8.32平方公里的長壽商務區，涵蓋了普陀區長壽路街道、曹楊新村街道、宜川路街道三大行政區域。在這裡，彙集了區內開發最早的一批商務樓宇資源，文化、科技、商貿產業集聚，業態發展成熟之餘，這裡的樓宇招商利用率、產稅率如何提升？如何在穩存量的基礎上擴增量？成了長壽商務區投資促進中心（後簡稱“長壽投促中心”）招商能級提升的首要任務。
“要在有限的樓宇裡，將資源價值發揮到最大化。”為此，長壽投促中心走出了一條“破有限”的“無限”招商新思路。2020年度，長壽商務區新引進稅源型企業總計349家，平均每個月都有20多家企業落戶。
長壽商務區俯瞰
拓展自有載體招商，“租稅聯動”引鳳來
長壽商務區內一共有78幢商務辦公樓宇，9個產業園區。“我們的招商服務人員對樓裡知根知底，有企業家來了，我們總能定向推薦一些合適辦公地點。”長壽投促中心專職副主任夏衛告訴記者，然而總是扮演“介紹人”角色，中心並沒有自己的招商載體。直到中山北路2900號的元中大廈專案竣工後，“普陀商業集團買下了對外出售的元中大廈B棟，並交由我們做招商運營，中心這才有了自己的招商載體。”
元中大廈
有了這棟1萬1千平米的招商載體，如何將有限的資源發揮最大價值，成了長壽投促中心招商的新目標。“要做高質量招商。”夏衛回憶道，19年元中大廈B棟招商工作正式啟動時，一家酒店企業就找上門來，要整體租下一棟樓。“但我們最後拒絕了，因為我們不僅僅想做一個招租人，而是希望引進一些產出更高、稅收貢獻度更好的重點產業企業進來，形成產業集聚，稅收落地。”
第一家進駐大樓的上海誠唐展覽展示（集團）股份有限公司（後簡稱“誠唐展覽”），是一家高科技文化創意公司。這是一家年產稅千萬級的優質企業，當得知其在上海尋找獨立辦公樓宇時，長壽投促中心的工作人員主動接洽，“這家企業符合長壽商務區文創產業集聚的發展定位，並且也是細分行業裡的頭部企業。”夏衛介紹道，中心以“租稅聯動”的形式為企業提供實際優惠，成功吸引企業落戶。“稅收貢獻度越高，租金越便宜，對企業而言，運營成本降低了，流動資金增多了，而對區域發展而言，產業集聚帶來的增收賦能效應也更為顯著。”
據瞭解，誠唐展覽落戶後，還主動將其關聯公司、上下游公司也對接遷入。兩年的時間，元中大廈B棟企業戶數落地率已達100%，今年，樓宇內的企業將逐步進入產稅期，有望成為普陀區內新增“億元樓”。
從“招租人”到“招商人”，做大招商“朋友圈”
自有招商載體空間有限，還要不斷擴增量，為此，長壽投促中心還發展了一批參與招商的“朋友圈”，共同發力，不斷拓展招商的邊界。
記者瞭解到，長壽商務區內社會性樓宇、園區多，以收租金為主，樓宇落地率並不高。以區域內的創享塔創意園為例，為了發動樓宇、園區轉變思路，從“招租人”轉向“招商人”，長壽投促中心花了大功夫。“創享塔園區原來是家企業用地，在改造為園區期間，我們就和園區對接上了，建立工作互動機制，協助他們做招商，將園區的物理空間資源和我們專業的招商團隊做對接和匹配。”夏衛說。
創享塔園區內
在園區和中心的協同聯動下，今年，創享塔內企業的落地率同比提升了12%。園區嚐到了“甜頭”，招起商來也更加有動力。據介紹，針對樓宇內辦公而未落地的企業，長壽投促中心還聯合區內各委辦局、街道為目標專案企業制定全方位的專業落戶方案、為企業精準匹配產業扶持政策等。2020年，促成了包括中國電力工程顧問集團華東電力設計院有限公司、上海五零盛同資訊科技有限公司、豪雅（上海）光學有限公司精工眼鏡商貿(上海)有限公司、上海能建工程科技有限公司、恆泰證券股份有限公司上海漕溪北路證券營業部等39家企業落地，完成比例超九成。