媒体人 | 吴容
编辑 | 牙韩翔
曾高速增长的水井坊公布了2.39年财报。虽然过去了一年里营收、纯利润乘发增长，但水井坊业绩增速表現不及过去。
报告期内，集团公司建立营业收入.7.4亿美元，同比增长26.0%；净纯利润8.3亿美元，同比增长42.6%。而在2..7年至2.38年，水井坊营业收入同比增速分别.334.29%、37..3%、74.33%、37.62%，净纯利润同比增速分别.3.3.84%..75.72%、49.24%、72.72%。
对于增速缓慢，早在年报披露时间中，水井坊承认，2.39年白酒行业受银行信贷去杠杆、房地产提升监管各类对外贸易纠纷等因素的影响，过去了前两年的雷飞，增速有所为缓慢。此次财报中水井坊再度强调，白酒行业复苏红利褪去、增速缓慢，酒企将2020年的首要任务定为“扩大内需”。
财报显视，集团公司高端酒产品首要为水井坊品牌系类，包括元明清、陈酿大师版、菁翠 、锯碗、臻酿八号等，价格从364元／瓶至2000多样化／瓶不定，300-600元价位档偏多。中等酒为天号陈系类酒，低档酒则首要包含酒基销售等。
水井坊业绩的高速增长，首要源于高端酒的贡献度。
2.39年，高端产品营收为34亿，占到集团公司总营收的97%不低于。不过，高端产品的营收增速有所为缓慢，2.38年增速为.3.6%，而2.39年营收同比增长.7%以上。
有所不同此前“超高端”品牌定位，去年新帅危永标接班经理之后，将重心点放入.700元以上的次高端市场。
去年三季报股民交流会上集团公司曾吐露，分价格产生看，600元不低于高端产品营业收入同比下跌.36%，核心产品锯碗和八号在300-600元区域同比增长27% 。集团公司认为，次高端300-600元的消费方式跟600元不低于而你不同，接下来会做相应的调节，希望以更接近阶段目标用户群的方式。
一位在河南的白酒经销商告诉他介面新闻，终于2..7年公布主动逃避低端市场，专注中高端后，水井坊便一直试图在价格上追赶茅台、五粮液，试图用高端价格营造品牌产品差异化的形象。
但在手持终端市场上其实可以留意到，中国消费者认可度并不是这么高。例如，在天猫超市，官方建议卖价478元的水井坊浓香型白酒臻酿八.72度.700ml小瓶装）只有364元就能购到，而在大多数经销商处购入，一旦量大，价格则更低。
而这似乎不妨碍水井坊立即发力点次高端，并开使进入江苏市场。去.31月.7日，定.758元的水井坊新品42度井.32在苏州市场首发。江苏市场主流消费价格带坐落.70-600元，水井坊经理危永标表达，江苏市场次高端市场成长期慢慢加速，互相配合江苏的消费习惯该产品应时而生。
不过，江苏是洋河、今世缘酒业等苏酒的本营市场。上述经销商向介面新闻分析，苏酒品牌早有铺好的方式和营销网络，再加洗除水井坊外，川酒品牌包括五粮液、贵州茅台酒、郎酒等终于入驻了该市场，想要从起凡群雄逐鹿的赛道里分羹并不最易。从水井坊2.39年财报看来，江苏所在的东区营收.30亿美元，但增速由2.38年.73.8%高于.7%。
当做风险，财报也提到，在白酒行业，次高端区域竞争非常明显加剧，300-600元的次高端区域是行业增速较快的区域，为此也吸引了600元不低于和300元以下区域的酒企纷纷进入空间布局，加剧了竞争大格局。