隨著網際網路、大資料技術的發展，各行各業都開始了數字化轉型。在零售、餐飲、出行等To C領域已經誕生了淘寶、京東、美團、滴滴等巨頭，那To B領域的數字化轉型又是怎樣的發展邏輯呢？36氪近期接觸到一家為泛工程領域提供計量支付服務的SaaS雲平臺「計支寶」，其以專案記賬為切入點，逐步打造了工程資料智慧中臺。
國內泛工程產業市場規模達到了45萬億元，超過了零售、物流、出租交通等行業。而工程建造由於建設週期長、參建單位多，且專案地點分散，整個產業的數字化落後於其他產業。近兩年，北京、山西、浙江、廣東等省市相繼出臺政策，明確將以往的“帶資承包”更改為在施工過程中結算。這也要求工程專案提高施工中的資訊化、數字化水平。
一般情況下，工程專案從開工到結束包括立項、預算、中標、施工+過程結算，最後是運營。計支寶主要覆蓋施工+過程結算為主，與甲方專案資金深度繫結，再透過結算資金接入到其他業務系統和服務中。
所謂計量支付，就是甲方計算稽核乙方本期完成的工程量來支付乙方價款。「計支寶」旗下的工程管理SaaS平臺包含6種計量支付模式和13個子系統，適用於PPP投資、總分包投資等模式，囊括了工程專案管理中估算、概算、預算、結算和決算的全過程。該平臺也將工程的計量支付業務資料達到了從銀行、甲方、乙方再到分包、農民工工資支付、發票的全鏈條打通的狀態。
產品形態上，公司已形成計量支付標準化SaaS產品和工程專案管理雲平臺的中臺產品。據創始人段超介紹，「計支寶」的產品策略即是利用標準化SaaS產品觸達客戶，透過對包括資金資料在內的關鍵資料的集中管控延伸至幫客戶管理工程現場動態、施工工藝、質量控制等，也就是專案管理中臺產品。此外，「計支寶」也透過API介面完成了與廣聯達、票易通等合作伙伴的產品連線，幫客戶打通了工程資訊化全場景。
計支寶產品架構圖
現階段，「計支寶」覆蓋了市政道路、地鐵建設、房建、港航、水利水運、鐵路等方向的樞紐工程，並在北京，吉林，呼和浩特，武漢，長沙，貴陽多地建立了服務隊伍。公司的獲客方式以地推、陌拜為主，物件既包括工程公司也包括政府主管部門，同時也會針對甲方大客戶開展節點營銷，比如從計量支付延伸AI審計報告、智慧工地等服務。
收費模式上，「計支寶」的標準SaaS產品針對不同服務模組有明確定價，其專案管理中臺產品則屬於半定製，會根據客戶實際需求報價，客單價也更高。據創始人段超介紹，公司連續兩年收入翻倍增長，且其從標準化產品切入高客單價產品的銷售路徑已經被驗證，2020年上半年客均單價相比18年提高了10倍。
創始人段超曾任中交集團專案工程部長，曾主持200個專案的計量支付定製開發和專案管理系統；COO黃琪出身於阿里巴巴中供鐵軍，長期從事企業客戶銷售管理工作。
段超介紹，2020年計支寶會搭建研發中臺，為各個產品及合夥夥伴提供底層技術支援，還將開發新基金BIM產品線，把BIM技術落地到實際場景中。此外，公司計劃將產品外掛化，直接對接客戶已有的系統，其平臺所沉澱資料也會逐漸區塊鏈化。
公司成立至今已完成三輪融資，投資方包知卓資本、英諾天使基金、湧鏵資本等專業投資機構，也有廣聯達和票易通等產業資本。目前，其B輪融資正在進行中。