賠錢800萬到年入20億，18輟學20選秀冠軍31歲淘女郎，薇婭不簡單

​1985年，薇婭出生於安徽廬江。

爸爸媽媽在開服裝店和百貨店，生意特別忙，每天早出晚歸，和薇婭溝通很少。

而外婆特別嚴厲，管她特別緊。

薇婭從小就喜歡唱歌跳舞，經常模仿電視上的姐姐哥哥們，想著以後能到舞臺上去表演。

但她性格比較內向，鞋子不合腳了，被同學欺負了，她都是自己忍著，有什麼事情也不跟大人說。

她總是告訴自己：“我可以自己解決，可以自己做決定。”

爸媽的無暇顧及和外婆的嚴厲教導，讓薇婭變得不愛依賴大人，有什麼事情自己扛，有什麼困難自己解決，十分獨立和堅強。

而這樣的性格對她之後的人生幫助頗多。

2003年，18歲的薇婭退學，來到了北京，接管了爸媽的一家小店鋪，學習管理和銷售。

從材料，選品，進貨到搭配，打樣，薇婭從頭開始學起，慢慢摸索著規律。

但她足夠聰明，很快便能掌握到其中的一些訣竅。

加上爸媽的指點，薇婭經營的店鋪業績越來越好。

也是在那一年，她認識了現在的老公海峰。

當時的他是個大學生，業餘兼職林依輪的伴舞。

之後，因為媽媽反對，薇婭一氣之下，離家出走，和海峰在北京的服裝批發市場對面開了一家6平米的女裝小店，開始自己做生意。

之前在爸媽的店裡積累了一些經驗，薇婭開起店來有模有樣。

但她定了一條與眾不同的原則：拒絕講價。

每天她就穿著自己店裡的衣服在門口晃悠，招呼客人進來看。

由於她的能說會道，客人越來越多，僅是前三個月就掙了10萬元。

不得不說，薇婭在做生意方面很有天賦，又很有自己的主張。

僅僅1年多，她就能熟練掌握女裝生意的銷售和經營方法，掌握管理的要領。

而她又確實有自己的見解和個性，和男朋友“私奔”拒絕家裡的幫助；

自己開店樹立“不講價“的原則，在6平米的小店裡照樣過得風生水起。

這種底氣，來源於她的自信，更來自於她從小的獨立和要強。

2005年，薇婭參加了一個歌唱選秀比賽，一路過關斬將，拿到了冠軍。

為了從小的“明星夢”，她放棄了6平米的小店，簽約了“環球唱片公司”，和其他兩名女生組成女團出道。

每天，公司給她們安排了很多工作，除了趕通告，其餘時間都在練習跳舞和唱歌。

早上7點開練，直到晚上9點才下課。

從小家境優渥的薇婭默默忍受辛苦勞累的練習生生活，朝自己的夢想前進。

1年後，薇婭發表了自己的專輯《愛與諾言》，但反響一般。

看著身邊同時期的朋友們一個個上了電視，自己還是無名小卒，薇婭不斷問自己：“是要拋棄這一切可以當明星的機會，還是去幹另外一番事業？”

一番掙扎之後，她決定和公司解約，回到自己的服裝行業去，重新闖一番天地。

可以說，薇婭是一個敢想敢做又懂得靈活變通的人。

從小就想當明星的她，在業績越來越好時卻果斷放棄生意，成為了一名歌手，去追逐自己心中的夢想。

而當歌手看不到出路時，她及時止損，轉變思路，回到自己的擅長的商場上來。

就像她說的：“那時候年輕，就是有一股衝勁，都敢去試試。”

試過了，努力了，失敗了也不後悔；嘗試了，盡力了，人生不留遺憾。

這是她對夢想的勇敢和執著，更是她的堅決和理智。

之後，在表哥的鼓勵下，薇婭和男朋友海峰迴到西安，重新開始自己的女裝生意。

之前在北京積累了經驗，薇婭的服裝從選料到成品都很優質，眼光獨具一格。

加上薇婭出色的樣貌和身材，她經常在店裡當模特，穿著自己賣的衣服打樣，很多女生經過便看上了，進來詢問價格。

就這樣，她家的生意越來越好，僅僅2年內就在西安開了7家分店，最高峰的時候一天的營業額能達到40萬元，十分火爆。

2009年，薇婭和海峰結婚，在雙方父母的祝福和理解下舉行了婚禮。

2012年，薇婭的女兒出生。

有一次有個顧客到她店裡買衣服，試了好多件就是不買，而是在淘寶上搜索同款。

那一次，讓薇婭覺得很驚訝，也下定決心嘗試做電商，“線上開店”。

線上下服裝店全面開花後，薇婭又跟緊時代變化，去嘗試新興的電商。

不滿足於現狀，緊跟時代腳步，不斷嘗試，這大概就是她成功的秘訣之一。

為了做好電商，薇婭和海峰關閉了西安的全部7家分店，居家遷徙到廣州。

夫妻倆開了一家淘寶女裝店，薇婭負責開發設計以及模特工作，董海峰則負責生產和團隊管理。

但因為沒有經驗，第一年幾乎沒有收入，虧了200萬。

2013年的雙十一，薇婭家的一款衣服被推薦到首頁作為主推款，僅雙十一當天就有570萬的銷售額，遠遠超過了預期，這讓她十分高興。

然而因為庫存不足，他們沒法及時給顧客發貨，重新趕貨又來不及，無奈之下，他們又賠了200萬元。

2015年，薇婭手上的700萬存款搭進去了，不僅賣了房子，還從銀行借了100萬元給員工發工資。

前後3年，一共賠償了800萬元，夫妻手上只剩下一套自住的房子。

賠光了手上的存款，還負債100萬元，薇婭壓力特別大，整天掉頭髮，總是跟海峰吵架。

海峰問她：“你確定還要繼續幹嗎？”

那一晚薇婭沒怎麼睡，半夜跟海峰說：“我決定了，還是要堅持到底。”

之後，薇婭和海峰不斷調整經營方式，總結其他電商佼佼者的經驗規律，生意不斷回暖，業績越來越好。

2016年，淘寶直播上線，邀請薇婭成為主播，抱著“玩一玩”的心態，薇婭在度假的酒店裡開啟了自己的第一次直播。

雖然啥都沒賣，純粹和觀眾聊天，但那一次觀看人數就超過了5000人，粉絲漲了2000人。

薇婭敏銳地嗅到了淘寶直播的商機，之後開始穩定直播。

2017年，薇婭給一家粉絲數為零的海寧皮草新店賣貨，短短一小時賣了7000萬，一戰成名，在業內引起了轟動。

之後找她合作的商家越來越多，她也一躍成為了“淘寶第一主播”，獲得“國家的寶藏妙物官”，同年 “全球好物推薦官” “年度健康星榜樣”“首席推薦官”等多個稱號。

不滿足於現狀，敢於歸零，從新開始；認定了就要放手去做，馬上行動；

賠光了手上的存款卻還要“死磕到底”，不氣不餒；敢於接受新事物，嘗試新領域。

這種果敢和堅持，才讓薇婭在電商行業中嶄露頭角，在直播行業一飛沖天。

如今的薇婭年入20億，每天只睡5小時，為了直播奉獻自己的全部時間。

但這17年，海峰一直陪在她身邊，不離不棄。

她說：“我覺得要對得起大家的信任，因為有大家的支援，我才走到今天。”

希望她帶著這份認真和負責一路向前，事業發展越來越好。

也希望她婚姻美滿，家庭幸福。