中國基金報記者 吳羽
期待已久的藍月亮終於上市了。
16日早盤，藍月亮(06993)在港股上市，市值一度逼近千億港元。截至記者發稿，藍月亮漲幅19%，最新市值為900億港元。
藍月亮上市，最大的贏家無疑是創始人夫婦。
公開資料顯示，藍月亮品牌創立於1992年的廣州，羅秋平為創始人。此次上市的公司主體為藍月亮集團控股有限公司(簡稱藍月亮)，於2007年12月註冊成立。目前，羅秋平任公司執行董事兼執行長，他畢業於武大化學系，1987年獲中國科學院有機化學碩士學位，成為科學院碩博連讀試點第一批學生，可謂妥妥地學霸一枚。
其妻子潘東則擔任公司董事會主席，自1994年廣州藍月亮公司成立以來，一直為主要技術顧問之一。2007年12月，潘東擔任藍月亮主席一職，主要負責技術開發。加入藍月亮之前，潘東在華南師範大學化學學院有機化學研究所任職教師。
羅秋平、潘東夫婦目前持有44.46億股藍月亮股份，以最新15.66港元/股價計算，羅秋平夫婦身家將達到696億港元，約590億元人民幣。
豪賺75億元，近25倍
此外，陪伴藍月亮10年的高瓴資本，也將成為此次上市盛宴的贏家。
高瓴是藍月亮最早、最大機構投資人，早在2010年，高瓴就以4500萬美元獨家投資藍月亮的A輪融資，並於2011年追加103萬美元。IPO前，高瓴持股10％，是藍月亮最大的外部投資人，同時也是藍月亮的第二大股東。
藍月亮是怎麼被發現的？2008年，很多中國基礎消費品被跨國公司佔領；其中寶潔和聯合利華佔領了家用洗滌市場。高瓴在研究中國消費品時，發現本土企業更有機會抓住消費品升級這一趨勢。於是，張磊就找到了當時做洗滌劑的羅秋平，鼓勵他做洗衣液。投資就是投對人，尋找跟最好商業模式契合的最好創業者，再一起發展。
據悉，高瓴第一天把投錢進去時，藍月亮是賺錢的。但這個當時唯一的外部機構投資人成功地說服羅秋平不要賺短期的錢，要勇於進入新的品類，打敗跨國公司，變成中國洗衣液的第一名。
於是，在這筆投資完成後，賺錢的藍月亮先變成了虧損的公司。當然，虧損只是短期的，到了2014年公司的盈利已經是原來的十多倍。並且在洗衣液、洗手液、潔廁液三大品類上的市場份額穩居國內第一，高於寶潔、聯合利華、莊臣等跨國競爭對手的總和。
藍月亮招股書顯示，2007—2013年，藍月亮營業收入從4億元增長到43億元，年複合增長率49%。洗衣液市場份額從2008年到2013年連續6年排行第一。2010年，高瓴正式投資藍月亮時，藍月亮在洗衣液的市場份額一度高達44%。
到如今，高瓴資本已重倉長達10年。從目前IPO估值來看，藍月亮也將給高瓴資本帶來不菲的投資收益。
如果按照目前900億市值計算的話，高瓴的持股市值將達到90億港元，加上已經分紅的2.3億港元，合計92.3億港元，近78億元。相對當初投入的3億人民幣，高瓴資本這筆投資賺了將近25倍。
去年淨賺10個億
毛利率超60%
根據弗若斯特沙利文報告，按零售額計算，於2017年至2019年，“藍月亮”品牌在中國線下洗衣液市場中排名第一；2019年，藍月亮在洗衣液線上渠道零售市場份額為33.6%，位居行業第一名，是第二名公司市場份額的2倍以上。
財報顯示，藍月亮的營收由2017年的56.32億港元上升至2019年的70.5億港元，複合年增長率為11.9%，同期的淨利從則由8620萬港元上升至10.8億港元，複合年增長率為254%。
