導語
近日，迪阿股份有限公司（以下簡稱迪阿股份）釋出招股書，謀求在A股上市，擬發行不超過8000萬股。
沒有聽說過迪阿股份的朋友，一定聽說過DR鑽戒，這個靠情懷故事迅速出圈的網紅鑽戒品牌，可以稱得上是婚戒市場上的一匹黑馬，秒殺各大鑽石界“老字號”以及國際知名一線奢侈品牌，成為了現代年輕人首選的鑽戒品牌之一。
男士一生僅能定製一枚
DR 鑽戒的成功離不開優秀的品牌故事，無數次在微博、朋友圈刷屏，甚至，不少女生喊話男友：有DR就嫁！
DR鑽戒為何擁有如此大的魔力？！
其實和DR的設計出不出彩，鑽石品質好不好並沒有直接的聯絡。
因為DR求婚鑽戒代表一個男人對愛情的珍貴承諾：一生只愛一人!
TVB女神江若琳與蕭潤邦於香港浪漫大婚，儀式上兩人相互佩戴DR鑽戒許諾一生。
DARRY RING系列 結婚對戒
李承鉉求婚女神戚薇的時候，為她戴上的也是DR鑽戒。
DARRY RING系列 結婚對戒
除此以上兩對明星夫婦以外，吳京謝楠、孫耀威陳美詩，羅家英汪明荃，江奇霖周奇奇等都是敢用DR鑽戒承諾一生只愛一人的DR明星。這在魚龍混雜、感情多變的娛樂圈可以稱得上是一股清流，象徵著對彼此感情堅定不移，攜手一輩子的信心。
當一枚DR求婚鑽戒被定製，贈送人和受贈人的身份資訊將被繫結，兩人需簽署真愛協議，終生可查詢，並且這份承諾永久不可更改和刪除。相比其他品牌，DR賦予了鑽戒更多的情感內涵，把握了消費者的心理，引領了網際網路時代的求婚文化。
憑藉這種獨具一格的營銷理念和鋪天蓋地的推廣，DR很快就吸引了無數即將走進婚姻殿堂的情侶們。在“一生·唯一·真愛” 的愛情觀下，公司累積了一批認同其品牌文化的“DR”粉絲，擁有較高的品牌忠誠度。
鑽戒毛利七成，年銷售16億
招股書顯示，迪阿股份的營業收入保持較快增長，從2017年的11.17億元上升至2019年的16.65億元，複合增速為22.06%。
在公司的營收中，超過八成是求婚鑽戒貢獻。今年上半年，求婚鑽戒業務實現收入6.49億元，銷量5.04萬件，單件1.29萬元。單價超過1萬元的求婚鑽戒，帶來了公司超高的毛利率。
公司2017-2019年及今年上半年，公司的毛利率分別為69.92%、70.14%、71.4%和71.68%。每年接近70%的毛利率，與同行萊紳通靈、恆信璽利、周大生、週六福等同行相比，平均高出約20個百分點。
同行毛利率對比圖
持股比例方面，迪阿股份的實際控制人為張國濤、盧依雯夫婦，合計持有本公司98.075%的股份。值得一提的是，2017年-2019年以及2020年上半年，公司每年都有現金分紅，分紅金額分別為0.8億元、1.5億元、0.9億元、1.2億元，三年半累計分紅高達4.4億元。
這意味著，4.4億元的現金分紅，幾乎全部落入了這對實權控制人夫婦的口袋。
毛利七成的背後，營銷才是決勝的關鍵
創始人張國濤、盧依雯夫婦均為85後。兩人從市場調研和諮詢業務轉向珠寶首飾時，雖然中國已經成為世界第二大鑽石消費國，如何在眾多國內外珠寶品牌中破局？
唯有從營銷上下手。現代年輕人面對眾多鑽石品牌，往往會挑花了眼，只有從品牌理念上花心思才能引起他們的注意。
SLOGAN：男士一生僅能定製一枚
於是，夫婦倆挖來韋慶興、胡曉明、楊繼紅等人組建核心團隊。韋慶興曾在資生堂、連卡佛、施華洛世奇等公司從事管理銷售工作；胡曉明在廣告行業深耕多年，進入迪阿股份前曾在加多寶、酷派品牌部門坐鎮多年；楊繼紅更是寶潔系統出來的營銷資深專家。
迪阿股份董監高團隊中，無一來自珠寶首飾行業，幾乎全部是營銷出身，而就是這幾個“門外漢”一手打造了DR，也成就了DR。
寫在最後
在網際網路時代，無論是哪個行業，似乎只有擁有“個性鮮明”的品牌調性，才能在眾多競爭對手中脫穎而出。
尤其是當你的消費群體面對的是情侶或者是夫妻時，打動他們的往往便是“情懷”二字。
除了DR鑽戒以外，ROSEONLY也是一個成功的典範，以“一生只愛一人”為理念受到了消費者們的喜愛。與DR鑽戒的模式相同，買花人需要註冊，且名字身份證資訊不能更改。因此收到ROSEONLY的女士便能感受到另一半的滿滿誠意。
你會因為一個品牌擁有動人的品牌故事，而對它另眼相看嗎？