汙泥處理行業新貴復潔環保，如何“治”大客戶依賴症？

提到汙染治理，社會大眾最先想到的是大氣治理、汙水治理、固體廢棄物治理，“汙泥治理”似乎總是被大眾所忽略。

但汙泥產量與日激增，社會已經無法再忽視這一領域。據瞭解，每一萬立方米的汙水會產生5噸—10噸汙泥，預計到2020年汙泥產量將突破6000萬噸。

如果汙泥不能及時處理，汙水處理便不算真正結束。城市公園的“臭水”、郊外的“泥土”堆積等等，這些現象仍會成為常態。因此，業內將“汙泥治理”視為汙水處理的“最後一公里”。

不過，汙泥處理並非易事。以往，汙泥處理市場大多會採用“焚燒”、“衛生填埋”、“機械脫水”等方式，試圖減少汙泥中的“水分”。這些方式的效果微乎其微，還會對環境造成二次汙染。

復潔環保（68833）的出現便是為了革新傳統汙泥處理模式。它於2011年成立，僅用9年時間，便在汙泥處理行業名聲大噪：其“低溫真空脫水乾化一體化技術”可將汙泥含水率由 90-99%一次性降至 30%以下；僅用3年時間便拿下了業內領先設計院上海市政院、國內最具標杆性的上海泰和汙水處理廠等專案。

“汙泥”是國內外固液分離領域公認的最難處理的物料之一，復潔環保如何突破技術瓶頸，成為業內具有影響力的企業？隨著汙泥治理走向正規化，復潔環保如何順應歷史潮流，擴大市場規模？

隨著汙水處理量增加，汙泥產量也隨之不斷增加。由於汙泥含水量很高，體積大，且呈流動性。因此，汙泥治理的第一項工作便是降低汙泥中的含水率即“減量化”。

在汙泥處理行業，汙泥的脫水和幹化是汙泥“減量化”最重要的步驟。一般來說，汙水處理廠都會配備汙泥處理裝備，主要完成汙泥“脫水”工作。隨著中央環保督察全面實施，汙泥問題日益嚴重，汙水處理廠原有的脫水裝置難以滿足“減量化”需求。

因此，部分汙水處理廠開始在已有的脫水裝置上，進一步增配上單獨的汙泥“幹化”技術裝備。如此一來，汙泥處理行業客觀上形成了汙泥脫水+幹化“兩段式”的工藝技術路線。

不過，汙泥脫水+幹化“兩段式”的工藝技術路線流程過長，從脫水到幹化需要運輸難度較大，效率較低。

為了降低成本、最佳化工藝，國內外多家知名企業均在嘗試集“脫水”與“幹化”功能於一體的裝備，但這類裝備對材料選擇、生產工藝、生產裝置均有苛刻要求。目前，國內外僅有復潔環保成功研發了“低溫真空脫水乾化一體化”技術裝備。

復潔環保的一體化技術裝備可將汙泥含水率從90-99%一次性降至30%以下，減少了汙泥處理的環節，降低了二次汙染風險，最大限度地實現了汙泥的減量化，攻克了汙泥等物料脫水乾化一體化技術難題。自2014 年首次交付使用以來，該技術裝備已成功應用於國內市政、工業領域30餘項汙泥脫水乾化專案。

此外，復潔環保為了保證產品穩定性和可靠性，攻克了“耐高溫幹化濾板”生產製造技術難題。由於“脫水乾化一體化工藝”需要匯入外部熱量、形成真空環境，作為核心部件的“幹化濾板”不僅具有“耐高溫”、“耐高壓”等特點，還要具備傳熱效能好、密封效能好等特殊要求。

而這類“幹化濾板”的生產工藝、技術含量較高，國內產品難以滿足要求，因此，國內市場長期依賴進口。

於是，復潔環保經過多年研發，自主生產的幹化濾板替代了進口定製產品。2017年，復潔環保開始自產核心部件“幹化濾板”，進口定製“濾板”購買量有所下降；2017年-2019年，“幹化濾板”成本佔比分別為25.60%、13.76%、5.65%，逐年下降。可見，復潔環保自主生產“幹化濾板”的成本遠低於進口定製產品，進而提升了公司盈利能力。

如今，復潔環保依託先進的脫水乾化一體化技術裝備，已在上海、廣東等地區陸續承接和投產了20 餘項汙泥脫水乾化專案。並且，它有效壓縮了裝備成本，備受業內認可。其中，行業內標誌性的上海泰和汙水處理廠也是其長期客戶。

據瞭解，上海泰和汙水處理廠是國內水、泥、氣、聲綜合治理標準最高的汙水處理廠工程。復潔環保備受青睞的原因是什麼？

汙水治理另一大後遺症便是“惡臭汙染物”，這類刺激性的氣體主要產生於水汙染治理、汙泥治理、固廢治理、工業廢氣治理等行業。在城鎮中，汙水處理廠便成為了“惡臭汙染物”的主要來源。近幾年，部分汙水處理廠因工藝落後，臭氣散逸情況頻發，投訴案例也呈上升趨勢。

我國汙水處理廠中，臭氣的治理水平普遍較低。而環境治理要求越來越高，“臭氣”治理也成為了汙水處理廠另一大需求。因此，泥、水、氣同步治理已成為行業共識，汙泥、廢氣治理的短板也給環保行業帶來新機遇。

復潔環保創始團隊是國內最早參與“廢氣治理”業務並一直持續發展至今的團隊之一。自上世紀 90 年代末起，先後研發了“活性氧離子淨化技術”、“複合物化淨化技術”等物化類廢氣淨化技術。普遍來說，“物化類廢氣淨化”技術多采用高壓電等方式消滅“汙染分子”，可高效降解廢氣中的“非甲烷總烴”等汙染物。

隨著“廢氣治理”領域要求越來越嚴格，復潔環保自主開發了“生物濾池淨化技術”。這種技術主要依靠“微生物”降解並去除“臭氣”，可高效降解“惡臭氣體”中的“硫化氫”、“氨氣”等汙染物，並在一定程度上降低臭氣濃度。

復潔環保將“物化類淨化技術”與“生化濾池淨化技術”有機結合，充分發揮了二者各自優勢。更重要的是，“生化”+“物化”技術能夠覆蓋更多汙染物，從而高效實現各汙染物指標同時滿足排放標準。

基於復潔環保的技術優勢，其“廢氣淨化”裝備備受汙水處理廠歡迎。目前，復潔環保已經承接了上百項汙水處理廠和工業企業“惡臭汙染物”與“揮發性有機汙染物”廢氣處理專案。其中，上海泰和汙水處理廠對復潔環保的業績拉動效果明顯。

上海泰和汙水處理廠是國內佈置規模最大的全地下汙水處理廠，也負責國內水、泥、 氣、聲綜合治理標準最高的汙水處理廠工程。2017年-2019年泰和汙水處理廠一直與復潔環保保持著合作關係，尤其在2019年，上海泰和汙水處理廠汙泥脫水乾化專案中包含的除臭系統佔比較高。

同年，復潔環保“廢氣淨化技術裝備”收入大幅增加。2017年-2019年，復潔環保“廢氣淨化技術裝備”收入分別為437.61 萬元、1499.88 萬元及12770.67 萬元，佔主營業務收入的比重分別為 4.86%、8.00%、37.31%。2019 年，“廢氣淨化技術裝備”佔比明顯提升。

“廢氣淨化技術裝備”業務板塊的快速成長證明，復潔環保已經具備了“汙泥治理”和“廢氣淨化”的綜合服務能力，其業務板塊有望進一步拓展。

近年來，江蘇、湖北、河南、安徽、廣西等國內其他多個省份也陸續出臺了地方汙泥處理處置規劃、廢氣淨化地方排放標準，而這些省份已經或即將投產復潔環保的“汙泥脫水乾化一體化”技術裝備和“廢氣淨化技術”裝備，對其今後的市場空間拓展奠定了堅實的基礎。

不過，復潔環保兩大主營業務的客戶呈現一致性。面對客戶集中的情況，復潔環保如何化解？未來，復潔環境會解鎖哪些新場景？

國內環境治理行業非常期待復潔環保這樣“創新型”企業出現，讓社會大眾看到了環境治理的新氣象。復潔環保成立剛滿9年便可得到行業諸多標杆客戶認可，是當之無愧的“黑馬”。

現在的復潔環保規模尚小，集中優勢力量完成大型或標杆專案，無可厚非。但復潔環保過於依賴大客戶反而不利於企業發展。2017年-2019年，復潔環保前五大客戶主要系市政汙泥脫水乾化業務的客戶，其收入金額為0.74億元、1.82億元、3.33億元，佔總收入的比例分別為80.74%、96.47%及97.08%，客戶集中度顯出逐年連增之勢。

如果復潔環保不能及時擺脫“大客戶依賴症”，其成長性便會受到影響。

於是復潔環保有意識地拓展新的業務板塊，並將目光瞄準在具有大規模應用前景的工業領域。

據生態環境部統計資料，截至2017年底，全國共有 2198 家省級及以上工業集聚區按規定建成了汙水集中處理設施，隨著國家對“危廢”管理力度逐漸加強，工業（危廢）汙泥處理處置市場需求將逐漸釋放。

更重要的是，復潔環保在“工業廢氣淨化”、“工業固廢與特種物料”等方面擁有大量高新技術儲備，有些已申請了智慧財產權保護，有些已完成中試或示範，對復潔環保業務領域的拓展和佈局奠定了堅實的基礎。

在工業領域，復潔環保先後承接並完成了重點行業標杆企業的高難度“工業危廢汙泥”減量專案，其中包括石油化工領域的生科水務、半導體晶片行業的晟碟半導體及汽車製造行業的宇通客車。

由於工業領域“汙泥處理”行業尚未形成規模，客戶需求多為定製化。因此，復潔環保的客戶相對零散。為了改變這一現狀，復潔環保的新業務則更加聚焦在“煤化工”領域，並攻克了“煤化工灰渣”脫水乾化難題，穩步推進核心技術在“煤化工”領域的應用。

現階段，復潔環保已經在國家能源集團寧夏煤業投產了一套“煤氣化灰渣”高效脫水乾化示範裝置。雖然“煤化工”領域正處於市場培育期，但復潔環保已經佔據了先發優勢。

潛在需求一旦爆發，復潔環保“煤化工”業務便可迅速成長，且前景廣闊。以陝西地區為例，煤炭企業將“汙泥”外送的處置費用為3400元/噸。據不完全統計，部分煤化工企業生產被譽為清潔能源的“水煤漿”，每年仍會約450萬噸汙泥，其汙泥處置費用約45億元。

在汙泥治理行業還處於莽荒階段時，復潔環保憑藉國內外“獨有技術”一路小跑，在行業內嶄露頭角。如今汙泥治理行業逐漸步入正軌，復潔環保憑藉技術優勢與品牌效應，率先打入“煤化工”領域。一旦政府政策向該領域傾斜，復潔環保便可擺脫“大客戶依賴症”，提升抗風險能力的同時，進一步擴大營收。