資料是會說話的，透過資料我們也能看到行業、企業的發展現狀。
本期C2CC傳媒“數”說財報專欄，將結合近期釋出年中報的美妝企業及其中美業的資料動向等進行分析。
本週三(2021年8月27日)C2CC傳媒釋出了《“數”說財報| 5大本土日化企業財報裡的下一個增長點》，細盤了上海家化、珀萊雅、片仔癀、貝泰妮(薇諾娜母公司)、愛美客等財報資料，對其增長點進行了相應的分析。
氪金選手逸仙電商:
上半年賣了29.7億，迎上市首次虧損收窄
隨後，又陸續出現了一波美業財報。比如氪金選手--逸仙電商(NYSE:YSG)在2021年8月26日公佈了截至2021年6月30日的第二季度未經審計的財務業績。
據財報顯示，逸仙電商2021年第二季度淨收入總額人民幣9.932億元，增長53.5%，至15.3億元人民幣(合2.362億美元);銷售總額同比增長48.7%，達到17.1億元人民幣(合2.654億美元);毛利率則同比增長65.7%;上半年營收29.7億元。
△截圖自逸仙電商財報
值得一提的是，其DTC(直接對消費者)的數量從上一年度的900萬增加到1020萬，同比增長13.3%。
對此業績逸仙電商的創始人、董事長兼執行長黃錦峰表示很滿意，“我們旗艦品牌帶動了客戶的增長。完美日記以及新培育、收購的品牌，如Pink Bear、Galénic、DR. WU、Eve Lom。隨著我們的彩妝和護膚品品牌與消費者的共鳴越來越多，我們有信心和堅定地致力於進一步提高我們在代工、A代和一群不斷擴張的奢侈品消費者中的市場份額，並將逸仙電商轉變為一個蓬勃發展的全球多品牌美容集團。我們將繼續投資於研發和技術能力，因為創新和創造力仍然是我們品牌的標誌。我們相信，這一點以及我們以使用者為中心的價值主張，將繼續推動我們未來的成功。”
△截圖自逸仙電商財報
逸仙電商對於研發的投入此前C2CC傳媒曾報道過，詳情可戳《研發大勢?它們紛紛抱上了“研究院/中心的大腿”》
在“營銷之光”、氪金選手等標籤下，完美日記母公司逸仙電商在收割一波消費者後，也報上了研發的大腿，繼2020年建立逸仙-森馨創新色彩聯合實驗室後，在2021年8月2日，其官宣與華中科技大學國家奈米藥物工程技術研究中心達成戰略合作，以期用產研學推動產業研發創新。
結合財報來看，逸仙電商在研發上的投入也的確在增加。其在2021年第二季度的研發費用為3,520萬元，而上一年同期為1,430萬元。且2021年第二季度研發支出佔總收入的百分比從上一年度的1.4%增加到2.3%。
△截圖自逸仙電商財報
那麼，研發、科研力會如同砸錢帶來的營銷之光、氪金選手一樣成為逸仙電商的標籤嗎?
答案暫不得而知，不過不可否認，大舉發力營銷之下，逸仙電商的營收是有不錯的回報，但或許是氪金的原因，逸仙電商仍舊是虧損狀態，據財報顯示，2021年第二季度其市場營銷費用為9.73億元，佔整體營收比例為63.8%，業務虧損從3.217億元增加到3.912億元(合6060萬美元)，增長21.6%。
但值得注意的是，雖仍是虧損狀態，但逸仙電商也迎來了其上市以來的首次虧損收窄。
對此，逸仙電商董事兼首席財務官楊東豪表示，這是企業努力最佳化營銷支出投資回報率而取得的令人鼓舞的結果。
成立於2016年的逸仙電商，至今已推出和收購的品牌共7個，涵蓋彩妝和護膚品牌，其中備受關注的是核心品牌完美日記，但隨著其它國貨品牌的發力，完美日記在線上的發展，如阿里平臺的已經多次居於花西子之下，這或許與其發力線下單品牌店，進行子品牌和其它產品線的佈局有關。且值得關注的是，與逸仙電商對於研發的關注和投入類似，花西子也抱上了研發的大腿。
如今在持續加碼研發之下，完美日記的發展能有新的突破嗎?逸仙電商能基於研發力，推動更多“完美日記”的誕生嗎?這成為了當下美業關心的話題之一，我們期待更多的國貨覺醒、崛起，也歡迎更優質的進口品的“加入”，這是一個“百花齊放”的時代，之於當下的消費者而言，有質量保障有效果又有調性和故事、底蘊的品牌，才是YYDS。
三大美妝代運營企業釋出財報:
有人歡喜有人愁
另一備受業內關注的資料是近年來受到資本青睞的美妝TP公司的財報。
近日，C2CC傳媒旗下新妝商業快訊平臺關注到，廣州若羽臣科技股份有限公司(下稱“若羽臣”)、杭州壹網壹創科技有限公司(下稱“壹網壹創”)、上海麗人麗妝化妝品股份有限公司(下稱“麗人麗妝”)等美妝代運營企業，均釋出了年中業績報。
其中，在2020年9月25日上市的若羽臣，與2021年上半年，該企業實現營收5.98億元，同比增長7.81%;利潤總額則達4788.35萬元，淨利潤為3965.35萬元。若剔除自有品牌部分，該企業報告期淨利潤同比增長22%。
△截圖自若羽臣財報
而同期釋出財報的壹網壹創，上半年營收為4.86億元，同比減少12.82%，報告指出品牌線上營銷服務收入下降的原因，主要是公司與百雀羚的合作模式轉變;歸屬於上市公司股東的淨利潤為1.27億元，同比增長16.66%;歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤為1.15億元，同比增長9.47%。
△截圖自壹網壹創財報
另一美妝代運營企業麗人麗妝(605136.SH)所釋出的2021年中期財報則顯示，2021年上半年，企業實現營收18.56億元，同比增長2.83%;歸母淨利潤2.05億元，同比增長36.64%;扣非歸母淨利潤1.61億元，同比增長30.31%。
△截圖自麗人麗妝財報
從三者的營收、淨利的情況對比，三家企業高下立見。且值得一提的是，麗人麗妝已連續三年實現業績的持續增長，2019年、2020年、2021上半年的營收分別為16.58億元、18.05億元、18.56億元。
從企業定位及服務、線上代運營、渠道分銷的情況來看，從母嬰電商領域起步的若羽臣，以電子商務為媒介，目前已涉及母嬰、美妝個護、保健品等多個快速消費品領域。其中美妝個護在2021年銷售達22,636.24萬元，同比增長40.36%。
△截圖自若羽臣財報
值得關注的是，若羽臣自有品牌在上半年也有不錯的發展，據瞭解天然植物家居生活品牌綻家，市半年全網GMV超兩千萬，2021年618期間，綻家在留香珠類目品牌排行榜中排名第五，在內衣洗衣液類目品牌排行榜中排名第八。
在線上平臺的銷售商，若羽臣在2021年1-6月於天貓銷售達36996.84萬元，同比增長65.96%;京東則達913.31萬元，同比增長1.63%;唯品會達4884.03萬元，同比增長8.71%，其它渠道為13295.57萬元，同比增長23.70%。從資料上來看，天貓仍佔大頭，但也不難看出其在其他渠道的發力和“收穫”。
△截圖自若羽臣財報
與百雀羚合作模式轉變的壹網壹創的主營業務為主要在天貓、京東等第三方平臺為品牌提供品牌線上服務和線上分銷。其中，在2021年1-6月，企業在收入佔比10%以上平臺僅有天貓商城，收入達105567653.86元，佔總收入比為21.70%，2020年同期佔比為41.32%，不難看出資料下滑非常明顯。
△截圖自壹網壹創財報
但其也在積極尋求轉變，財報顯示，在報告期內壹網壹創實現了拓新，如新品牌、新渠道等的合作。
據悉，除了與合作品牌寶潔、歐珀萊、雅頓等存量品牌均延續合作關係，與伊麗莎白雅頓、寶潔、OLAY、百雀羚、等品牌方保持深度合作之外，其還新籤包含高露潔在內的超30個品牌，渠道則涵蓋了包括天貓、京東、唯品會、小紅書等的15個主流平臺。
而若羽臣、麗人麗妝則在原有渠道基礎上，加快了其他平臺的佈局，如若羽臣開始滲透拼多多、抖音、快手等平臺，麗人麗妝則在積極拓展抖音等直播電商渠道。
目前，麗人麗妝已與包括佳麗寶集團、皮爾法伯集團、LG集團等美妝品牌方進行合作，為芙麗芳絲、Kate、皚麗、雅漾、馥綠德雅等品牌運營其抖音小店
此外，在新品類和新品牌上，麗人麗妝也有一系列動作，如，2021年上半年，其在天貓平臺上先後與多美滋(母嬰)等新品類品牌達成合作，在Lazada和Shopee等境外平臺上新引進Elemis(美妝)、Ultima(美妝)等品牌。
日前，麗人麗妝還與全球美妝巨頭科蒂集團達成戰略合作，將為科蒂旗下Burberry、Marc Jacobs、Philosophy等奢侈品美妝品牌提供精細化的運營服務。
而在抖音平臺上則開拓了包括城野醫生、三谷等在內的新品牌，豐富了公司的品牌矩陣。
之於美妝代運營企業，線上電商零售業務的發展是核心業務，但是流量被分割後，重要的是化流量為留量，並在同類型的發展中打造特有的核心優勢，找出新的增長極。這也是擺在他們面前急需研究的課題。
尤其是面臨品牌客戶流失、及受電商合作平臺流量獲取和分配而波動的風險等問題，美妝代運營企業需要自身做好應對和準備。
“打鐵還需自身硬”，面對不確定性的市場，唯有用確定性的戰略和企業的差異化優勢、核心競爭力應對、突圍。好在創新、拓新的他們都已在路上。