近兩年，盲盒在潮玩行業已成新風口，形成高速增長態勢。京東資料顯示，今年“6·18”當日，以盲盒為代表的潮流玩具銷量增長明顯，成交額是去年同期的12倍。線上下商超人流銳減的情況下，盲盒企業紛紛開始佈局線上銷售渠道，以吸引消費者的購買。根據調研報告中的資料，每年大約有20萬消費者，他們花了2萬多元來收集盲盒。
盲盒到底怎麼樣？
有些人甚至在一年內花費數百萬元購買這種盲盒。值得注意的是，大多數消費者出生於1995年以後。不僅如此，盲盒在二手市場上也相當受歡迎，其中最受歡迎的盲盒價格可以暴漲39倍，這吸引了不少人購買盲盒，開始攪動市場。盲盒這個東西，真的是重新整理了大家的認知。
如果說球鞋這東西好歹還算是有點門檻的工業品，想買到以假亂真的精品還要費點勁。那麼盲盒以及裡面的玩偶，只要你有點閒錢，你不僅能隨便買到正版，還能隨便生產。你拿炒鞋的錢去玩盲盒，直接自己就當莊家了。真的，盲盒這東西的門檻已經都不能叫有門檻了，得叫下水道，還是沒有井蓋的那，各種腦子有坑的直接衝進去了。
“盲盒”背後的泡泡瑪特，效果驚人，泡泡瑪特的玩偶看似並不起眼，但在其創始人推出“盲盒經濟”營銷策略後，普通的娃娃獲得了非凡的“魔力”，不知不覺掏空了消費者的錢包。盲盒的單價不高，一般在39-69元之間，一個系列只有幾百元，不貴。但其系列太多，而且上新快，又有“隱藏款”，想拿到隱藏款。
而且只能多次購買同一系列的盲盒，就像抽獎一樣，才能得到。不僅如此，還有一個價值遠遠高於普通盲箱的限量版，不定期推出。盲盒的營銷非常成功，激發了足夠的消費慾望，銷量也一路攀升。2019年“光棍節”，泡泡瑪特天貓旗艦店銷售額上升至玩具品類之首，達到8212萬元，首次超過樂高、萬達等國際品牌。
從2017到2019，該公司的收入從1億5800萬元增長到16億8300萬元，近兩年增長了近十倍，公司的淨利潤從156萬元增加到4億5100萬元，這一令人印象深刻的表現背後，是一群80後，他們瞄準的是年輕人的需求。這家公司的管理層平均年齡在32歲左右，是一家“夫妻店”。
從泡泡瑪特官方提供的使用者資料看，其目標使用者中18歲至24歲的消費者佔比最多，達到32%，其次是25歲至29歲、30歲至34歲的消費者，分別佔到26%和20%，所有消費者中僅女性就佔到75%。不過，省社科院經濟研究所助理研究員屈曉東表示，從收藏和投資的角度而言，盲盒的出貨量、定價權等都在商家手中，並且缺乏規範的交易和流通平臺，因此收藏價值很難確定，消費者切莫將購買盲盒當成投資。
從連續三年虧損到淨利潤4.5億，盲箱經濟的魅力何在？
泡泡瑪特並不是第一次衝擊資本市場。2014年至2016年上半年，公司在新三板上市，但淨利潤從-277.29元降至-2483.53元，連續三年虧損。可見，消費者買娃娃，有一部分人還真不是衝著娃娃去的。“盲箱”利用人們的好奇心和賭徒心理，吸引人們不斷購買，這與彩票“2元中500萬”本質相同。
消費者購買盲盒，在開啟之前永遠不知道里面是什麼。未知是最有吸引力的，因為結果的不確定性使整個過程充滿了神秘。當你得不到你想要的東西，你會再買的。泡泡瑪特58%的回購率就是答案。在盲箱經濟重振泡沫集市的同時，消費者從一系列時尚玩具中感受到了一種成就感，一些人透過銷售二手娃娃獲利，這似乎是一種雙贏的局面。
一入盲盒深似海，從此錢包是路人，對盲盒欲罷不能的年輕人讓泡泡瑪特悶聲發大財。盲盒是一種載體，搖晃盲盒是一種儀式感。也因此，線下一直是泡泡瑪特銷售的主要渠道，佔據65%左右的份額。泡泡瑪特的銷售和經銷網路主要包括零售店、機器人商店、線上渠道、潮流玩具展會和批發渠道。
買“盲箱”就是冒險，抽取隱藏款也是機率事件。把你所有的樂趣建立在不可控制的可能性上的行為是被動的。要知道，在所有爆品的背後，有懂的人在操作，不想交“智商稅”，你就得跳出設計好的遊戲規則。在二級市場炒作的盲盒已不再是普通的商品，而是帶有一種金融屬性的產品，對行業不瞭解的玩家，不建議入手。