捨得酒業業務開始恢復，市場亂象逐步解決，有信心完成2020年目標！

深入6月29日，捨得酒業2019年年度股東大會在公司以現場和影片的方式召開，針對2020年第一季度業績和2020年下半年展望作出了詳細解讀。

資料顯示，2020年第一季度，捨得酒業實現營業收入約為4.04億元，同比下滑42%左右；歸屬於上市公司股東淨利潤接近0.27億元，同比降幅在73%以上。

對此，捨得酒業相關負責人表示，在今年一季度為了打造新型廠商關係，公司著眼長遠發展，採取的控量保價措施有利於解決此前困擾公司的市場亂價、渠道庫存高企、庫存週轉率低等問題，還有利於激發經銷商活力與動力，並利好公司未來長期發展。

當前，捨得酒業堅持以捨得為核心、沱牌為重點的雙品牌戰略，形成以 “捨得”、“沱牌”為兩大核心品牌，“天子呼”、“捨不得”、“吞之乎”、“陶醉”為培育性品牌的品牌矩陣。

此外，捨得酒業全面實施老酒戰略（目前擁有優質基酒12萬噸），打造經典老酒、藏品老酒、藝術老酒三大產品系列，先後上市沱牌特級T68、藏品捨得系列、藏品沱牌系列等全新產品。

然而，由於疫情因素影響，2020年第一季度，白酒行業渠道庫存較高，終端動銷乏力，白酒企業為了減輕經銷商的資金壓力，紛紛主動控量保價，從而在一定程度上拖累了白酒企業的業績。

受疫情影響，捨得酒業2020年第一季度收入和利潤均有不同程度下滑，疫情期間捨得酒業透過經銷商扶持政策幫助經銷商共度難關。

捨得酒業管理層在深入市場調研中明確提出“建設廠商命運共同體”，以達到共贏的目標。在該理念的指導下，捨得酒業出臺了“不催款，不壓貨、給授信、幫融資”等一系列政策，幫助經銷商解決許多實際問題。

有經銷商表示：“捨得酒業在疫情期間不僅沒有催款，還主動放寬了一季度任務考核目標，不提倡壓款進貨；又特別追加400萬元現金獎勵，對經銷商進行表彰。”

在業內人士看來，在當前疫情下，捨得酒業的舉措既緩解了行業常見的廠商緊張關係，又解決了長期存在的渠道庫存壓力。

據悉，這一舉措已取得明顯的成效，捨得酒業2020年第一季度末渠道庫存大幅下降，降幅在20%以上，這為2020年第二季度銷售提供了紮實基礎。

令投資者感到欣慰的是，隨著全國各地全面復工復產，民眾生活基本正常，白酒行業的銷售也開始“觸底反彈”，五一期間、端午期間，白酒行業則採取打折促銷等方式降低庫存，從目前來看，大型白酒企業取得了一定效果。

“目前，公司的業務已經開始在恢復。”捨得酒業證券代表周建透露，今年公司還將適當縮短夏季常規停產週期，以積極推動公司業務的恢復與發展。

據悉，2020年，捨得酒業將按照“打造老酒品類第一品牌”的戰略目標, 大力發展優質經銷商，不斷加強市場基礎建設、消費者培育與品牌提升，不斷加強生產系統自動化改造、智慧製造與品質提升，確保企業實現持續、健康與快速發展。

在此次股東大會上，投資者關注的則是，捨得酒業能否順利實現2020年目標呢？

對此，捨得酒業總裁助理張偉表示：“我們目前還是很有信心。第一，伴隨疫情的逐步平穩，接下來對市場較為看好。第二，隨著我們新型廠商關係的建立，市場亂象逐步解決，我們對下半年經營抱有比較樂觀的態度。”

6月16日，捨得酒業釋出了《關於非公開發行股票獲得中國證監會核准批覆的公告》，25億元定增正式獲得批准。

公告顯示，證監會核准捨得酒業非公開發行不超過6675.1328萬股新股，發生轉增股本等情形導致總股本發生變化的，可相應調整本次發行數量，募集資金總額不超過人民幣25億元；同時，控股股東承諾認購股份數量不低於本次實際發行股份總數的30%。

根據捨得酒業此前公開的定增預案，此次募集資金其中10.0479億元用於釀酒配套工程技術改造專案，4.25億元用於營銷體系建設專案，3.2021億元用於資訊化建設專案，其餘7.5億元用於補充流動資金，以提升公司產品品質、生產運營效率和品牌文化影響力，全面提高公司市場競爭力。

業界人士告訴《五穀財經》，此次定增獲批，將助力捨得酒業提升競爭力，而控股股東的大手筆認購也彰顯了發展信心，更是看好白酒行業的發展前景。

天風證券則在研報中指出，疫情短期影響終端動銷，但捨得酒業透過品牌矩陣的不斷完善，以及市場的深入開拓，公司業績有望重回穩健增長。