近日，中國利郎公佈最新2020年營運資料：第四季度「LILANZ」產品的零售額同比上升10-15%，全年零售額降幅收窄至10-15%。第四季度銷售表現遠勝早前公司給予的指引(中單位數百分比升幅)，並較第三季度高單數增速加快。
2020電商的意義是更加“靈活”
2020上半年來看，受到疫情影響，利郎的零售額整體下滑30%-35%，但線上零售同比增長150%。
2020年3月，時尚行業的實體零售環境停滯不前，利郎果斷採取“全員銷售數字化+門店數字化+社群銷售”模式，打通線上線下銷售渠道，打破門店銷售桎梏，銷售持續升溫破冰。
上半年，利郎品牌線上零售額同比增長超過150%，實體店透過微信CRM向VIP客戶的銷售也顯著提升。
進入下半年，在2020年8月，利郎首次參與淘寶造物節及亮相BW天貓喵屋，提前為雙11引流，截至2020年11月，已為利郎新增粉絲超70萬人。
2020年9月，LILANZ主系列在微商城正式上線，全面開啟全員全系統數字化營銷。
利郎三季度開始，終端客流的恢復帶來零售額同比增長5%-10%，同時折扣率恢復到新品8折、過季品5折狀態，體現出強勁的逐月復甦趨勢。
在2020年11月1日-11日的雙11期間，利郎電商全網成交金額超過2億元，零售額同比去年雙11增長幅度達到55%，單店躍居男裝行業TOP10。
電商一方面可以消化各適銷季節的產品，一方面可降低當季訂貨的預訂比例來增強暢銷款的補單，產品的靈活策略遠比任何策略都要有效。
所以從線下來看，雖然第一季度零售端承壓，但利郎一二級經銷商團隊數量穩定，整體數量較年初減少98家達到2717家，購物中心門店進一步增加到768家。
值得注意的是，輕商務系列門店數量較年初淨減22家至268家，其中228家店鋪已由代銷轉為直營，靈活的貨品運營策略+更加自主的直營渠道策略，才是利郎想要的核心要素。
特別值得一提的是10.1假期，尤其於10月1日至8日的10.1黃金週假期,「 LILANZ」產品之零售金額較去年同期躍升四成多。
由此，雖由於疫情反覆影響部分地區的零售恢復，但利郎線下銷售規模與去年也有微增，整體帶來公司第四季度10%-15%的零售增長，為2020年畫上完美句號。
持續保持“年輕狀態”
目前隨著Z世代年輕人和新中產群體的消費提升，對提升衣著品味和穿搭時尚感的需求也與日俱增。
利郎隨之提出了“新商務”理念，並且配合的是利郎年輕化營銷策略，邀請韓寒成為全新品牌代言人。
2020年11月官宣韓寒代言，釋出2020秋冬新品大片後， #韓寒遇上誕總#的話題衝上微博熱搜，話題的討論次數達幾十萬，閱讀次數超過2.5億。
就在2021年的第一天，利郎大膽跳出傳統消費品牌營銷策略，開始把目光投向更加深邃的精神世界。
西瓜影片同步上線的，只講真話的原創跨年街頭真人演講《2021，有一說一》吸引了眾多人的關注。
利郎品牌代言人韓寒走入為了生活奔波的網約車司機中間,就人生一系列問題展開討論。
羞於談夢想的成年人面對依然擁有炙熱夢想的韓寒,有不解也有嚮往。十幾分鐘的時間,意見的交流,觀點的互換。韓寒分享自身的經歷和誠摯的思考,用面對面街頭演講的新形式,共同探討人生難題的解決之道。
一如2020年利郎秋冬宣傳片《向上的我們》中韓寒所提問的“向上的時代,我們用什麼和這個世界對話”?
利郎認為向上的力量從來不是2020的限定詞,而是代表2021也代表未來更加敢想、敢為、敢創的精神力量。
利郎提出“新商務”理念,為“商務男裝”注入品牌新的活力與思考,開啟新商務的全新紀元,這就是向上。
正如利郎代言人韓寒在節目中說到：“我們這一代人,還能繼續和生活較勁。”
由此可見，在進去2021年，利郎始終相信，整個中國的時尚零售行業都有著大機會可以挖掘。
從利郎第四季的表現來看，未來還會有更多不同策略打法、更多全維度的思考湧入利郎品牌的運營，讓更多消費者不得不產生購買意向。
利郎始終圍繞新趨勢與新需求以實現一個高增長空間、高優勢的分化態勢。
☆END☆