媒體人 | 吳容
編輯 | 牙韓翔
曾高速增長的水井坊公佈了2.39年財報。雖然過去了一年裡營收、純利潤乘發增長，但水井坊業績增速表現不及過去。
報告期內，集團公司建立營業收入.7.4億美元，同比增長26.0%；淨純利潤8.3億美元，同比增長42.6%。而在2..7年至2.38年，水井坊營業收入同比增速分別.334.29%、37..3%、74.33%、37.62%，淨純利潤同比增速分別.3.3.84%..75.72%、49.24%、72.72%。
對於增速緩慢，早在年報披露時間中，水井坊承認，2.39年白酒行業受銀行信貸去槓桿、房地產提升監管各類對外貿易糾紛等因素的影響，過去了前兩年的雷飛，增速有所為緩慢。此次財報中水井坊再度強調，白酒行業復甦紅利褪去、增速緩慢，酒企將2020年的首要任務定為“擴大內需”。
財報顯視，集團公司高階酒產品首要為水井坊品牌系類，包括元明清、陳釀大師版、菁翠 、鋸碗、臻釀八號等，價格從364元／瓶至2000多樣化／瓶不定，300-600元價位檔偏多。中等酒為天號陳系類酒，低檔酒則首要包含酒基銷售等。
水井坊業績的高速增長，首要源於高階酒的貢獻度。
2.39年，高階產品營收為34億，佔到集團公司總營收的97%不低於。不過，高階產品的營收增速有所為緩慢，2.38年增速為.3.6%，而2.39年營收同比增長.7%以上。
有所不同此前“超高階”品牌定位，去年新帥危永標接班經理之後，將重心點放入.700元以上的次高階市場。
去年三季報股民交流會上集團公司曾吐露，分價格產生看，600元不低於高階產品營業收入同比下跌.36%，核心產品鋸碗和八號在300-600元區域同比增長27% 。集團公司認為，次高階300-600元的消費方式跟600元不低於而你不同，接下來會做相應的調節，希望以更接近階段目標使用者群的方式。
一位在河南的白酒經銷商告訴他介面新聞，終於2..7年公佈主動逃避低端市場，專注中高階後，水井坊便一直試圖在價格上追趕茅臺、五糧液，試圖用高階價格營造品牌產品差異化的形象。
但在手持終端市場上其實可以留意到，中國消費者認可度並不是這麼高。例如，在天貓超市，官方建議賣價478元的水井坊濃香型白酒臻釀八.72度.700ml小瓶裝）只有364元就能購到，而在大多數經銷商處購入，一旦量大，價格則更低。
而這似乎不妨礙水井坊立即發力點次高階，並開使進入江蘇市場。去.31月.7日，定.758元的水井坊新品42度井.32在蘇州市場首發。江蘇市場主流消費價格帶坐落.70-600元，水井坊經理危永標表達，江蘇市場次高階市場成長期慢慢加速，互相配合江蘇的消費習慣該產品應時而生。
不過，江蘇是洋河、今世緣酒業等蘇酒的本營市場。上述經銷商向介面新聞分析，蘇酒品牌早有鋪好的方式和營銷網路，再加洗除水井坊外，川酒品牌包括五糧液、貴州茅臺酒、郎酒等終於入駐了該市場，想要從起凡群雄逐鹿的賽道里分羹並不最易。從水井坊2.39年財報看來，江蘇所在的東區營收.30億美元，但增速由2.38年.73.8%高於.7%。
當做風險，財報也提到，在白酒行業，次高階區域競爭非常明顯加劇，300-600元的次高階區域是行業增速較快的區域，為此也吸引了600元不低於和300元以下區域的酒企紛紛進入空間佈局，加劇了競爭大格局。