都說農業看天吃飯，但或許很少有人會想到，羽絨服批發也是如此，冬天來得早不早，氣溫降得厲不厲害，都是影響銷量的關鍵因素。作為全國最大的羽絨服源頭批發市場之一，平湖·中國服裝城在十月接連的幾次降溫中，迎來了銷售高峰，很多店鋪的銷量已經是去年同期的兩倍。
▲服裝城火爆的銷售情況
降溫早，過年晚，銷售週期延長，是羽絨服批發銷量大增的客觀原因。這也讓在一二季度因為疫情戰戰兢兢的商戶們鬆了口氣。2012年入駐服裝城的繆躍傑，和往年一樣，從9月下旬開始備戰銷售旺季，但他很快發現，今年的客商數量遠超預期，這段時間甚至已經出現明顯的缺貨現象。這其實也算是疫情的連鎖反應，因為一二季度消費力得不到釋放，受困已久的終端零售都希望能衝刺三四季度，反饋到源頭，便是批發市場的銷量倍增。
商戶繆躍傑說：”前期因為疫情的影響，客戶備貨量比較不充足，在這個階段他們要大量備貨，所以他們對現貨的需求比較高，第二個是今年農曆過年相對要晚，要到二月中旬才過年，整體的銷售時間大大加長了，所以他們對貨品的需求也會高。”
好在，平湖的服裝製造業基礎紮實，面對供不應求的現狀，市場商戶作出了及時的反應。入行五年的楷琦，在這次的缺貨潮中，迅速進行了人手調整。他的店鋪，其實是個工廠店，背後有自己的生產班底，所以加快生產的計劃很快得以落實，目前供貨已經趨於穩定。
商戶楷琦說：“我們從九月份開始招人，工廠開始招車位，包括髮到外地的工廠去生產，到現在為止我們的產量大概提升了40%左右。”
▲平湖原創的具有設計感的羽絨服走上t臺在時尚界佔有一席之地
按照目前的情況推算，楷琦店鋪今年的銷量，預計將比去年提升30%左右，除了客觀因素的推動外，客戶結構的最佳化也是一大助力。往年，市場商戶最大的客戶群體主要是二級批發商，今年品牌連鎖、商超以及ODM訂單的比例增長，簡單來說，就是大客戶多了。
平湖·中國服裝城運營總監陳杰說：“一般來講二批商拿的可能都是幾十件或者上百件，已經非常多了，但是像連鎖商超這邊都是一拿拿上千件甚至又上萬件，這個就讓我們的訂單量提升很多。”
優質客戶的青睞，得益於服裝城名氣的打響和競爭力的提升。2015年開始，市場方整合資源，逐漸吸引了1600多家羽絨服商戶、500家輔料商戶、以及200家電商入駐。但那時候，一個款式賣三年是常態，產品同質化嚴重，市場整體競爭力不強。現在走進服裝城，很多店鋪門口最顯眼的位置，都打著“原創”二字。
平湖·中國服裝城運營總監陳杰說：“從去年開始，我們就鼓勵商戶去搞原創，去搞設計，今年我們是進一步完善了服裝款式保護登記制度，另外的話我們也會定期組織商戶跨地域對接杭州、上海等地的優質設計機構，降低商戶獲得優質設計資源的難度和成本。”
在市場方的引導下，原創成為平湖羽絨服批發的新生力量。以一家店鋪每季推出30個款式計算，採購商的可選餘地大增。在9月26日，服裝城舉辦的第二屆採購節上，共有5000多名採購商慕名前來，線上直播間觀看人數達到70萬人次。雖然依舊要看天吃飯，但在具備天氣條件的情況下，平湖羽絨服正在憑藉實力，走向更廣闊的市場。
藍媒聯盟 平湖市傳媒中心 記者俞夏雯胡紀楠