中航國際卓越員工 夏捷 中航供應鏈元器件事業部器件一處副處長
2018年，器件業務進口規模突破3億美元，實現歷史性突破。2019年，夏捷帶領器件一處克服困難再創輝煌，進口規模接近3.5億美元，銷售收入近8000餘萬元。
崗位平凡工作不平凡
初見夏捷，第一印象是話不多，很穩重。直到聊起工作領域，他才慢慢開啟話匣子。
從事元器件業務，夏捷和同事每天都會與上下游供應商和客戶溝通。“我們崗位很平凡，大家兢兢業業，默默保障航空製造供應鏈穩步運轉。”夏捷認為在任何崗位都要執著付出。
多年來，夏捷憑藉“靠譜穩重有擔當”贏得眾多供應商和客戶的信任，業務合作關係不斷鞏固並擴大。他要求業務經理要學會換位思考，共同打造誠信團隊，說到必須做到，做不到的事絕不空口承諾。
“那種為取得訂單向使用者許諾無法實現的交貨期，為壓低價格向供應商承諾虛高的採購意向的做法……也許會帶來短期業績，但喪失的卻是企業的信譽和發展空間，必須堅決杜絕。”他一臉嚴肅地說。
夏捷分享與某使用者十餘年的合作歷程：從開始一兩百萬元的金屬材料進口，到後來民機產品採購、服務貿易合作和聯結器採購……隨著雙方信任逐漸加深，業務份額逐年攀升，2019年簽約達4400萬美元。
真誠本身就是道路
說起工作心得，夏捷認為做事先做人，只有人品好，業務才能做好，機會才會更多。
“一次，一家合作多年的供應商向某新使用者推薦我做代理。而後，新使用者也提起，曾經集團另一家使用者單位也推薦過我；上下游雙方都給我們背書，後續業務溝通更順利了。” 在行業多年，夏捷和團隊也成為一塊“金字招牌”。
“我性格偏內向，不是天生的營銷高手，也沒有左右逢源的高情商。”夏捷自謙道。多年來，與使用者和供應商打交道的過程中，他總是真誠地為雙方服務。
某次，夏捷拜訪湖北某客戶時，瞭解到武儀公司也有進口需求。他立刻與武儀公司聯絡，希望登門拜訪，當面溝通。“對方告知只能上午接待，夏捷當即答應。
他趕上凌晨三點的火車，第二天一早就守在武儀公司門口。他如約出現，令使用者特別驚訝，也很敬佩這種敬業精神。“第一次見面就給使用者留下深刻印象。再加上我們專業素養，態度誠懇，業務談得非常順利。”這件小事讓夏捷意識到真誠的態度是最好的營銷手段。
面向未來轉型升級
近年來，隨著國產化要求不斷提高，他一直思考如何保證器件業務持續穩定發展，他上班想，下班想，吃飯想，開車想，一有思路就積極開展調研、實踐。
既要確保傳統業務穩定增長，又要探索業務轉型路徑，夏捷一年30餘次、100多個工作日出差，不知疲倦地奔波於40餘家使用者單位。付出終於有了回報。
經過長達半年的協議談判，2019年1月24日，器件一處與世界知名電子企業泰科電子（TE connectivity）簽訂合作協議。這是他們第一個具有代理權的產品品牌，也是從傳統代理業務向供應業務轉型邁出的第一步。
目前，他們與多家使用者開展了聯結器等產品供應業務，並與使用者達成擴大供應規模的合作意向，預計2020年供應業務規模將進一步增長。
“從代理到供應”的發展模式為器件業務持續發展注入強勁動力。面向充滿挑戰的明天，夏捷和團隊一起迎難而上，奮鬥不止。
供應鏈人心裡話
作為航空工業對外採購的視窗和橋樑，中航國際多年來積累了較高的行業信譽和知名度，為我們開展業務提供了良好的基礎和廣闊的平臺。
公司很多前輩具有非常豐富的外貿和銷售經驗，給予我們諸多幫助和指導，我們要以更加優質的服務贏得合作伙伴的認可與信賴。
以夢為馬，不負韶華，全力以赴，未來可期！——夏捷