10年內營收破百億，聊聊安克創新"恐怖"的社媒流量
連續四年榮獲“中國全球化品牌50強”、在全球100多個國家與地區沉澱超1億使用者……
這家成立於2011年，主要從事自有品牌的移動裝置配件、智慧硬體的研發、設計和銷售，僅用10年時間營收就破百億的企業，全中國有且僅有一家……
它的原名叫海翼電商，也就是如今的——安克創新。
圖/安克創新官網
國內默默無聞、國外大放異彩，作為跨境圈內的資深大賣，也是快速成長的新銳出海品牌企業，一直以來都是圈內人效仿的目標。
事實上，我們如今已經很難再用“亞馬遜大賣”這種單一標籤來形容現在的安克創新，作為“全球化消費電子品牌”，小哥也關注其社媒流量的玩法，比如TikTok賬號的打造，或許有可借鑑之處。
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2022年4月11日，安克創新發布了2021年度財報。
財報顯示，線上渠道方面，亞馬遜仍是安克創新最重要的渠道，2021年營收佔比54.66%，略低於2020年同期的61.74%。獨立站和其他渠道的營收佔比有所提升，具體來看，獨立站全年收入突破3.9億元，同比增長83.57%。
圖/安克創新2021年報
資料不難看出，以亞馬遜起家的安克創新，在多渠道佈局戰略上如今已初見成效。
線上營銷策略上，除了維持亞馬遜店鋪的運營，獨立站的流量主要透過亞馬遜店鋪引流、粉絲抽獎、超級客戶評測 及 Star 貢獻者計劃（KOL）來進行引流。
另外，邀請海外名人透過部落格文章或短影片的形式評測新產品，從而形成反向連結，提高搜尋引擎的權重，也是常用的一種方式。
圖/anker.com
在 Similarweb 和 Alex 工具欄檢視 Anker 網站的流量發現，
Anker 官網流量基本都以直流和搜尋為主，且在美國、英國和德國的流量最多。
除此之外，訪客流量的使用者黏性也非常高，
這主要得益於歸功於其成功的社群論壇運營。
圖/anker.com
翻了下安克論壇的相關帖子，發現官方主要在論壇上釋出一些能提高參與度和捕獲潛在客戶的營銷活動。
例如，新品測試、贈品/比賽、聯合品牌活動以及亞馬遜直播。
新品測試不僅能幫助最佳化產品，同時也能提高品牌影響力。
贈品則主要用於在社媒平臺上拉新客戶，並透過再營銷的方式啟用潛在客戶。
圖/google
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海外社交媒體作為獨立站重要的引流渠道，不僅可以幫助品牌迅速拉近消費者的距離，也能更精準地觸達到目標群眾.
Anker 目前運營的社媒平臺涉及 TikTok、 Youtube、Instagram、Twitter及 facebook。
其中，Twitter 的粉絲數為 19.5萬。
圖/anker.twitter
Youtube 的粉絲數為 4.24 萬。
圖/anker.youtube
Facebook 的粉絲約 45 萬粉絲數。
圖/anker.facebook
Instagram 的粉絲數量為 23.6萬，相比較 twitter和 facebook 的發文頻率偏低了點。
圖/anker.instagram
就內容維度上，這幾個社媒基本以圍繞活動（測試、贈品、產品通知），以及來自權威網站評論的推文為主。
另外，Anker的新品釋出活動策略基本可以歸結為以下幾點：
- 熱身——透過贈品獲取新潛在客戶
- 上線——透過優惠券吸引客戶購買
- 回顧——再營銷刺激二次消費
圖/anker.twitter
透過SimilarWeb的查詢，在社交媒體流量來源中，Youtube、Facebook佔據的比重更高。
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然而對於新興品牌來說，作為2020年後全球最大的私域流量渠道，TikTok 無論是曝光量還是成長的可能性，都將更為亮眼。
Anker 自然深知這一點。
因此，雖然比 Facebook、Twitter 等社媒平臺的運營時間晚，但 Anker 在 TikTok 建立了一個社交賬號矩陣，其中粉絲量最多的賬號來自於印尼TikTok官方號，達到658K粉絲量。
其次是越南官方賬號，粉絲量222.4K，第三則是英國賬號，粉絲量117.6K
圖/TikTok
此外，它們官方賬號 @ankerofficial 的資料也不錯 。
截至目前，Anker 的 TikTok 官方號@ankerofficial 的粉絲量為313.8K，共獲得了2.1M個贊。
圖/TikTok
透過第三方資料查詢得知，
目前官方號的平均資料播放為 74.1K，點贊數 8.4K，平均轉發數為 36。
標籤使用最多的是 #fyp #fy #foryou。
而 @ankerofficial 的爆款誕生在2021年12月9日的一條影片，
影片共獲得了15.2M（1520萬播放量）， 1M（100萬點贊數）。
圖/TikTok
除了日常影片釋出，Anker 在平臺上也邀請了不少 TikTok優秀創作者合作，
藉助海外紅人社媒的力量，讓品牌知名度迅速提升。
例如，Anker 曾為自己的 Nano 20W快充充電器 做了不少的 KOL 推廣引流。
在 #ankernano 標籤下，播放量接近2500萬，合作的紅人基本都以百萬粉絲起步。
圖/TikTok
其中播放量最高的，是 @katiefeeneyy 的開箱試用影片，
共獲得近300萬播放量，55萬多個贊。
圖/TikTok
我稍微查了下，發現合作的紅人似乎在領域上都不一樣。
像 @katiefeeneyy 才19歲，主要以舞蹈、拆箱、DIY 和喜劇影片而聞名，此外她還在 YouTube 上擁有超過 220 萬訂閱者和 27 億瀏覽量。
圖/TikTok
而 @lisina15 則是一位俄羅斯模特，
此前還是一位籃球運動員，在 2008 年夏季奧運會上隨俄羅斯國家隊獲得銅牌；
圖/TikTok
@Carrie Berk 則是一名兒童作家……
圖/TikTok
似乎 Anker 在與 TikTok 紅人合作上領域的垂直性、內容性並沒有做要求，
反之更看重紅人粉絲的影響力，追求產品的曝光。
圖/TikTok
TikTok 在海外的商業化雖然依舊緩慢，唯一能加連結的地方只有網紅的個人主頁，但藉助 TikTok 超強的傳播力和曝光量，品牌依然能夠獲得了極其豐厚的購買轉化。
Anker 的官方賬號 @ankerofficial 在TikTok主頁上也設立了一箇中轉連結，
值得一提的是，Anker 以前都會把這類流量引至亞馬遜店鋪裡，如今直接把社交私域流量導向品牌獨立站做轉化。
圖/TikTok
而這一點，也恰好印證了前文中 Anker 2021年財報中的營銷資料。
隨著亞馬遜收入佔比在下降，開始側重獨立站品牌建設，流量戰略發生變化的同時，作為私域流量入口的社交媒體，重要性自然不言而喻。
2022年，依舊是充滿挑戰的一年。作為打造全球化消費電子品牌的先行者，安克創新能否再進一步實現突破，就拭目以待吧。
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已獲授權，文章來自：留美小哥玩社交