本期預告：
今年山河令的演出票價比前年的陳情令演出又要翻一番...
站姐和代拍買票進去，可能回來賣個照片就回本了...
國內演出市場85%的盤子，都是你們口中的大黃牛辦的...
不管是多大的演出公司，多少和黃牛都是有聯絡的，無非是每次分出去的區域多少問題...
我最輝煌的一次是給一個姑娘送去了一排2座，位置比臺上那個藝人的老婆坐的還要好...
不久之前的山河令演唱會剛落下帷幕，這場霸佔了幾乎全網所有追星女孩視線的盛事，一度因為天價門票的紛爭被頂上風口浪尖。但在已經退出了黃牛界的強子（化名）看來，這些罵戰和討論，還有不斷有人出錢抬價的故事，都不過是他過去幾年裡的生活日常。
在成為黃牛之前，強子做過很多不同的工作，他做過保安，滴滴司機，劇場的工作人員，也懷揣著對娛樂圈的幻想做過藝人的跟組助理。強子腦子靈、會說話，那段時間他和認識的節目組還有媒體的關係都處得不錯，這些人成了日後他一大部分票務的來源。
做黃牛能夠掙到錢，但更多時候強子坦白也不只是為了錢，和很多願意花錢的年輕粉絲們交易，最直接的是讓他明白這個市場上的藝人誰才是真的火，還有更重要，讓他理解了什麼是撕掉偽裝後的人性。
黃牛也是種販賣夢想的職業
前兩天不是那個山河令演唱會很火嗎，我有幾個老客戶很早就來問我了，她們的意思就很簡單，要內場前排的票，錢不是問題。我們認識也蠻久了，從2018年《偶像練習生》開始的吧，彼此都覺得對方靠譜，我也沒收她們定金。
去年因為疫情的關係，演出市場基本涼了，票務幹不了，我就轉行去拍鞋子和賣茅臺，生意不比賣票差。所以今年她們來找我的時候我都說我已經不想幹這個了，要麼換一個人問問。但她們都不肯，覺得我這裡好，前幾年陳情令演唱會的票也是我這裡買的，位置又好又比別的黃牛便宜。
不過做票務真的是蠻累的，一是吃力不討好，常常會有那種人和你訂了票付了錢又後悔的，和你說不退錢給她就舉報你；也有那種下了定金後問東問西，找到更便宜的黃牛就把你踢了的人等等，不靠譜的人很多，所以到後面我都不接生客。
我是覺得出來做生意，人和人之間要互相尊重，互相平等，再說像我這種是走渠道零售的，掙得不多，但操心的事很多。我是不會去做那種在門口兜售問你票子要伐，也不做那種沒有名額就拉著你硬闖進去的，更不會臨時加價逼你交錢。我這裡的渠道都要提前和客戶溝通好身份資訊，一對一，錢票兩清，把人保送進位置上，所以很多時候我靠譜，客戶不靠譜，那是真的會把票子砸手上的。
而且現在演出市場很畸形，一個藝人火不火，看網上的資料沒什麼用，直接看他們的演出票價就知道了。我老和我的客人說，你的哥哥姐姐火不火，我是不知道，但問的人多了，拿票的價格高，那就一定是火的沒錯了。
不過我雖然是做票務的也覺得現在的市場虛高，前年陳情令的時候已經很誇張了，只是內場都要小几萬，第二檔票價位置好點的也要大幾千。但沒想到今年山河令的演出票價比前年的陳情令演出又要翻一番，加上今年還普及了人臉識別，不給實體票了，內部贈票流通的少，要拿是更困難。
你問有沒有票？那肯定是有的。但值不值就要看各人的心態了。山河令的場子是小一點，你要坐前排離得會比以往近，但看舞臺的效果也不會比你在家看直播來得清晰。我一個客人花了好幾萬買了內場的票進去，離舞臺還有十幾排的距離，她拍了很多影片發給我，哭得稀里嘩啦的，說今晚實在是太值了。我只能理解這個值不值，還是看你們自己內心的衡量標準。
其實問我們買票的除了很多粉絲之外，還有站姐和代拍。站姐和代拍買票進去，可能回來賣個照片就回本了。有錢人追星，砸錢坐前面就是為了離偶像近一點；但有很多小粉絲，還在讀書也沒有什麼錢，就是想進去看，就會發生一些很離譜的事。
我記憶很深刻的，有一個選秀節目錄制，那個名額是節目組的人留出來的，但人家也說了這次不是票，所以不要聲張，進去坐好就不要動了。買名額的一個小姑娘是覺得便宜就買了，沒想到那次有另一個同行自己人帶不進去，和保安吵架報警，搞得整個節目組出來查票，把進去的小姑娘又都趕出來了。這都是意外情況，我和小姑娘說這個事也沒辦法了，我給你退錢，給補償費，下次你要再看這個明星，我原價給你票。結果小姑娘哭了很久，在電話裡罵我，說我耽誤她學習，我都無語了，最後讓我賠錢，賠什麼呢，她逃課出來看節目，要賠她補課課時費。我當時就很震驚，說小姑娘你這個逃課出來追星是你自己決定的，能夠給你補償的我都做了，現場能夠協調的我也協調了，你說要賠這個課時費，我肯定是做不了的。
這個事我真的記憶很深刻，導致後來我都會問問追星的小粉絲，有沒有逃課，要是逃課的話我就不出票了。也不是因為什麼社會責任感或者怕賠錢，是從那個事情上我思考過自己在做的事是對還是錯？我當然有幫助很多人可以花更少的錢去接近偶像，從某個角度來說，我也是在幫大家實現追星夢想。但是從另一個角度來說，還在讀書的小朋友因為想要追星就逃課，去花父母的錢，父母不給錢就去借錢，借了的還不上要欠錢，還有實在沒錢的還會提出可以和我過夜抵票錢的暗示，我都無語了，這都是不好的，是很誇張很畸形的舉動，我不希望自己以後的小孩也變成這樣。
所以我給自己定了一個底線，拒絕黃賭毒，拒絕能力範圍之外的事，我希望我可以幫助大家的是看到喜歡的明星，而不是為了虛榮做出讓自己後悔的事，小孩子追星還是要量力而行，最重要的還是好好學習，好好做人。
我只是一個銷售渠道
很多人罵黃牛，覺得是黃牛攪亂了市場，抬高票價，讓很多人想買買不到票。我覺得還是行業的問題，抬高票價的可以說是黃牛，也可以說不是，像我這種只是從渠道拿票分發出去的，不過是主辦方的銷售。
這麼說吧，國內演出市場85%的盤子，都是你們口中的大黃牛辦的。我們管一個演出叫盤子，粉絲能不能買到票，要看的是這個盤子穩不穩。那種市場很穩的藝人演出，票價只會一路往上漲，但如果一個藝人的演出在開盤後票價只會往下跌，那不管他看著有多火，都是虛假的，就是市場號召力不行，整個盤子崩了。
主辦和黃牛之間的千絲萬縷關係，都是市場決定的。一個主辦要做一個演出，除了承擔的成本壓力之外，還要擔心票能不能賣出去。因為籤很多藝人，有時候給他們的合同不是隻有純勞務費，有些藝人也會要求有票房分成，所以對演出行業來說，票賣得動，那就是好藝人，可以多合作，票賣不動，那不好意思，要麼換合作的方式，要麼找別人接盤。
所以在這個行業裡，黃牛出現是市場決定的，必要的，主辦想要回本，找人分散壓力是很正常的選擇。你怎麼能確保一個藝人在一個特定的城市裡就一定會有那麼多的人來看演出？所以在演出前，主辦方找了誰來承擔壓力，又和哪些人協商好了利益分配，都是早就操作好的。
我可以和你說實話，一個演出在開票之前，這個區域分給誰，是已經定了的。就算是再厲害的主辦方，他也不能確定自己永遠做不賠本的買賣不是？所以不管是多大的演出公司，多少和黃牛都是有聯絡的，無非是每次分出去的區域多少問題。
其實很多人說的搶不到票，那是因為開票的時候，票版就不是全開的，很多灰色的是內定的票，或者是合同報批時候的贈票，要麼就是主辦拿的工作票，這些都是不會對外銷售的。尤其是大火的藝人演出，你想要前幾排的票？不好意思，你只能從黃牛手裡拿。
我也是從我的上游拿票的，再作為零售渠道出貨給散客。像這種零售的一般對外的銷售價格會高一點，比不上團購的，但是勝在常常會有很多零散的落單位置，靠前，價格也不貴，客戶要有喜歡的，也常常要和別的黃牛比手速下訂單。
我自己有職業準則，不會騙人騙錢，也不會做故意囤貨倒賣。但這個市場上騙子的確也是不少的，反正如果大家要買票，遇到說什麼價格很低的一定要留意，好的演出不會出折扣票的，也不會比市場上別的票價低，因為大家拿票的渠道無非是那幾個，哪怕是你粉絲後援會要團購票，也不過是比零售票的價格低一點，二級市場的正價票是很少的，因為票價的高低這都是由市場決定的，我們這些零售商也不過是掙點辛苦費。
但是遇到了騙子也不用慌張，現在行業比較規範了，現在我們票務也是有聯盟的，你完全可以投訴這種敗壞黃牛聲譽的傢伙，我們會幫你留意，也可以幫你報警處理。
都是打工人，也不要互相為難了
除了演出之外，我也會接一些節目啊釋出會之類的名額預定，這部分的來源主要是我之前認識的一些節目組工作人員和媒體。這一塊的水比現場演出還要深一點，有搶工作牌的，有強行入場的，還有買通保安帶進去的。像以前我們出送人進去看演出，肯定是錢到票給，一定是可以坐下的，我最輝煌的一次是給一個姑娘送去了一排2座，位置比臺上那個藝人的老婆坐的還要好。
但是像節目錄制這種更復雜，之前那次就是因為人帶進去了，但是被同行嫉妒舉報，導致人又被趕出來。因為錄製節目票開的是很少的，選秀什麼的會給粉絲後援會門票，早些年的時候有些後援會為了錢，是賣給我們的，不過這幾年因為好像搞什麼透明監管，賣的很少了，而且一起的位置要是有別人的粉絲，買票的客人也會知道不對勁。
不過除了這種給粉絲的票之外，還會有一些別的渠道的贈票，這種來源都是貓有貓道，鼠有鼠道。我這裡主要是工作人員和媒體的票，量雖然不多，但勝在合作很久，很穩固，只要大家彼此相信，提前給到身份資訊，給了錢，就能給正式的名額把人送進去。
像這種合作就很容易遇到不靠譜的粉絲，時間長了我都比資料公司更清楚誰家的粉絲肯花錢，誰家的比較奇葩。之前有個演員頂流開生日會，因為他粉絲真的太不願意出錢了，盤子已經崩到了當時第三檔標價980的票價可以500兩張拿走，但就是這個價格，粉絲還要和我磨，要求我便宜到300兩張。
我也遇到過那種看著好像活動很多的藝人，生日會當天人填不滿，要求能提供身份證就可以免費入場的……這種虛假紅的很多很多。
選秀節目算是很穩定的，一般是我說了有幾個名額出來，就能馬上訂完，尤其是2018年那個《偶像練習生》，剛開始的時候去看錄製價格還不高，後來每一期都翻一倍，到最後決賽的時候，出了名額小姑娘價都不還，直接給資訊，有晚了幾秒鐘的，就一直問我還能不能有，加價她也要的。所以那時候我們都很看好選秀的市場，結果沒想到只是一年限定，在偶練的短暫繁榮之後，到了第二季前幾期還有人買，但是價格一直都沒有漲過，一直到最後，基本上只有臨期了降價才有人還價來買。
票價漲跌和股票大盤其實差不多，我老和客人說這就是看運氣的，有些人就是運氣好可以在低點買到好票價，有些人就運氣差一點。但不管怎麼樣，我沒有做過強行入場，或者搶工作牌，賣藝人隱私的事，我也有自己的職業準則。我以前做藝人助理的時候，就常遇到很好的小粉絲大老遠來探班，又是送花又是送禮物，都不容易。
我今年票務做的不多了，只是幫以前的兄弟出點名額，或者幫以前的客人定定票，其他的也開始轉手了，打算去做別的工作。但總的來說，很多時候像我這樣的黃牛做的事也不是網路上說的那麼貪婪和嚇人，敗類麼肯定是有的，但是現在都在規範了，也希望以後大家也可以拿折扣票，正價賣給粉絲，一起努力吧。
撰稿｜壹只猹
— THE END —
主編 | Sima
影片製作 | 都都
商務總監 | 高嵩昕
排版及內容運營 | 實習生 李思佳