2022年2月9日容知日新（688768）釋出公告稱：中航證券、雙安資產、銳穩投資、君康人壽、申萬宏源、敦和資產、淳厚基金、申萬資管、睿億投資、國元資管、國泰元鑫、睿揚投資、名禹資產、興全基金、復星投資、光大資管、凱豐投資、大成基金、太保資產、寶驊投資、華泰證券、沖積資產、菁菁投資、海創基金、國泰君安、華安基金、國元證券、磐厚動量、天風證券、杭銀理財、伊洛投資、博道基金、中泰證券、海通證券資管、東吳證券、招商證券、中金公司、偉星資產、安信證券、興業證券、中信保誠基金、惠升基金、彤源投資、歌汝私募、鑫元基金、長城基金、國信證券、新華基金、淡水泉投資、中信證券、民生證券、廣發證券、富國基金、趣時資產、信達澳銀、中庚基金、上海希瓦私募、匯豐晉信基金、東方證券、廣發基金、信達證券、寶盈基金、恩寶資產、恆越基金、海通證券、摩根士丹利華鑫基金、景順長城、博時基金、亙曦資產、東方基金、生命資產、興業基金、銀河基金、長安基金、鵬華基金、陽光資產、平安資產、杭州優益增、建信理財、泰康資產、平安基金、華創資管、慎知資產、恆識投資、澄懷投資、華安資產、中信建投資管、致順投資、嘉實基金、光證資管、南方基金、中信建投、上海人壽、招商資管、九祿投資、西部利得基金、工銀瑞信、國壽資產、建信養老於2022年1月13日調研我司。
本次調研主要內容：
問：如何看待公司未來的市場空間?
答：我們所在的是智慧運維賽道，是我們國家十四五規劃中工業的數字化智慧化轉型接下來4~5年裡最重要的內容，並且隨著我國人口老齡化的加重，工廠技術工人的缺乏，對工業現場的智慧運維需求更在加深。
問：未來哪幾個行業能夠突破性的變大並且體現在報表上?
答：對於目前的五大行業，我們肯定還會繼續發力，同時交通、化工、港口、造紙這些行業也在我們的孵化當中，未來也會逐漸發力。
問：可不可以理解容知為賣硬體的公司,因為軟體並不是很通用的?
答：肯定不是，我們有嵌入式軟體、有系統，可能是在賣的時候大家看到必須得配硬體，所以造成了這樣的錯覺。我們面對的行業跟場景差異非常大，所以絕對不能想著用一個像消費網際網路一樣的APP就能夠實現指數級的增長，工業網際網路可以輕，但是不能輕到只靠軟體就可以解決問題。
問：公司的硬體成本還有多少下降的空間?
答：硬體是電子產品，主要的構成來自於晶片、結構件等，只要規模上去了之後，每個環節都會有空間。比如晶片會逐步的國產化、結構件規模大了之後也有空間、生產工藝的最佳化和效率的不斷提升也會創造空間。其次研發經費、銷服費用在業務達到一定的規模之後也會有下降空間，但是在前期市場佔位的時候，可能會持續投入，不可能為了短期的利潤放棄市場佈局。
問：容知硬體產品迭代的速度有多快?
答：平均2~3年更新一代產品，硬體的通訊、低功耗、邊緣智慧都要定期升級，就算不換硬體的外殼，也要升級它的運算能力。因為智慧化是一個體系，有硬體有軟體，而且硬體是智慧的，此外還有應用、服務體系，客戶不是一次招標就能解決問題，而是一定要選頭部的廠家來形成生態戰略合作伙伴的關係，來打破以前的模式，現在很多客戶也都已經接受這種方式。
問：未來的硬體是否可以簡化為只剩下感測器和電腦終端?
答：有這種可能，未來的主要硬體一種是感測器，另外一種是機器人，但是面對部分裝置，可能仍需要採集站，目前感測器的電池不能支援實時的秒級傳送，這三種情形構建未來的工業智慧的底座。
問：未來如何構建工業網際網路的生態?
答：我看好的是先用應用把客戶打穿，把能力打穿，再長出平臺，長出生態。我們所選擇的路徑是動裝置這個領域，我們用動裝置來卡位頭部客戶，積累資料和智慧化的能力，為智慧化生態的構建創造紮實的基礎。
問：如何面對浙大中控,寶信這種強大的潛在競爭對手?
答：預測性維護賽道在接下來的3~5年之內是工業網際網路領域最熱的賽道之一，我們在預測性維護領域裡有很多行業的頭部客戶，我們案例數也在不斷積累，再加上我們不斷加大演算法方面的投入，所以我們的智慧化看護能力肯定是有競爭力的。面對競爭的時候，我們首先有先發優勢，其次是組織能力的優勢，一個行業不是大就能夠成功，最終拼的還是技術能力、產品化能力、解決客戶問題的能力、組織能力、以及對這個領域的瞭解等。
問：為什麼公司先進入鋼鐵,石化行業再進入其他行業?公司對於不同行業的銷售策略有什麼不同?
答：前期鋼鐵和石化這兩個行業的成熟度最高，他們對智慧運維的理解在前面，鋼鐵行業有寶武作為領頭企業力推智慧運維，帶動整個鋼鐵行業都在考慮這個事情。其次石化行業對智慧運維也有剛需。這幾年風電行業對智慧運維也越來越剛需。目前的銷售策略是要加快各個行業的橫向拓展的力度，因為十四五的規劃其實是一個非常大的契機，如果我們錯過了十四五，有一些重要的行業我們沒進入的話，後面可能就會發展緩慢，所以市場佔位是我們目前發展的重點。
問：未來和客戶的合作模式會是怎樣的?
答：我們跟很多行業的頭部客戶都會深度合作，甚至是戰略合作，大家一起來打造工業網際網路平臺和智慧化的生態。
問：公司的技術壁壘在哪裡?
答：首先在於案例數量，其次在於看護專家的能力，此外還有演算法的能力和智慧化的水平，這都需要透過時間和場景進行持續積累和打磨的。
問：容知的故障監測與診斷服務一般免費贈送幾年,未來的收費模式是什麼樣的?
答：每個行業的免費贈送年限會有差別。目前階段的重心還在於市場佔位，增強客戶的粘度。國內的服務模式還在孵化階段，我們接下來會在每個行業找一些頭部客戶來打造行業標杆。
問：為客戶提供的服務具體內容是什麼?
答：主要包括診斷服務、運維服務、售後服務、培訓諮詢服務。最有含金量的就是診斷服務，預測動裝置的故障，解決裝置可靠性的問題，給客戶賦能，幫助客戶提效。
問：感測器的取樣精度還需要再提升嗎?
答：目前的精度在絕大部分場景已經夠用了，但是在一些特殊的場景裡，比如說針對一些低速過載的裝置，我們還在升級一些取樣技術。但感測器的進化路徑不是追求高精度，而是需要追求低功耗、邊緣演算法能力、通訊能力這三個主要因素，這也是我們目前在努力提升的。
問：未來的行業拓展計劃是怎樣的?
答：對於成熟行業，以前我們是按照區域來劃分市場，今年我們將按照行業來劃分。目前將市場劃分成石化、風電、冶金、水泥、煤炭這5個主要的行業，未來會首先在這5個行業做大批次的複製推廣；對於已經有了樣板客戶的行業，我們會成立綜合系統部，去孵化這些行業，比如地鐵、化工、有色、港口、造紙等，孵化的目的是能夠將這些行業變成獨立的行業部門；對於我們還沒有介入的行業，市場拓展部門首先會去打樣，透過一些頭部客戶樹立我們的樣板。有了樣板之後，再轉到綜合系統部去孵化這個行業的商業模式，我們的客戶拓展計劃大概是這樣的。
問：請簡要介紹一下上述5大行業的佔比情況.還有跟寶武合作的主要模式是什麼?
答：風電行業收入佔整體收入比例呈下降趨勢，鋼鐵行業、石化行業、水泥行業、煤炭行業佔比排名逐步提升。寶武是鋼鐵行業的龍頭企業，我們首先在資料採集層向其提供監測產品，在這個層面的佔有率很高，其次我們在演算法和看護的能力上與其深度合作為其賦能。
問：與寶信軟體和寶武智慧之間是合作關係還是競爭關係?
答：合作關係大於競爭關係。我們的能力不太一樣，寶信軟體和寶武智慧的優勢在於對鋼鐵行業流程和架構的熟悉以及他們場景化的能力，但是在智慧運維的硬體、演算法和整體解決方案的提供能力方面，我們更擅長。面對未來整個智慧運維生態的佈局，我們可能會作為合作伙伴開展深度的合作。
問：寶武三年接入百萬臺裝置的計劃給容知帶來的收入空間是怎樣的?
答：首先寶武要接入看護的動裝置會有百萬量級，這是寶武的規劃要求，對我們供應商來說預計會在未來的5~10年之內看到影響。對於收入規模化的增長要考慮各種因素，比如硬體的價效比、看護的效率、智慧化的水平的提升，技術人員退休的速度等，給我們帶來的效益、後期的運維費用等因素，無法簡單的估算。
容知日新主營業務：致力於成為一家專業的工業裝置智慧運維整體解決方案提供商
容知日新2021三季報顯示，公司主營收入2.36億元，同比上升53.9%；歸母淨利潤3106.0萬元，同比下降19.58%；扣非淨利潤2905.41萬元，其中2021年第三季度，公司單季度主營收入9258.77萬元，同比上升50.99%；單季度歸母淨利潤1307.39萬元，同比下降41.51%；單季度扣非淨利潤1231.45萬元，負債率17.76%，財務費用-133.55萬元，毛利率63.97%。
該股最近90天內共有1家機構給出評級，買入評級1家；過去90天內機構目標均價為142.2。近3個月融資淨流出1406.26萬，融資餘額減少；融券淨流出805.72萬，融券餘額減少。證券之星估值分析工具顯示，容知日新（688768）好公司評級為2.5星，好價格評級為0.5星，估值綜合評級為1.5星。(評級範圍：1 ~ 5星，最高5星)
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