近日，中国利郎公布最新2020年营运数据：第四季度「LILANZ」产品的零售额同比上升10-15%，全年零售额降幅收窄至10-15%。第四季度销售表现远胜早前公司给予的指引(中单位数百分比升幅)，并较第三季度高单数增速加快。
2020电商的意义是更加“灵活”
2020上半年来看，受到疫情影响，利郎的零售额整体下滑30%-35%，但线上零售同比增长150%。
2020年3月，时尚行业的实体零售环境停滞不前，利郎果断采取“全员销售数字化+门店数字化+社区销售”模式，打通线上线下销售渠道，打破门店销售桎梏，销售持续升温破冰。
上半年，利郎品牌线上零售额同比增长超过150%，实体店通过微信CRM向VIP客户的销售也显著提升。
进入下半年，在2020年8月，利郎首次参与淘宝造物节及亮相BW天猫喵屋，提前为双11引流，截至2020年11月，已为利郎新增粉丝超70万人。
2020年9月，LILANZ主系列在微商城正式上线，全面开启全员全系统数字化营销。
利郎三季度开始，终端客流的恢复带来零售额同比增长5%-10%，同时折扣率恢复到新品8折、过季品5折状态，体现出强劲的逐月复苏趋势。
在2020年11月1日-11日的双11期间，利郎电商全网成交金额超过2亿元，零售额同比去年双11增长幅度达到55%，单店跃居男装行业TOP10。
电商一方面可以消化各适销季节的产品，一方面可降低当季订货的预订比例来增强畅销款的补单，产品的灵活策略远比任何策略都要有效。
所以从线下来看，虽然第一季度零售端承压，但利郎一二级经销商团队数量稳定，整体数量较年初减少98家达到2717家，购物中心门店进一步增加到768家。
值得注意的是，轻商务系列门店数量较年初净减22家至268家，其中228家店铺已由代销转为直营，灵活的货品运营策略+更加自主的直营渠道策略，才是利郎想要的核心要素。
特别值得一提的是10.1假期，尤其于10月1日至8日的10.1黄金周假期,「 LILANZ」产品之零售金额较去年同期跃升四成多。
由此，虽由于疫情反复影响部分地区的零售恢复，但利郎线下销售规模与去年也有微增，整体带来公司第四季度10%-15%的零售增长，为2020年画上完美句号。
持续保持“年轻状态”
目前随着Z世代年轻人和新中产群体的消费提升，对提升衣着品味和穿搭时尚感的需求也与日俱增。
利郎随之提出了“新商务”理念，并且配合的是利郎年轻化营销策略，邀请韩寒成为全新品牌代言人。
2020年11月官宣韩寒代言，发布2020秋冬新品大片后， #韩寒遇上诞总#的话题冲上微博热搜，话题的讨论次数达几十万，阅读次数超过2.5亿。
就在2021年的第一天，利郎大胆跳出传统消费品牌营销策略，开始把目光投向更加深邃的精神世界。
西瓜视频同步上线的，只讲真话的原创跨年街头真人演讲《2021，有一说一》吸引了众多人的关注。
利郎品牌代言人韩寒走入为了生活奔波的网约车司机中间,就人生一系列问题展开讨论。
羞于谈梦想的成年人面对依然拥有炙热梦想的韩寒,有不解也有向往。十几分钟的时间,意见的交流,观点的互换。韩寒分享自身的经历和诚挚的思考,用面对面街头演讲的新形式,共同探讨人生难题的解决之道。
一如2020年利郎秋冬宣传片《向上的我们》中韩寒所提问的“向上的时代,我们用什么和这个世界对话”?
利郎认为向上的力量从来不是2020的限定词,而是代表2021也代表未来更加敢想、敢为、敢创的精神力量。
利郎提出“新商务”理念,为“商务男装”注入品牌新的活力与思考,开启新商务的全新纪元,这就是向上。
正如利郎代言人韩寒在节目中说到：“我们这一代人,还能继续和生活较劲。”
由此可见，在进去2021年，利郎始终相信，整个中国的时尚零售行业都有着大机会可以挖掘。
从利郎第四季的表现来看，未来还会有更多不同策略打法、更多全维度的思考涌入利郎品牌的运营，让更多消费者不得不产生购买意向。
利郎始终围绕新趋势与新需求以实现一个高增长空间、高优势的分化态势。
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