生意經不好念，明星帶貨直播，能成為“帶貨明星”嗎？

　　文｜冷絲

　　欄目｜娛樂經

　　這個時代每天在變化，很多人並不關心，如果要關心，那一定要與自己扯上關係，比如個人利益，說白了就是“賺錢”的事情，每個人都會關心。

　　眼下有一門新的賺錢門路出來了，那就是直播帶貨。而說到直播帶貨，除了類似李佳琦這樣的大咖，很多人關心的就是那些明星了。

　　明星們直播帶貨，真的能夠攪動市場嗎？真的能夠賺到大錢嗎？或者換一種說法，以前是娛樂明星，這些娛樂明星們現在能否成為“帶貨明星”？

　　明星直播時賣貨雖然有天生優勢，但未必就一定能成為“帶貨明星”，因為很多人其實只是喜歡“圍觀”明星罷了。

　　因為喜歡明星吧，或者說想看看熱鬧，從看熱鬧的角度看或者說人氣的角度看，這才有了王祖藍直播賣貨時，42萬人觀看只賣了66盒乾粉。李湘直播賣貨162萬人觀看，一件羽絨服都沒賣掉的“翻車”事故。

　　兩位帶貨力超群的明星也就那麼回事，那就更不用說其他明星了，還有其他網紅。這一類頻發的事情和現象只能說明這個道理：不管哪行哪業，站在金字塔尖的人永遠是少數。如果非要揚短避長、頭撞南牆，那就是沒有自知之明瞭。

　　從明星到主播，這種轉變現象是市場需求使然。但是，真的能夠振奮當前的買賣市場？這其中有什麼市場邏輯和生意經？

　　先來說說明星直播帶貨的優勢，這也是一件好事情。

　　一方面各路商家需要藉助明星的影響力誇大品牌影響力，贏得更多收入；另一方面對於明星來講，不僅可以藉機吸粉，也可以藉此走向一條創收的通道。同樣，對於看客及消費者來講，可享有“明星同款”，也可以和明星直接互動溝通，何樂而不為？

　　然而，網路直播從誕生之日起便引發社會各界的廣泛關注，緣由就是因為網路直播帶有與生俱來的隱匿性、廣泛性、非理性等網際網路基因，在龐大的市場空間、巨大的利益誘惑之下，整個直播行業不免泥沙俱下、亂象叢生。

　　這就給明星帶貨直播帶來一定的隱患，不得不令人深思。

　　當下，網路直播正與電商深度融合，又有“明星主播”的加入，這又給直播行業的治理帶來了更大的困難和挑戰。從一系列直播“翻車”事件中可以看到，由於網路直播促銷門檻較低，相應的管理政策和措施尚不完善，“資料造假”“虛假宣傳”“維權困難”等問題難以避免。

　　不可否認，網路直播促銷作為一種新興的電子商務營銷模式，也正朝著資本化、規範化、職業化的方向發展。演藝明星運用自己多年積累的強大的粉絲力量，適應新型傳播業態，藉助直播平臺開展各項商業合作，這本無可厚非，可若是一味地追求流量和商業利益而罔顧法律綱紀，則無異於引火燒身，敗壞自身口碑和形象不說，還有可能陷入法律糾紛。

　　那麼，到底如何看待當下的明星直播帶貨現象呢？

　　作為名演員，選擇從藝之路，就應該崇德尚藝，不斷提高自己的技藝，帶來更多思想精深、藝術精湛、製作精良的文藝作品，以優秀的作品在市場上站穩腳跟；若是選擇“另謀他處”。

　　同時，各位大明星也應尊重和珍惜自己的粉絲和羽翼，對自己的合作內容進行嚴格把關，保障產品質量，做好售後服務工作，使消費者權益得到充分的保障。

　　明星直播“帶貨”要實現“你好我好大家好”的局面，關鍵還得念正生意經。最起碼要保障產品的質量。不難理解，產品不如明星宣傳的好，消費者也就難免會將怨氣撒到明星身上。

　　不得不正視這樣的現實困境：當前明星們的帶貨方式，還真與他們的演技不匹配，不管是假模假樣、漏洞百出的產品介紹，還是誇張得像打了雞血般的表演，都會讓人聯想到負面新聞多多的直銷與傳銷。

　　另外，網際網路平臺也應擔負起責任。誠如社交新零售專家分析，大批次明星入駐直播間背後暗藏隱憂，明星接的各種商家推廣泛濫成災時，平臺和明星的信譽都將被打上一個大大的問號。

　　所以說，平臺對商家經營及明星“帶貨”絕不能放任不管，相應的規制性措施須加以完備。娛樂明星能否成為“帶貨明星”，這恐怕還需要時間來證明。

　　總之，商家及明星依法誠信行事，監管部門針對新零售形式，不斷創新監管手段，以淨化消費市場，讓消費者實現放心消費，明星直播“帶貨”才能實現多贏。

　　冷絲非常希望明星直播帶貨不能只是一種潮流，而應該遵循市場規律、市場制度，還要順應粉絲的要求並對得起他們。