深度推進“夢之藍M6+”全國佈局，洋河股份勢頭強勁

8月28日，洋河股份披露2020年半年報。資料顯示，2020上半年公司實現營收134.29億元，歸屬於上市公司淨利潤54.01億元，營收和利潤規模仍高居行業前三。

今年以來，儘管有疫情影響，但洋河股份逆風而上，持續改革蓄能，以“夢之藍M6+”為抓手，深度佈局高階白酒市場，透過營銷變革、渠道最佳化等舉措，顯示出強勁的抗風險能力與抗週期能力。

“夢之藍M6+”全國發展勢頭強勁

2019年，洋河股份戰略性推出“夢之藍M6+”，它在“夢之藍M6”的基礎上進行了品質、規格、形象、防偽四重升級，自2019年11月底在江蘇市場推廣以來，就以高品質、高顏值穩站高階，迅速為消費者所喜愛，受到眾多經銷商的追捧，在高階白酒市場上掀起了一波“夢之藍M6+”熱。

洋河股份董事長、黨委書記王耀曾表示，“不符合品類本質和品牌承諾的體驗，我們不會去做，圍繞消費者的核心需求，我們都義無反顧、不惜代價的去做。”不難看出，“夢之藍M6+”的推出，圍繞的還是消費者的核心需求，同時符合洋河一貫的品類本質和品牌承諾。

今年2月，“夢之藍M6+”正式邁開全國化步伐。洋河股份以“一商為主，多商配稱”的理念，在全國範圍內挑選優質經銷商，不再追求經銷商的數量和渠道的無限細化。4月份，“夢之藍M6+”完成在全國市場渠道、團購的招商。目前，“夢之藍M6+”省外市場反應良好，市場銷量穩步上升。

6月，“夢之藍M6+2020經濟發展論壇”花開全國，從江蘇大本營南京出發，覆蓋江蘇省內13個地級市和全國一線重點城市，再次成為了業內熱議的話題。這也成為洋河股份深入全國市場、強化終端連結的又一大動作。

新形勢下，洋河的創新與變革

2020年是“特別”的一個年份，突如其來的疫情，複雜變幻的世界環境，中國迎來了一系列前所未有的挑戰，但危機中往往蘊藏機遇。

“無顛覆不創新，創新方可求穩”。洋河股份常務副總裁、集團貿易董事長、黨委書記劉化霜在“夢之藍M6+全國經濟論壇”南京站上指出，“人生像是騎腳踏車的旅行，要想平衡必須向前。一個企業，要想獲得平衡和穩定就必須向前，向前就是變革，把變革作為主旋律來獲得維穩叫變革維穩。”

在當前形勢下，強調變革，用變革尋求穩定，是洋河的主導方向。今年以來，洋河股份除了以“夢之藍M6+”促進新消費，發力高階市場外，還進行了品牌、營銷、渠道等系列創新與變革。

洋河股份還針對營銷體系進行調整，重整經銷商隊伍，建立新型廠商關係，向“一商為主，多商為輔”戰略轉型。同時，透過調整出廠價、季度返利和年度返利等措施，提高渠道利潤，建立更加融洽的廠商合作模式。隨著渠道的不斷最佳化、控制庫存措施的進一步推進，公司產品價格逐步提升，渠道利潤恢復，充分調動經銷商的積極性。

行業人士指出，洋河在渠道庫存管控、市場價格恢復、經銷商信心提振、組織架構、人事調整等方面的一系列組合拳成效顯著，經歷創新與變革調整後，洋河已為下一個發展週期蓄滿能量。（張宇）

來源:光明網