經濟導報記者 戚晨
繼7月29日國務院常務會議部署4項措施進一步擴大開放穩外貿穩外資之後，8月12日，國務院辦公廳又釋出《關於進一步做好穩外貿穩外資工作的意見》，從加大財稅金融支援、發展貿易新業態新模式、提升通關和人員往來便利化水平、支援重點產業和重點企業等方面提出15項穩外貿穩外資政策措施。
今年以來，傳統外貿方式受疫情影響較大，但跨境電商等新業態增速較快，成為穩外貿的“利器”之一，許多外貿企業加速創新轉型，“跨境電商+中歐班列+海外倉”成為我國外貿貨物出海的新路徑。近日，濟南市首個跨境電商產業園區專案——槐蔭區雲麓科技跨境電商小鎮正式簽約落戶，打造跨境電商全產業鏈，助力濟南外貿轉型升級。
這個在疫情期間“乘風破浪”而來的跨境電商小鎮模式，將如何突圍如今的外貿市場？經濟導報記者在調研走訪中瞭解到，透過創新發展線上業務，山東外貿企業在積極攻堅克難。
跨境電商小鎮彌補短板
在外部形勢依舊嚴峻的情況下，跨境電商卻持續繁榮，尤其是濟南市第一個落戶在槐蔭區的跨境電商小鎮，透過“強佈局”“硬加持”，讓濟南乃至山東的外貿跨境市場信心在快速恢復。
“從園區建設、做大規模、跨境電商綜合服務體系等方面我們有著非常清晰的規劃，但從籌備到立項後，沒想到趕上了疫情。經過多方努力，近期跨境電商小鎮專案順利落地。”15日，山東雲麓資訊科技有限公司副總經理李康接受經濟導報記者採訪時表示，在槐蔭區政府和商務局的幫扶下，“跨境電商小鎮”新業態展現出的爆發力，還將持續下去。
李康介紹，在海外疫情尚未得到有效控制、中美貿易前景尚不明朗等背景和環境下，跨境電商是一種能更安全的滿足海外消費者需求、更穩定更可預期的貿易方式。疫情以來，全省跨境電商出口額增長了40%，就是跨境電商優勢的集中體現。
據瞭解，亞馬遜7月30日釋出第二季度公告，電商業務整體漲幅超50%，其中第三方賣家業務表現搶眼，收入突破181.9億美元，增長幅度超過了自營業務。“181.9億並不是銷售規模而是亞馬遜的業務收入，也就是說這是亞馬遜第三方賣家業務所獲得的佣金以及各項收費的總和，如果照此計算，第三方賣家的銷售總規模大約550億美元。如此耀眼的業績離不開中國賣家的貢獻，這也從側面證明，在疫情當下中國亞馬遜賣家的生意逆市上揚，遠超歷史同期水平，疫情反而變成亞馬遜賣家的一個黃金機會。”李康表示，近期國家跨境B端進出口政策(9710,9810)的密集出臺，也是將其惠及面進一步擴大、打造外貿增長新引擎的重大舉措。下一步，要將跨境電商小鎮打造成為濟南、山東連線全球的暢通渠道，更好帶動跨境行業省內上下游產業的發展。
“跨境電商是網際網路時代發展最為迅速的貿易方式，能夠規避國際政治影響、突破時空限制，減少中間環節，解決供需雙方資訊不對稱的問題，為更多國家、更多企業、更多群體提供新的發展機遇。”濟南市槐蔭區商務局局長孫永軍表示，落戶的雲麓跨境電商小鎮率先開通跨境9610業務，新業態新模式形成了集電子商務培訓、企業孵化、金融、物流、結匯等多位一體的特色商業業態。槐蔭區外貿總量在全市佔比不大，小鎮建成後將成為槐蔭區外貿新的重要增長點，帶動和加快外貿轉型升級步伐，也有助於增加就業和創業機會。
“線上獲客”釋放潛力
“今年外貿形式總體來說比較嚴峻，大部分客戶訂單較同期下降 ，我們的主營方向就是家紡產品出口，公司面臨收款推遲、貸款到期等相關問題更加突出。資金不足、融資困難，後繼發展乏力，資金壓力進一步加大。”14日，煙臺眾聯實業有限公司財務經理李常良接受經濟導報記者採訪時表示，作為民族品牌“一絲濃(Yesnow)”的創始者，併為梅西百貨、UGG等世界知名品牌和商場供貨，企業守住自己在市場中創下的“基本盤”仍需靠自己努力。
“我們聯絡開發了國外電商客戶，電商平臺訂單金額較大且銷量比較穩定，受國外疫情影響較少，截至7月份公司出口額較去年同期上升10%左右。”李常良介紹，因為公司常年做外貿出口業務，暫時沒有轉內銷的打算。“家紡類、床上用品等產品國內市場競爭原本就很激烈，此外產品花色、設計和規格都是按照出口標準，和國內家紡產品相比，價格完全沒有競爭力，因此我們主要精力還是放在外貿業務上，但必須讓企業想方設法突破傳統外貿。”李常良表示，今年企業也參加了多場“雲上”展會，透過線上線下結合的方式，逐步擴大了海外國際營銷的新模式和新網路。
創新求勝，拓寬視野開新局。穩外貿，要一手鞏固傳統市場，一手開拓新興市場。15日，經濟導報記者走訪瞭解了多家山東的外貿企業，不少企業都在積極透過線上方式穩訂單、拓潛力。
“憑藉‘省級跨境電商公共海外倉’這一平臺優勢，我們可為合作企業提供從銷售渠道管理、商品貨源供給、國際倉儲物流到軟體系統等一攬子解決方案。疫情之下，我們的跨境電商業務不僅正常運轉，而且實現了逆市增長。”山東意科特經貿有限公司非洲海外倉總經理王一鋒介紹，企業從海外倉開始運營到今年6月底，公共服務海外倉帶動國內企業產品出口總金額3700多萬美元，其中今年上半年同比增長10%。
“線上+線下”新藍海
在2020年“過山車”般的外貿行情中，不少山東外貿企業積極利用線上模式步入外貿轉折期，透過“線下維繫、線上拓展”的雙重模式，打開了後疫情時代的新藍海。
“誰能夠在線上最先脫穎而出，誰就能搶佔先機。但線上模式不是一蹴而就的事情。一方面，企業要有意願去改變，另一方面，需要與已有的平臺合作，一邊尋找新的商機，一邊打破地域限制，觸達到更廣闊的市場。”中國品牌戰略營銷研究院副院長李放分析，轉戰線上貿易，更需要研究市場和產品，琢磨目標物件的需求，業務員思維方式要轉變，提出更高要求。
據瞭解，為支援企業有效開拓國際市場，濟南市對在疫情期間企業透過阿里巴巴新貿節網上開拓國際市場的給予政策支援。此外，濟南出臺政策鼓勵企業透過第三方平臺拓展市場，對企業透過谷歌、中國製造、全球貿易通等外貿平臺尋找客戶產生的服務費用給予支援。目前，濟南市已有1500多家外貿企業透過第三方平臺開拓國際市場。
“找準自己的客戶，找準自己的渠道，找準自己的產品特色，找準自己的價格帶，利用‘線上+線下’的雙重模式，開拓外貿競爭新優勢。”李放對經濟導報記者表示，山東外貿產業鏈結構完備、競爭力強，外貿企業化危為機的適應能力強，這次利用疫情危機，找到新的著力點，山東外貿企業或迎來戰略新機遇。