沃特金公司展示了大型空氣制水機，成為明星展品。今年進博會上，他們又帶來了可移動、適合家用的飲水機。為適應中國消費者的習慣，飲水機添加了加熱功能。BIE旗下另一家環保科技公司的垂直農業專案也亮相進博會，這種技術可以充分利用城市垂直空間種植有機蔬菜和綠化植被。
進博會把BIE從參展商變成了投資商。第二屆進博會上，空氣制水這項“黑科技”得到超過300家潛在客戶和代理商的關注，並被眾多媒體報道。會後不久，BIE決定在上海設立中國總部，於2020年1月正式啟動落戶上海的流程。到今年9月，公司聯絡的潛在客戶、代理商已經超過500家。目前，BIE正與合作伙伴在浙江投資建設生產基地。
第三屆進博會開幕以來，到BIE展臺洽談合作的客戶絡繹不絕。“商務洽談從早聊到晚，一直沒停下。”伊萬認為，進博會彙集了眾多世界領先企業，這些企業致力於應對全球面臨的共同挑戰，提供解決方案。參加進博會讓BIE的解決方案獲得寶貴的宣介機會。
“進博會搭起溝通橋樑”
本報記者楊迅
環保無毒性的聚氨酯材料雨衣、可用於遊艇和航空底座的有機矽皮革、適合小朋友畫畫的水線丙烯顏料……這是本屆進博會上，陶氏公司展示的新產品。
第二屆進博會上，陶氏簽訂了價值5億多美元的訂單。本屆進博會，陶氏的展臺面積從之前的100多平方米增加到400多平方米，展示在新基建、醫療健康、交通運輸和環保消費品四大領域102種材料科學解決方案。“進博會是陶氏公司參加的唯一大型綜合性展會。”陶氏公司大中華區政府和公共事務部總經理徐暘表示，“進博會搭起溝通橋樑，讓供需雙方很好地對接，方便產業鏈上下游企業之間的交流”。
參加進博會也讓陶氏公司不斷獲得新思路。徐暘說，陶氏此前的包裝防護材料主要是保護雞蛋等易碎物品，首屆進博會期間，有客戶提出，希望預訂能保護瓷器的防護材料。這筆訂單的成功，啟發陶氏開闢了一條新的產銷路徑。
本屆進博會上，陶氏公司與北京新能源汽車技術創新中心有限公司（國創中心）簽訂戰略伙伴關係諒解備忘錄。根據協議，雙方擬定5項合作專案，將先進的材料應用於包括車內空氣淨化系統、高階內飾以及自動駕駛道路標線等新能源汽車及智慧道路領域。
據介紹，本屆進博會上陶氏公司已簽下價值3億美元的訂單。“年年都想來，相信我們的收穫會越來越多。”徐暘表示，隨著中國加快推動綠色低碳發展，以及中國消費者健康環保理念不斷提升，未來中國市場將有更多機遇。
“一天簽約43單”
本報記者李欣怡
這幾天，阿斯利康位於上海的全球研發中心正式揭牌，位於無錫的國際生命科學創新園簽約12家創新企業，達成的簽約交易額已接近90億元人民幣，同數十家企業對接商業洽談……藉助進博會的廣闊舞臺，阿斯利康在商務合作、產品推廣、創新研發等領域收穫滿滿。
進博會的溢位效應幫助阿斯利康的展品進一步走入中國民眾的生活。在首屆進博會上，阿斯利康引進了呼吸疾病領域吸入用藥，今年預計其進口額將達1億美元，覆蓋中國各地7300多家醫院；第二屆進博會上展出的用於治療腎性貧血的新藥已覆蓋近3000家醫院；為縣級醫院、鄉鎮衛生院以及農村診所打造的模擬移動腫瘤篩查車，已在5個省份完成了逾2.3萬例篩查。
“進博會是促進國內外交流合作的重要視窗，透過一系列創新舉措，3年來，溢位效應持續擴大，推動科技合作與創新發展，為參展商帶來了難得的發展機遇。我們今天一天簽約43單，簽得手都有點軟了。”阿斯利康全球執行副總裁、國際業務及中國總裁王磊表示，進博會為各國企業提供廣闊的展示平臺，彙集了創新產品、服務和前沿理念，也幫助展商進行交流學習和創新互惠，碰撞出未來發展的新思路。
“近50款產品中國首展”
本報記者暨佩娟
11月6日上午，達能全球高階副總裁謝偉博站上達能展臺，推介達能紐迪希亞旗下愛他美的益生菌產品。
過去3年來，達能在進博會上的展品數量年均增長50%。去年至今，達能已將旗下來自德國、法國等多國的近40款單品引進中國市場。藉助進博會效應，達能新品的上市效率大大提升，近10款“進博會同款”明星新品深受青睞。
謝偉博介紹，“本屆進博會上，達能展示了近200款產品，其中近50款產品中國首展。今天，展臺的火爆程度超預期。我每年都參加進博會，年年都能結識更多商業夥伴，拓展更多業務渠道。”
中國佔達能整體銷售收入約10%，是達能全球第二大市場。謝偉博說：“我們始終重視並看好中國市場的巨大潛力，將持續加大對中國市場的投資。”他表示，中國如期舉辦進博會並宣佈堅定不移全面對外開放，堅定了達能在中國市場長期發展的信心。
謝偉博表示，達能已簽約參加第四屆進博會，“我們迫切希望透過進博會了解中國消費者的更多需求，提升本地研發創新能力，把更多‘中國創造’的科研成果帶到海外市場。”
圖片說明：
圖①：11月5日，三菱電機展臺工作人員演示操作新一代協作機器人MELFA。
本報記者趙成攝
圖②：11月5日，食品及農產品展區，工作人員在費列羅展臺製作巧克力甜品。
新華社記者方喆攝
圖③：11月6日，技術裝備展區，觀眾體驗ABB展臺的電動方程式賽車模擬器。
趙鐸攝（人民視覺）
圖④：11月6日，觀眾在觀看通用電氣燃氣輪機模型。
唐克攝（人民視覺）
圖⑤：11月6日，技術裝備展區，觀眾體驗約翰迪爾的8R—3004拖拉機。
趙鐸攝（人民視覺）
圖⑥：11月5日，上海市司法局組織律師和專業調解組織為展商提供法律諮詢。
巨雲鵬趙世傑攝影報道
《 人民日報 》（ 2020年11月07日 05 版）