編者按：本文來自微信公眾號“運營研究社”（ID:U_quan），作者：婉瑩，設計：瓜瓜，36氪經授權釋出。
前幾天，在編輯部關於國產甜寵劇出海的文章下面，我們收到了這樣一條留言：
這條留言迅速引起了我的注意：
在很多人的印象中，快手不是一個“老鐵雙擊666”的平臺嗎？難道它現在還開闢了「甜寵劇」的市場？
不查不知道，一查嚇一跳：沒想到，對快手短劇「欲罷不能」的人還真不少。
並且，據網上的說法，快手短劇的演員們，收入能達到幾百萬甚至上千萬，這水平，都快能和鄭爽媲美了 。
這快手短劇到底能有啥魔力？能那麼受歡迎，還能那麼賺錢？
抱著半信半疑的態度，我上快手隨意點開了一部最近很火的短劇。沒想到，這一看，竟然直接「真香」，垂直入坑。
凌晨三點，我卻還依然毫無睏意——這快手短劇的劇情也太令人精神抖擻了！
講真，快手短劇的劇情，基本就是把各種狗血堆砌在一起，爽就完事了。
比如，我點開的第一部劇《這個男主有點冷》中，光是人設就資訊量巨大：
男主是霸道總裁，女主是一個可以穿越在各個世界，擁有無限能力的“神人”，但卻被離婚出軌了。
男女主才剛剛見面，身為“江城首富之子”的男主就被人追殺。面對歹徒，女主直接變身大力士，一個人單挑 7 個壯漢……
接下來，女主卻又不小心被刀劃傷，身中奇毒：
接下來，還有各種重生穿越、手撕小三等等劇情，連大結局都沒逃過“狗血淋頭”，女主直接得絕症了……
這些劇情雖然惡俗，但卻十分戳中觀眾的爽點。大家看劇完全不用思考劇情的合理性，直接跟著這脫韁的野馬飛奔就完事兒了。
就像幾年前的電影《小時代》，因為當頭潑紅酒這種狗血劇情被罵“大爛片”：
但它四部電影加在一起斬獲了 17.73 億票房，對於觀眾來說，越有衝突反而越有意思。
快手短劇也正是憑藉著各式各樣誇張的劇情，成功吸引到了使用者的眼球。
除了狗血劇情之外，這種短劇讓人停不下來的另一個原因，就是它的劇情進展飛快。
比起傳統電視劇“娓娓道來”的敘事節奏，快手短劇的劇情簡直就像坐了火箭。平時幾個小時才能講完的內容，快手劇可以全部濃縮排一兩分鐘。
比如在網劇《秦爺的小啞巴》的第 17 集， 1 分 06 秒的時候，富商配角才剛錯把惡毒女配當作女兒，1 分 55 秒就發現認錯了人，發現女主才是自己的親生女兒。
不到一分鐘的時間，劇情就能來個驚天大轉變，而女二也被戲稱為“史上最快打臉反派”。
快手短劇雖然五花八門，但是最火的就是甜寵題材。而「高甜」也成為了快手短劇吸引觀眾的重要手段。
在一部甜寵短劇裡，男女主角親親抱抱那是必須的，有的劇甚至從第一集就會開始“撒狗糧”。
不僅“秀恩愛”密度高，快手上甜寵劇的尺度也相對比較大。畫面和臺詞都非常之直接，讓人看得臉紅心跳。
在電視劇變得越來越「純情」，觀眾們大呼“不過癮”的今天，稽核較為寬鬆的快手網劇不禁讓人感嘆：
這才是成年人該看的東西啊！
在我沉迷快手瘋狂刷劇的時候，竟然還發現了不少“熟人”。
比如“德雲一哥”小嶽嶽和他的搭檔孫越，就在快手出演了一部搞笑情景喜劇《新白胖子傳奇》。
這部 12 集的迷你劇收穫了 1.9 億的播放量，可謂是快手爆劇。（感受到熱度的小嶽嶽，還繼續出了《新白胖子傳奇》第二季。）
要知道，在某彈幕網站上，小嶽嶽的相聲影片最高播放量不過也才 400 多萬……
還有老牌喜劇演員郭冬臨，也在快手上有自己主演的短劇《暖男先生》。這部劇講的主要是家庭瑣事，郭冬臨在裡面扮演的「老爸」，經常為了處理家庭矛盾而頭痛。
從 2019 年開始，這部劇到現在已經拍了 573 集，已經擁有接近 40 億的播放量。
除此之外，開心麻花、潘長江等等喜劇明星也都有參與快手短劇的創作。
土味短劇不僅“令人上頭”，還很賺錢。
根據快手釋出的官方資料，2021 年快手短劇作者的整體收入已經超過了2 億。
根據業內人士的反饋，快手短劇每一集的製作成本在幾千到上萬塊錢不等；一部 15 集的短劇，從立項到成片只要一兩個月。
影片製作公司報價
幾萬塊，個把月，就能製作出播放上億的作品：
總共有 32 集的《這個男主有點冷》，在快手上的播放量有 9.1 億；
相比起來，在騰訊影片播出，投資額高達三個多億，籌備了六年的電視劇《長歌行》，前 34 集的累計播放量也不過才 9.3 億。
圖源 @豆瓣收視率研究中心小組
創作者投入的資金和時間大幅減少，卻還能做出可以跟大平臺大製作叫板的作品，這樣高的價效比，快手短劇可以說是發財的好生意了。
現在，短劇市場的上下游產業鏈已發展得十分完善，生財手段多得是。
內容為王的時代，劇本是一部短劇制勝的關鍵。
為了能夠讓小劇場“殺”出一片天，快手短劇也在嘗試與熱門 IP 進行結合。
比如，快手和網文平臺「米讀」建立了戰略合作關係：
米讀負責將網站上最熱門的 IP 提供給快手，而快手則是會給自己平臺上的達人們推薦這些 IP；選用米讀的 IP，並創作在快手上獨播的短劇，就能夠獲得快手的流量扶持。
目前快手提供的合作IP
這樣的 IP 孵化和變現模式，已經成功製造出了許多爆款劇：
比如播放量 1.8 億的《河神的新娘》，播放量 2 億 的《權寵刁妃》，還有播放量 3.1 億的《秦爺的小啞巴》，都是由米讀 IP 改編而來。
在看快手短劇的時候，我還發現一件很有意思的事情：好多熱門短劇的主演，都是相同的人。
比如，以拍攝古風見長的「御兒」，主演了近十部快手劇；《這個男主有點冷》裡的主演「一隻璐」，也是網劇《如果愛有回聲》的女主。
還有很多主角，都手握著不止一部破億的爆款劇。
圖源 @娛樂硬糖
而這是因為，快手短劇市場裡，也存在著“追星”的現象。
這些網劇明星，通常都是被爆火的劇帶紅，透過作品累積，逐漸擁有自己的流量。
而在自己火起來之後，短劇網紅們還會利用自己的熱度，幫團隊「帶新人」。
比如御兒團隊出品的新劇《願與妻共白頭》，「古風一姐」御兒只在第一集裡面作為客串角色出現，而女主則是團隊裡的新人。
御兒被作為第一集的封面
但是憑藉著御兒的號召力，這部新人主演的劇還是收穫了 1.4 億的播放量，在快手熱劇榜排名第 12。
這種“帶劇”和“奶新人”的能力，簡直堪比超一線影視明星了！
除了幫公司帶新人，短劇網紅中還出現了「情侶檔」。
被稱為「快手黃子韜」的男演員鹿單東，跟女朋友楊咩咩合作了《秦爺的小啞巴》和《祖師奶奶三歲半》兩部甜寵劇。
劇裡，兩個人顏值般配、濃情蜜意，經典的甜寵劇套路讓觀眾忍不住高呼“嗑死我了”；
而在劇外，他們兩個人也會以真情侶的身份，一起在快手直播秀恩愛。
很多以「嗑 CP」作為源動力的觀眾們，直接把對角色的喜愛移情到了兩位主演身上，這對情侶檔也成為了甜寵劇市場裡的明星組合。
有了鉅額流量在手，變現自然不難。
① 廣告植入
快手短劇的第一種變現方式，就是「廣告植入」。
由開心麻花團隊出品，蒙牛臻享濃牛奶獨家冠名的《真想在一起》，可謂是開啟了「廣告劇」的先鋒。
這部劇，可謂是把廣告打到了每一個細節：劇名裡包括著“臻享”的諧音，道具是臻享牛奶，佈景是臻享牛奶，就連男女主角的名字，都是陳臻和李享。
可以說，這就是為了蒙牛臻享量身打造，在廣告裡插了劇情的一部劇。
要是放在電視劇裡，這種程度的廣告植入早就被觀眾罵成篩子了；但是在快手，觀眾們不僅不反感，還覺得這種「強制植入」的方式很有趣。
這部劇最終收穫了 6873w 的播放量，在快手短劇中也算是表現優秀。
對於廣告商來說，能收穫這麼高的曝光度，同時還能得到好評，這還要啥腳踏車啊！
② 分賬和收費
不過，這樣純粹的廣告劇畢竟是少數。對於大部分網劇創作者來說，真正收入的大頭還是來自於第二種變現方式 —— 快手的分賬。
快手對短劇有一套完整的分賬體系，根據劇集質量、播放次數對短劇進行「定級」，不同的級別可以拿到不同數額的分成。
比如，被定為 S 級的劇，千次有效播放就能獲得 20 塊錢的分賬。
這樣一算，只要是播放達到 5000 萬的 S 級短劇，分賬就能超過百萬。
不僅有播放量分賬，快手還會給參與星芒計劃的達人們每月額外獎勵，而這個獎勵最高可以到二十萬。
所以說，對於創作者而言，透過一部爆短劇入賬百萬，是很正常的事。
在免費劇集分賬模式之外，快手還開始嘗試劇集收費。比如御兒主演的劇集《煙花易冷》，定價為 3 元（30快幣）：
根據平臺數據顯示，一共有 23.4w 人花錢看了這部劇，僅是點播的收入就達到了 70 萬元。
③ 直播變現
除了廣告植入和平臺分賬，快手短劇還有最後一種方式，就是“返璞歸真” —— 主演們進行直播帶貨。
靠著熱播劇集在觀眾心裡混了個眼熟的演員們，在快手的「信任經濟」模式下擁有了天然優勢，格外地有號召力。
比如古風一姐御兒，在快手上積累了 1782.4w 粉絲，今年三八婦女節，她一場直播帶貨的交易額就突破了 2000w。
靠《這個男主有點冷》知名的 @一隻璐大朋友，也擁有超過 600w 粉絲，而她甚至直接把「直播賣衣服」當成了自己的主業。
對於這些短劇網紅來說，拍劇可能只是為了「刷臉」，在公域中增加曝光，為自己積累私域流量。而直播帶貨，才是流量變現最樸實的方式……
總結下來，我屬實是沒想到快手上的土味短劇能這樣花式賺錢。
就老鐵們的這個收入，我等普通打工人怕是也就只有「恰檸檬」的份兒了吧～