2021年一開年，美股散戶與華爾街空頭之間上演了一場“世紀逼空大戰”。除了這場世紀大戰吸引全球投資者的關注之外，一款音訊社交產品Clubhouse橫空出世殺出重圍。
除了在北美受追捧之外，這把火還跨越太平洋，燒到亞洲。在閒魚上，Clubhouse的邀請碼價格最高炒到了999元。不僅如此，Clubhouse還帶火了音訊社交概念股，包括國內的荔枝、映客等股價迎來大幅上漲。
在全球範圍內，從產品、市場、規模等各個維度上，與Clubhouse比肩PK的是另一款同樣主打歐美市場的語音社交應用：Tiya。據悉，Tiya是去年10月荔枝在美國上線的一款語音社交產品，目前已經在不少國家上線。
近幾年，國內網際網路企業出海更積極主動，不少泛娛樂產品在海外市場獲得使用者跟商業價值的雙增長。在全球語音社交領域，國內產品出海如何才能站穩腳跟？當下，越來越多中概股前仆後繼加入出海隊伍，我們該如何客觀看待這對網際網路企業帶來的價值？
Clubhouse全球出圈大火，引爆音訊社交概念股
有業內人士分析Clubhouse走紅的原因，除了疫情時期填補使用者的語音社交需求，在產品設計上有兩個特點：一是“邀請制”導致社交鏈緊密，社群氛圍較好；二是產品頁面簡單不復雜、設計好、體驗流暢。
Clubhouse大熱背後也帶來一些連鎖反應。一方面是帶動國內語音社交公司荔枝、映客等股價迎來較大漲幅。自上週一啟動上漲攻勢以來，荔枝股價自1月29日收盤價3.3美元一路暴漲，至上週五收盤價為11.40美元，雖然有所回撥，但上週已累漲超240%。
除了帶動語音社交概念股股價上的漲勢，另一方面全球不少語音產品Tiya、Yala也受到更多使用者關注，尤其是Clubhouse在歐美市場的主要競爭對手Tiya。
據悉Tiya是荔枝出海的專案之一，於去年11月起與休閒遊戲的深度結合，引爆美國市場，重新整理全球的產品排行榜。在App Store跟 Google Play上，Tiya曾進入14個國家排名TOP 5，48個國家TOP 10的成績，目前已連續數月穩定在社交榜TOP 10位置。
短短几個月時間，Tiya借語音社交在網際網路最發達的歐美市場取得這樣的成績還是不容易。為何Tiya能在短時間內走通海外市場，迴歸到產品本身，它到底做對了什麼？
酒香不怕巷子深，Tiya為何能成Clubhouse最大競爭對手？
不論是Tiktok還是Bigo，入鄉隨俗本地化運營是他們在海外市場獲得使用者增長的關鍵，這也說明國內網際網路企業是有實力在海外將產品做大做強。Tiya作為全球語音社交領域的“新面孔”，上線幾個月憑藉不錯的下載量及其勢能讓它成為Clubhouse主要競爭對手，那在產品思路上它與Clubhouse的差異化體現在哪？
一、聲音技術是關鍵，全球領先底層語音技術來自中國
受益於通訊技術快速進步，全球迎來視覺影像的高度發達時代。雖說影片影像給使用者帶來視覺觀感上的視聽體驗，但隨著層層堆積的奇觀影像在不斷衝擊人的視覺神經，滿足人的感官需求的同時，也使人心生疲憊。與之相對的，音訊的優勢也逐漸凸顯出來。無論是在休息、家務勞作或者通勤途中時，都可以透過耳朵這一通道接收資訊。
而在語音社交領域，產品功能與形態相對於其他社交產品來說對聲音的技術要求會更高。據悉Clubhouse在使用過程中，音質效果一直比較順暢，主要是得益於背後的技術服務提供商——聲網。實際上，不太被公眾所知的是，荔枝團隊在聲紋聲效、實時語音、語音識別等技術上，同樣有著多年積累和獨特優勢，其與聲網在一些資源上也進行了合作，兩個團隊之間的交流也非常多。
此前，荔枝創始人&CEO;賴奕龍也談到，全球領先的底層的語音技術都在中國，聲網、荔枝在這一塊都有很多年的積累。
同樣在聲音技術層面，因Tiya的開發團隊來自荔枝，這也讓它在聲音傳播上不遜於Clubhouse。在國內線上音訊行業，荔枝有著行業領先的聲音底層技術和 AI 技術。基於荔枝在國內線上音訊市場的經驗跟技術、資料積累，這也有助於Tiya在產品運營上更懂使用者需求。
二、主攻歐美市場，對海外市場預判眼光敏銳
在海外音訊市場，歐美國家對播客內容的關注度更高。目前越來越多的流媒體平臺都開通了播客版塊，降低 UGC 門檻，提供優質內容，提升平臺上的社交屬性與互動屬性。目前這類平臺主要集中於歐美地區，佔據頭部流媒體平臺的30%左右。基於這樣的市場情況，荔枝將Tiya主攻歐美市場的決策還是夠敏銳。
尤其是歐美市場上相關的語音社交產品還較少，美國社交領域的形勢和中國類似。以Facebook、Snap、Twitter等在歐美佔據絕大部分社交市場。但時間長了，整個社交領域容易缺乏活力，使用者也容易厭倦。在這樣的情況下，這也給了短影片、直播、語音社交產品誕生的土壤。尤其是2020年全球受疫情影響，這也帶動Tiya與Clubhouse實現較好的使用者增長。
同時歐美國家使用者消費能力高，對遊戲、影片、語音社交等產品付費意願高。美國是音樂流媒體發展最成熟國家，使用者對於音訊的應用和粘性都高於其他國家，訂閱服務提供高於海外平均水平。基於歐美地區對語音社交產品的需求，並且該地區使用者消費能力高，這將為Tiya與Clubhouse未來在商業化上創造客觀條件。
三、定位更平民化，集中在Z世代使用者群體
不論是Snap還是Tiktok，使用者主要以年輕使用者為主，尤其是Z世代。根據研究機構DeepFocus的《卡桑德拉報告》及IBM的調查，在美國市場Z 世代擁有2000 億美元的直接購買力及1萬億美元的非直接購買力。巴克萊銀行則預計，到2020年Z世代將成為全球最大的消費群體，並會佔據美國、歐洲和金磚國家消費市場40%的份額。
對於語音社交產品來說，精準地抓住使用者群體關鍵還是要看是否滿足使用者需求。與Clubhouse的矽谷精英社群的社群產品屬性不同，Tiya更為“平民化”，不強調身份等級，其定位更集中被Z世代使用者所喜歡。從最早以遊戲切入，到後來不同場景下不同使用者的拓展。
荔枝創始人&CEO;賴奕龍表示：“Tiya在美國受歡迎有一個很重要的原因，就是產品做得足夠簡單，足夠精準、巧妙。”在國內網際網路行業，產品經理都想著不斷豐富產品功能跟場景，但在海外可能就要因地制宜，適合海外市場使用者的需求更重要。目前Tiya的產品社交跟功能就是追求簡單極致，從使用者語音社交自然的需求出發。
藉助差異化的模式，這或許是 Tiya 在不少國家躋身社交榜上位圈的重要原因。從這個層面看，荔枝海外市場第一步已經走對了。這次除了短期受Clubhouse帶動股價暴漲，此前股價低迷的荔枝，已經逐漸在改變一些投資者對它的態度，為何它能在資本市場扭轉一些“偏見”？
全球耳朵經濟市場價值正釋放，為何荔枝受到更多認可和追捧？
回顧國內網際網路企業的戰略發展來看，不少都是紮根國內市場之外，還開啟全球化戰略佈局，機遇與挑戰並存。這幾天荔枝股價連續上漲，除了受Clubhouse推動之外，投資者還在荔枝股票盤面上看到什麼潛力？
一、全球播客市場規模巨大，全球化佈局有望挖掘更多增量價值
2020年受疫情黑天鵝影響，因更多使用者宅在家隨之而來的空虛和無聊讓播客這一可與多項活動同時進行的耳朵活動成為了完美的娛樂方式。據Grand View Research的資料顯示，全球播客市場規模在2019年只有92.8億美元，而疫情間光是3月到4月就實現了42%的增長，預計將在未來7年之間以27.5%的複合年增長率在2027年達到605億美元。
（圖源出海問答）
在播客的變現模式上，歐美地區最喜歡的商業模式是廣告和訂閱。廣告方面美國更為成熟，2021年預計10億美金廣告收入。雖說目前Tiya與Clubhouse在商業模式上還沒有形成很具體的路徑，但基於歐美市場的播客市場前景來看，語音社交未來的商業價值還是可期。
在泛娛樂領域，Tiktok跟Bigo面向海外，成為位元組跳動與歡聚挖掘海外市場增量重要產品，為他們提供更多想象空間，也帶動資本市場對他們的價值重估。以Tiktok來看，Sensor Tower資料顯示，2021年1月全球收入接近1.28億美元。基於目前Tiya發展，作為荔枝全球商業化佈局的第一步，未來發展空間值得期待。
二、國內線上音訊市場滲透提速，頭部玩家商業化路徑更清晰
回顧2020年線上音訊賽道，巨頭紛紛入局不僅會進一步豐富內容、帶來更多的使用者和內容創作者，也會吸引新的資本湧入該市場。根據第三方機構資料：中國是全球使用者最多的線上音訊市場，也是第二大收入市場，預計規模將從2018年的130億元增長至2023年的698億元，年複合增長率為43.8%。
在商業化層面，除了廣告變現之後，頭部線上音訊玩家也在內容層面不斷拓展。在內容層面，荔枝的內容池在持續擴大。截至9月30日，荔枝平臺上累計播客數量達到2.34億期，新增播客節目數量則超過1900萬。在調整了經營成本資料之後，這也讓荔枝自上市後首次實現非美國通用會計準則（Non-GAAP）層面的季度盈利。
相對其他線上音訊玩家，荔枝堅持UGC模式依靠使用者生產內容，有助於為Z世代為主的年輕人挖掘更多使用者感興趣的語音內容。隨著它進一步鞏固內容層面競爭優勢，後續有望藉此優勢催生更多商業化變現渠道。
三、5G與IoT時代來臨，賦予聲音產品帶來更多可能性
隨著5G和IoT時代的到來，物聯網將會給線上音訊帶來更大的想象空間。有業內人士稱，在即將到來的萬物互聯時代，音訊有望邁入一個新階段，它將與影片、文字並肩成為這個時代的主角。尤其是線上音訊將在智慧家居、車聯網、可穿戴裝置這三個領域發揮更大作用。
以車聯網來看，據第三方機構資料顯示,中國擁有汽車駕駛執照的人有4億,在日常使用汽車的過程中,有一半駕駛者會開啟收音機或音樂。隨著智慧汽車的普及與發展,未來勢必會遷移到線上音訊上。依託智慧家居、可穿戴裝置和車聯網等AIoT終端，多個場景下使用者對音訊內容的需求逐漸增加，全場景生態將助推平臺借流量變現。
目前，不少線上音訊平臺都在跟車聯網的頭部玩家展開合作。據悉荔枝已宣佈和百度、小鵬汽車、華為、比亞迪等展開合作、為使用者提供車載音訊服務。從荔枝的戰略佈局來看，與他們的合作不僅可以拓寬荔枝的“聲音”邊界，更為重要的是在商業化上在不斷地挖掘新機會，提升荔枝在行業內的“聲”態價值。
結語
此前荔枝創始人&CEO;賴奕龍表示：“美國線上音訊市場沒有國內發展迅速，這也讓荔枝在美國沒有可對標上市公司。同時因線上語音沒有參照商業模式，這也讓荔枝的商業模式難以被海外投資者理解。”基於目前全球語音社交的發展趨勢，這也將會帶動荔枝獲得更多投資者關注。
當下，全球化已成為不少網際網路企業的發展目標，前有阿里、騰訊、位元組跳動、歡聚，後有愛奇藝、荔枝等。在語音社交領域，荔枝作為行業頭部平臺，基於業績層面不斷好轉，它也相繼獲得Needham、花旗的買入評級。借Tiya發力海外市場，站在投資角度，在國內外新產品的加持下，未來荔枝的價值空間有望進一步釋放。
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