3月1日，愛奇藝(NASDAQ:IQ)釋出截至2021年12月31日未經審計的全年財務和第四季度報告。
財報顯示：2021財年，愛奇藝總營收306億元人民幣，同比增長3%，其中Q4季度營收為74億元。基於非美國通用會計準則財務指標(non-GAAP)，公司全年non-GAAP運營虧損30億元，運營虧損率由上年同期的15%收窄至10%，達過去三年來的最低點。Q4季度non-GAAP運營虧損5.2億元，運營虧損率由上年同期的13%大幅收窄至7%。
虧損狀態的改變則意味：在長影片領域的多方協同之下，長影片內容競賽多年以來燒錢的“內卷”或將改變。結合財報披露後公司高管召開的電話會議，不難看出愛奇藝對長影片行業接下來進入“新階段”的積極判斷。
愛奇藝創始人、執行長龔宇表示，“愛奇藝率先開啟中國長影片行業的新階段。市場競爭從單純追求數量向注重質量轉變，運營重點從搶佔市場份額向提升運營效率轉變，這已成為包括愛奇藝在內的行業頭部企業的共識”，“我們的目標是在保持行業領先地位的同時，實現2022年全年non-GAAP運營層面盈虧平衡，並儘快實現季度non-GAAP運營層面盈虧平衡，欣喜地看到我們正朝著這一方向順利邁進。”
而此番亮眼財報的背後，足以體現愛奇藝在長影片領域持續釋放的內容價值。那麼愛奇藝該如何適應行業新的階段，又將如何在激烈的競爭中取得盈利？歸根結底，答案不外乎這三點：“開源”、“節流”與“提質”。
1.“開源”策略持續開花，助力Q4單會員收入提升
2021年，各大長影片平臺在內容上的發力更為積極，顯然長影片行業在經歷了早期追求規模擴張的陣痛後，已經逐漸不把流量變現列於企業營收的首位。
正所謂“內容為王”，絕大多數的使用者往往基於優秀的影片內容選擇平臺。這對於長影片平臺的企業而言，擁有優質豐富的資源庫，才是重中之重。並且如若能憑藉優質資源做精細化運營，拓展影視、綜藝、廣告、會員等多元化業務，則對於企業的長期發展大有裨益。
事實上，愛奇藝早已在不同的場合和階段反覆傳遞“內容為王”的觀點。
資料表明，愛奇藝持續打造的劇場模式效果顯著。如2021年《誰是兇手》成為“迷霧劇場”會員收入最多的劇集，且迷霧劇場第二季同比2020年廣告收入翻了一番；《一年一度喜劇大賽》Q4保持綜藝觀看時長第一，《無敵鹿戰隊》作為首部成功“出海”的國產動畫，覆蓋160餘個國家和地區。
得益於開源“一魚多吃”及會員提價帶來的影響，公司月度平均單會員收入(ARM)Q4為14.16元，同比增長了14%，環比增長了4%。
除此之外，公司第四季度線上廣告業務仍實現營收17億元；全年廣告營收71億元，同比增長4%。會員與廣告收入之外，四季度愛奇藝的內容發行業務實現營收7.6億元；全年內容發行營收總計29億元，同比增長7%。第四季度其他營收達到8.4億元；全年其他營收達到39億元，與去年同期相比增長了5%。優質內容帶動正向商業的價值不斷凸顯。
2.降本增效成效初顯，優質內容持續夯實基本盤
“開源”之外，愛奇藝實現盈利的另一個關鍵詞就是“節流”。就公司自身而言，內容成本的降低關鍵在於公司對內容製作、採購和運營層面等進行精細化管理。龔宇在業績交流會上表示，從2021年Q4起，愛奇藝推出一系列最佳化組織結構、聚焦核心業務的舉措，顯著提升了運營效率和投資回報率，在保持行業領先地位的同時大幅減虧。
而成本能夠得以控制，主要基於愛奇藝在兩方面策略的促動：
一方面，愛奇藝透過組織結構最佳化，節約一些與人相關的成本和費用，以提高效率，讓組織結構更加扁平。這點我們能夠從財報側面佐證了效果：2021年Q4財務資料顯示，愛奇藝銷售、總務和行政支出為11億元，同比下降17%。
另一方面，愛奇藝加大了對內容成本的控制。Q4財務資料顯示，愛奇藝內容成本為49億元，與2020年同期相比下降5%；2021年全年內容成本為207億元，相較2020年下降1%。
愛奇藝首席財務官汪駿對此表示：“我們的降本增效策略初見成效，第四季度愛奇藝的運營虧損同比下降25%，環比下降29%。第四季度non-GAAP運營虧損大幅下降，同比下降45%，環比下降52%，超出預期。在接下來的2022年Q1季度，我們預計公司的GAAP和non-GAAP運營虧損相較於2021年及第四季度均會進一步顯著改善”。
結構的最佳化以及對於內容成本的控制，使得公司降本增效的同時，能夠更專注於核心主業。
21年Q4季度，“愛奇藝華夏古城宇宙”IP系列首部作品《風起洛陽》上線，貓眼評分8.5，觀眾反饋熱烈；2022年1月，愛奇藝全網獨播劇《人世間》上線，站內內容熱度峰值突破10000，是繼《延禧攻略》《贅婿》後，第三部站內內容熱度破萬的劇集，豆瓣評分8.1，後續有望帶動22Q1使用者數繼續提升。
3.極速版表現亮眼，海外業務發展提速
在鞏固長影片優質內容流量同時，愛奇藝藉助極速版拓展下沉市場的流量，用隨刻構建興趣影片社群，完善了多元流量佈局。
財報顯示，愛奇藝在2021年初推出的愛奇藝極速版在四季度DAU 峰值高達到500萬，由於其與愛奇藝APP使用者之間重合率較低，能夠協助公司業務更廣泛地滲透至三四線城市。同時，愛奇藝極速版與愛奇藝興趣社群隨刻亦有效帶動片庫內容消費時長的提升，全年隨刻使用者消費時長佔到全平臺總時長的17%。
此外，愛奇藝海外影響力持續提升。財報顯示，2021年愛奇藝國際版的平均日活躍使用者數(DAU)達到上年的三倍。泰國成為同比增長最快的市場，增長近700%；在美國、韓國、澳大利亞以及東南亞等國家和地區增長率都超過100%。國際版會員服務和廣告營收在四季度和全年均實現了環比和同比的增長。2022年，隨著愛奇藝擴大與當地合作伙伴的合作以及海外廣告平臺的推出，國際版的變現能力將進一步提升。
而愛奇藝能夠獲得海內外廣大消費者的青睞，就離不開高質量內容的持續輸出。
但是眾所周知，2021年長影片平臺在去年經歷了不少關鍵節點，無論從宏觀還是行業環境上來看都存有諸多不確定性。即便如此，愛奇藝推出的《贅婿》、《風起洛陽》、《誰是兇手》等熱門劇集內容依然大受歡迎。雲合數據顯示，2021年愛奇藝在劇集、電影、綜藝、動漫等多品類的市場份額均排名第一。
“對於愛奇藝來說，愛奇藝極速版有助於拉新促活，流量的增長也帶來廣告庫存增加”。愛奇藝創始人、執行長龔宇提到：“效果廣告收入在本季度實現了同比和環比穩定增長，主要歸功於愛奇藝極速版。此外，愛奇藝高成本投入的片庫內容，既是愛奇藝極速版的獨特優勢，也將在二次分發中產生更大效益。”
龔宇表示，2022年愛奇藝在保持市場領先的同時，將不斷豐富和提升多元化內容質量，完善細分圈層劇場模式的運營，提高內容投資效率，豐富內容生態系統建設，並將繼續透過愛奇藝極速版、大屏業務和海外業務，提高在不同地區和使用者群的滲透率。
事實上，長影片領域的發展是螺旋式上升的，尤其是經過行業競爭的階段性的低谷之後。往往就迎來內容以及商業的又一次躍遷。由此我們不難發現，所謂長影片領域新的階段，其實是能夠讓平臺實現以精品內容為支撐的內迴圈。這是一種更為健康的行業狀態，同時能夠賦能全產業鏈，作用到更大更強。
愛奇藝為此做足了準備。透過精細化管理、組織架構調整、會員費提價，疊加前期演員成本的下滑，“開源”與“節流”的效果正逐漸顯現。中長期來看，公司為國內的流媒體頭部平臺，收入端會員業務有望伴隨ARM 提高與優質內容產出持續增長，長影片平臺經營模式有望實現正迴圈，引領公司步入高質量發展的全新階段。