昨天（25日）“夢潔股份跌停”居然登上了微博熱搜。
僅僅15天的時間，夢潔股份便經歷了從漲停到跌停，而這大起大落的背後，全因為一個名字——薇婭。
5月11日，夢潔股份宣佈和“淘寶直播一姐”薇婭宣佈簽署戰略協議，進行深度合作並規劃“輕C2M”形式，這意味著夢潔股份在線上線下不僅可以使用薇婭的肖像權，薇婭還會參與到夢潔家紡的設計與品控。
該訊息一出， 夢潔股份的股價便如火箭般上升。從5月12日-5月20日連續漲停，不到10天的時間裡，夢潔股份從5月11日的4.8元/股，攀升至5月20日的9.35元/股，總市值大漲超過30億元，幾乎上漲一倍。
薇 婭
監管關注、二股東減持一個億
股價的異常攀升，使得夢潔股份連發兩份“股票交易異常波動公告”，強調和淘寶主播薇婭的合作“不會對公司的生產經營產生重大影響”，但仍然引發了監管部門的關注。
5月18日，深交所中小板公司管理部便就夢潔股份的股價上漲下發了關注函，到5月22日，深交所公告稱，會對連續多日漲跌幅異常的“夢潔股份”持續進行重點監控，並及時採取監管措施。
5月22日，夢潔股份午後一度跌停，截至收盤大跌7.87%，市值回到68億元。
昨天（25日）開盤，夢潔股份大幅低開8.99%後瞬間被砸跌停，隨即封死跌停，報8.01元/股。
就在夢潔股份股價暴漲期間，夢潔股份董事長姜天武的前妻伍靜於5月12日到15日及18日累計賣出1419.9萬股，持有公司股份佔公司總股本的比例由14.03%變更為12.18%，身為公司第二大股東，伍靜合計套現近1億元。
不僅如此，伍靜的姐妹伍偉，董事張愛純之子周瑜，副總經理成豔及其配偶張戩均減持公司股份。
上市十年業績下滑，散戶和遊資成為高位接盤主力
明顯減持的出現，讓不少趁著高位進場的投資者表示自己被割了韭菜。
目前公開的交易席位顯示，夢潔股份暴漲過程中，券商營業部遊資炒得火熱，前五大買入席位均為營業部席位。5月19日-5月21日，財信證券杭州西湖國貿中心營業部、國盛證券寧波桑田路營業部交易金額均過億元。
夢潔股份2010年4月29日上市，今年恰逢夢潔股份上市10週年，如今站上直播帶貨的風口，似乎炙手可熱。不過，從業績來看，過往10年淨利潤基本原地踏步。
財報顯示， 2019年家紡四大龍頭的營收分別為羅萊生活48.6億元、水星家紡30.03億元、富安娜27.89億元，夢潔股份26.04億元。
雖說十年裡年年賺錢，不過淨利潤始終在5000萬元到1.5億元區間。2015年至2019年，營業收入雖然不斷有所增長，但淨利潤卻呈下滑態勢。
2015年至2019年，夢潔股份的營業收入分別為15.17億元、14.47億元、19.34億元、23.08億元、26.04億元；淨利潤分別為1.55億元、0.97億元、0.51億元、0.84億元、0.85億元。
今年一季度，其營收利潤再度大幅下滑，營業收入3.63億元，同比下降34.63%；淨利潤3057萬元，同比下降46.63%。
薇婭佣金率曝光
眾所周知，薇婭是直播帶貨領域的頭部主播，此次夢潔股份連拉七個漲停，也是薇婭的功勞。
4月26日，夢潔首席特約贊助薇婭首檔專屬芒果綜藝《來自手機的你》，首期即喜提5條全網熱搜、話題閱讀近2億、直播間線上觀看人數逼近2000萬，同時實現累計總銷售額近4000萬，其中夢潔家紡產品斬獲1萬單的好成績。
夢潔股份此次與薇婭的合作不僅是在直播帶貨層面，根據合作協議，薇婭將為粉絲參與到夢潔家紡的設計與品控，是一種輕“C2M”模式。
C2M模式，是指使用者直連製造商，即消費者直達工廠，強調的是製造業與消費者的銜接，也可理解為使用者定製模式。
C2M模式的一大特點是，按需求生產，使用者先下單，工廠再生產，沒有庫銷比，消除庫存頑疾。此前淘寶釋出C2M三大戰略，曾引發數十隻C2M概念股一字漲停。
不過，市場在調查中卻發現，主播薇婭帶動的銷售額佔比其實很少，並不足以支撐股價的瘋狂上漲。
在夢潔股價的上漲之際，幾大股東紛紛高位套現，目前看來夢潔公司結合網紅帶貨帶來的銷售額並不理想，股價的確有虛高的成分， 那麼問題來了，請薇婭這種頭部主播帶貨，夢潔股份要支付多少錢？
5月22日晚，夢潔股份釋出了《關於深圳證券交易所對公司關注函回覆的公告》。 據介紹，夢潔股份目前與薇婭共合作7次。
其中，雙方在2019年合作直播銷售夢潔股份產品3次，累計銷售金額469.25萬元，占夢潔股份2019年經審計營業收入的0.18%。這3次合作，夢潔股份支付的費用為104.22萬元，佔公司2019年營銷費用的0.15%。
進入2020年，夢潔股份與薇婭的合作變得較為頻繁，薇婭今年已經直播銷售夢潔股份產品共4次。其中，前3次累計銷售金額為812.12萬元，上市公司支付的費用為213.24萬元，最近一次（5月18日）直播暫未結算。
根據上述情況估算，在同夢潔股份的合作中，薇婭2019年度的佣金率約為22.21%；2020年的佣金率約為26.26%。
業內人士表示，薇婭的提成比例還是較為正常的，知名主播的提成比例大致在20%~30%之間。
值得一提的是，據媒體報道，主播獲得提成收入需要按照一定比例（通常是1:2:7）在直播平臺、MCN機構、主播之間進行分配。
此次牽手直播帶貨網紅薇婭，夢潔股份稱，電商直播銷售是目前網際網路營銷模式之一，也是公司的產品銷售渠道。疫情之下，加速了電商直播銷售的發展，公司也積極利用其銷售公司產品。
事實上，家紡產品單價低、重量輕、消費者購買頻次高，是十分適合電商化的品類，電商渠道也能明顯提升家紡產品的銷售效率。不過新領域的試水，必定有各種可能性，截止今天收盤夢潔股份下跌3.62%，報7.72元/股。夢潔股份的未來之路到底如何，我們拭目以待。
【來源：第一財經廣播】
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