名創優品，一個新潮「10 元店」，佔領了你所在城市的大街小巷，成為近幾年最成功的線下品牌。
當一個品牌擁有一定規模之後，就會開始開疆擴土。而現在，在全球擁有 4300+ 家門店的名創優品已經有了這個資格。作為名創優品成立七年後創造的第一個新品牌，TOP TOY 主打的就是當下最熱的潮玩消費市場，但它們可不只賣盲盒。
名創優品的第一家潮玩店 TOP TOY 怎麼樣？
12 月 18 日，TOP TOY 的全球首家旗艦店在廣州正佳廣場開業。由於愛範兒編輯部本身就在廣州，我們沒選擇跟著其他媒體一同探店。這個決定讓我們失去了媒體空場探店的悠哉，但卻讓我看到了另一番景象。
這是開業當天 13:10 分的 TOP TOY 門店，3 小時賣了 15 萬的潮玩。
大幕拉開，TOP TOY 正式出道。但這也是工作日很難看到的景況，門口的人流量和排隊等候的人群讓人有點震驚。在 10 年前的手機店，5 年前的奶茶店，2 年前的球鞋店門口，我們都曾看過這樣的盛況。
這都是當下值得探討的一種商業成熟模式和文化現象。而在 TOP TOY 門店裡，你或許就能找到它這麼受歡迎的秘密。
高達迷擁有一條走廊，100-600 的高達玩具在兩邊的玻璃護罩裡，將這變成了童年的「時光走廊」。
貓和老鼠的粉絲也有足夠多的快樂，你既可以在這預定 2680 元的「殭屍貓」造型人偶，也可以幾十元帶走精緻美麗的現貨手辦。
漫威和 DC 的粉絲可以集聚一堂。神奇女俠和滅霸可以在一張桌子上和諧共處，隔著玻璃感受一下小丑全身像的精細後，轉身就能看到 1:1 製作的鋼鐵俠和蓄勢待發的蜘蛛俠。
看著這些「玩具」的精細程度，你知道這就是能售價高達上萬、甚至上萬也不賣的限量商品 —— 在一些人眼中，這很可能是藝術品。
這裡有迪士尼和名創優品 IP 合作的系列盲盒；有線下銷售超過 12W 只的變色龍盲盒；有滿牆的林深不知處盲盒。但在盲盒外，這還有哆啦 A 夢和海賊王的手辦，能夠做到 1:1 復刻的雕像，極為燒錢的娃娃模型……
超過 1200 個 SKU，超過 400 平米的店鋪，TOP TOY 是我目前逛過最大的潮玩店。和名創優品店面設計風格有些相似，只是它更有藝術性。相比商圈裡偶爾能看到的藝術展廳和店鋪，它則更有序。
總的來說，這是一家「半藝術店面」。你或許會叫它「潮玩界的名創優品」，但它有部分商品價格明顯不像名創優品那樣平易近人。你或許會把它看作「潮玩超市」，但店展結合的形式明顯有超市所沒有的文化屬性。
而 TOP TOY 創始人孫元文則更有野心，他希望未來顧客腦子裡有這樣一個公式：潮玩 = TOP TOY。
盲盒是拼多多式的創新，但潮玩不止於此
2020 年，在泡泡瑪特已經擁有千億市值的現在，提起盲盒就離不開「智商稅」的聲音明顯變少了。存在即合理，人們對以盲盒為代表的潮玩印象從「騙錢的玩意兒」變為了「現在年輕人都喜歡的東西。」
軍武次位面的 CEO 曾航就在朋友圈裡說：「這又是一個看不起 - 看不懂 - 趕不上的故事。」
▲ 很多人曾經看不懂的盲盒
很多人是因為火爆的盲盒接觸到了潮玩，但直到今天可能也有很多人不知道「盲盒≠潮玩」。為大公司做了三年多聯名潮玩、今年 8 月才開始做自研 IP——ERR 兔、DADA Boy 的潮玩品牌 TINYTOYS 的創始人傅仲就表示，盲盒是潮玩的一種玩法，但這是一種新奇的玩法。
我之前跟投資人交流，也說過我的一個觀點。在市場陷入膠著狀態的時候，有時候是需要一個玩法作為一個先鋒突擊隊帶領部隊突圍的。在此之前，就是拼多多。拼，就是一種玩法。大家都覺得電商行業格局就是那樣了的時候，拼多多帶著多年前淘寶的商品，用拼這種遊戲玩法殺了出來。
現在盲盒玩法也同樣如此，它只是用一種方法打開了市場。在打開了市場，完成了使用者教育和市場培育後，它的任務其實也基本完成了。我們團隊一直是做周邊、潮玩的，現在很多客戶都在問我們能不能幫他們的產品 IP 做盲盒。大家都想做盲盒，你看，市場引導得多麼成功。
▲ TINYTOYS 的初代盲盒
曾經大家說潮玩的時候，先想到的是「大娃」，今天先想到的則是盲盒。但作為剛推出盲盒的潮玩品牌創始人，傅仲卻覺得盲盒可能不會一直那麼火。讓他持續投入的是他對潮玩的信心：「盲盒可能會過氣、會消失，但潮玩不會消失。潮玩建立在 IP 情感之上，它是有內容生命力的。」
當內容變為核心，壟斷就變得難上加難，即使是在泡泡瑪特如日中天的時候，它也不曾獲得如網際網路巨頭一般的市佔率。
根據弗若斯特沙利文報告，2019 年按零售價值計，前五大市場營運商分別佔中國潮玩零售市場份額的 8.5%、7.7%、3.3%、1.7% 及 1.6%。
▲ 圖片來自：前瞻產業研究院
當泡泡瑪特也只能拿下不到 10% 市場的時候，更多人應該意識到的一點是 —— 盲盒很火，但潮玩可不只有盲盒。孫元文也認為，盲盒是一種顯性的需求，它利潤率高、熱度高，但這也意味著「它至少已經到了紅利的中間了」。
所以集合門店 TOP TOY 不只盲盒，還有藝術潮玩、日漫手辦、美漫手辦、娃娃模型、拼裝模型、積木七大品類，其中有部分就是 TOP TOY 不研發團隊和買手團隊關注的「水下的冰山需求」。
搶灘年輕潮玩市場，QQ、名創優品都在做
2019 年，中國 GDP 增速為 6.11%。同年，潮玩市場的增速則是 47.86%。TOP TOY 的創始人孫元文就在釋出會現場表示，當一個市場增速跑過 GDP 增速兩倍還多，這毫無疑問是一個藍海行業。
但增速不是讓各大品牌都心癢癢的唯一原因，比增速更重要的一點還有潮玩背後所代表的年輕人市場。
60% 使用者為 90 後的名創優品作為「把對年輕人脈」而獲得成功的公司，自然明白離年輕人近一點有怎樣的好處。所以 TOP TOY 這個潮玩品牌在他們看來也是「護城河」一般的存在。
同樣把潮玩看作護城河的還有 QQ。騰訊 ISUX 使用者體驗設計部總經理戴永裕在接受愛範兒採訪時就表示：「我們的使用者更偏向年輕化，所以我們需要讓它跟潮流有更多的一些關聯。」
做年輕人喜歡的潮玩就是 QQ 年輕化的手段之一。在你可能還沒察覺到的時候，你熟悉的 QQ 企鵝這個 IP 授權體系擁有了近 100 個合作伙伴、超過 500 個 SKU，GMV 達到了 8 億。和名創優品新品牌 TOP TOY 相比，QQ 潮玩的產品豐富度已經接近這家潮玩集合店的 50%。
這只是 QQ 透過潮玩向年輕人靠攏的一個縮影。儘管 GMV 已經有 8 億，但用 QQ 企鵝這個 IP 賺錢依舊不是 QQ 的目標。「透過設計或創造故事讓整個 IP 形象更豐滿和立體，然後再看這些 IP 形象與我們整個平臺有更多的連線和共生，創造與年輕人接觸的更多機會。」
當一個市場有著極高的增長，主力消費群體還多為年輕人時，這個市場就有了無窮的吸引力。
TINYTOYS 的創始人傅仲在提起泡泡瑪特的千億市值時，就認為泡泡瑪特當前的估值來說簡直貴得離譜。但按照 5-8 年潮玩的發展趨勢來看，他也認為行業龍頭老大才千億規模市值，簡直便宜得離譜。
一切都是在押寶未來，押寶潮玩的高成長性。