國貨崛起不能只靠情懷和噱頭

羊城晚報財經評論員 孫綺曼

“句句不提窮，句句都是窮。”

最近，國貨老品牌蜂花因“哭窮”言論出了圈：有網友調侃蜂花外包裝設計廉價土味，讓其參加大廣賽提高知名度，蜂花一句“這個要花錢吧？”引發熱議；一網友在蜂花抖音官方號下評論蜂花護髮素塑膠包裝略顯廉價，蜂花則回覆：“我們其實本來就很廉價”……

面對網友的破產“擔憂”，11月16日蜂花官方回應稱，請大家放心，公司不會倒閉，同時還表示，蜂花10年僅漲2元，未來也不會因為火了就漲價。記者也發現，蜂花在其直播間中打上了“蜂花正茂”的字樣。在這場網際網路狂歡的擁簇下，在一天之內賣了平時一個月量的蜂花蒙了，忙勸大家理性消費。

這樣的情景是那麼似曾相識。今年7月，國產運動品牌鴻星爾克因在河南洪災期間捐款而躥紅，網友線上線下齊掃蕩，讓其銷售業績一度猛翻逾50倍。而如今，野性消費者離場，鴻星爾克門店人流銳減，抖音粉絲量也直線下降。

託舉著這一場場網際網路狂歡的，是許多正成為消費主力的新生代消費者，他們對名牌的仰慕相對較低，在經歷了香港迴歸、加入世貿、申奧成功等一樁樁國家大事之後，也擁有了比以往更強烈的國家榮譽感和民族情懷，對於國貨天然有著更高的接受度。他們往往會在一波狂熱的情感襲來時將情懷“變現”，以行動支援國貨。但在情緒消散之後，他們也依然會直面真實的需求。

可見，對老國貨來說，網際網路的關注確實能夠帶來一波潮湧般的流量，但浪潮逝去後，如何讓關注度轉化為購買率，才是需要思考的問題。

國貨崛起，依靠的不能只是情懷和噱頭，更不能是“自嗨”式的營銷。包裝確是外表，能留住消費者的永遠是產品和初心。身處民族情懷爆發、中國製造崛起、中國設計覺醒的如今，國貨品牌更要思考如何把長板加長，把短板補齊，構築屬於自己的護城河，才是讓老國貨寫好新故事的關鍵所在。

來源:羊城晚報