行業洗牌玩家退圈，苦熬三個月，民宿熬出頭了嗎？
在五一放假前的4月29日，北京市宣佈公共衛生應急響應級別由一級降至二級，根據相關民宿短租平臺的資料顯示，第二天北京使用者關於民宿的預訂量同比暴漲500%，近省出遊成為疫情緩解後回暖最快的市場。
苦熬了三個月的民宿行業，熬出頭了嗎？
民宿洗牌玩家退圈
“難，真的很難。”
番茄民宿的老闆唐姐告訴懂懂筆記，五一小長假住宿火爆的背後，是民宿用旺季平價甚至降價流血換來的。而假期結束後，預訂量迅速回落，苦日子並沒有過去。
「到城郊風景優美的地方租幾間房子，裝修成自己喜歡的風格，做一個民宿老闆，跟不同人打交道，總有能聊得來的朋友，這種詩和遠方的意境，太吸引人了。」記不清是在哪看到了這樣的文字，唐姐就這樣被打動了。但一入民宿業，她便發現眼前的苟且讓她比上班還要辛苦。
民宿業有兩種玩法，一種是走平民路線，就是公寓住宅改造的簡裝民宿，基本不動硬裝，只做軟裝。這種民宿可以比較節省前期投入，但賣不上價格，只能打價格戰。
另一種是走個性化（中高階）路線，用獨特的裝修風格展示民宿的魅力，甚至民宿自身就是一處風景，讓民宿自身的品質有了質的飛躍，這也成為當下民宿的主流。
唐姐的老公是一位小有名氣的設計師，他們的所有房源都是先生負責設計和安排裝修，她主理內務，房價要比周邊房源高出至少20%。
“因為會設計懂裝修，我們前期投入要比其它做民宿的低一些，我們主要做重慶的城市遊，主打兩室或者一室的居家風格，花費也沒有景區的別墅民宿那麼高，當時預計一個房源大約8個月就能收回前期裝修投入。”
唐姐告訴懂懂筆記，這個時間只是疫情前的考量，經此一疫，她已經很難估算回本時間了。
除了前期裝修，民宿的日常運營工作也把她搞得焦頭爛額，因為每個民宿都不是標準化陳設，有很多細節與清理工作，所有她沒有請第三方保潔公司，而是僱了專人進行打掃，每天還要自己親自動手。
民宿的成本包括房租、人員工資、水電煤氣、客房物品消耗、渠道佣金等，還有各種零碎的物品維修甚至門牆補漆。唐姐笑稱自己做民宿前，下班回家癱，做民宿後，成為了全能的機器管家。
然而並不是大多數人像她那樣具有隨性溫和的性格，還有一個懂設計裝修的老公。或看中民宿行業的所謂高收益，或是民宿情懷難以自禁，大批民宿老闆近兩年殺入這個並不成熟的市場，結果在疫情中，或是資金鍊發生問題，或是產生了畏懼心理，民宿業退圈的情況層出不窮。
懂懂筆記發現，目前國內尚未出現一個專業的民宿轉讓平臺，並且房產中介也沒有進入這部分市場，大量民宿轉讓透過民宿老闆間的資訊渠道完成，訊息面閉塞且地域化嚴重。
好幾位民宿老闆告訴懂懂筆記，民宿作為重資產重運營的專案，需要較高的資金和運營能力，做不下去交學費的人很多，而疫情加速了這種行業洗牌。只是疫情阻攔下，很多民宿老闆連“退圈”都找不到下家接盤。
“民宿經歷高速擴張後，接下來將面臨漫長的深耕期，”木鳥民宿CEO黃越告訴懂懂筆記，“疫情後不能說民宿行業遇冷了，而是洗牌換代的頻率加快了。民宿是一門生意，要全心全意的去經營，很多低品質房源，或者玩票與借熱潮投資的人會逐步退出。”
的確，多年前從莫干山興起的民宿風潮，正在逐漸顯露真實的景象，近幾年行業的不溫不火，在突然遭遇“黑天鵝”後，正在勸退大量失望的民宿主。
2019年底，懂懂筆記的一位朋友因為想圓一個民宿夢，接洽了一位正在轉讓高檔民宿的民宿主。
這是一套位於北京近郊某成熟景區附近社群的二層疊拼別墅。這位民宿主僅房屋裝修和花園佈置就投入了近500萬元，整套房在共享民宿平臺的日租報價就要2000元。但是因為資金需要，他想在去年12月底以300萬元轉手。
緊接著疫情來臨，民宿轉讓的事情就此擱置了。五一期間，民宿老闆又將轉讓價格降低到200萬元，這個還有八年租約的高品質民宿，讓懂懂筆記和這位朋友都頗為動心。
然而做民宿已經六年的檸檬小樹民宿老闆雲姐，在交流中直接兜頭潑了一盆冷水。
“再好的民宿，你拿來也要重新修繕，這套房子的各種物料準備和成本，沒有30萬下不來，每年房子的運營成本少說要兩萬元，一天2000元的房租，就算一個月能夠租25天，一年也才60萬，你要近四年才能回本。實際上你根本租不滿那麼多天數，恐怕你收回成本的時候，也是租期結束的時候了。”
雲姐表示，如果喜歡投資民宿，不如拿這筆錢的大頭去做理財投資，拿小頭眾籌一個民宿，每年去玩一兩次過過癮就行了。“普通玩家最好不要碰民宿，回本週期是4~5年的上百萬投資，這個量級的資產投入，其實可以有許多其他選擇。”
不管是城市民宿還是景區民宿，前期的裝修與佈置極為重要，也是民宿能否有賣點的重要因素，沒有獨特的裝修與內飾風格，民宿的價值便難以體現。
然而民宿前期裝修投資，少則幾十萬，多則上百萬，讓一些民宿投資者有了“偷工減料”的心思，在運營上的節省更讓民宿的品質大大降低，往往難以捱過市場的篩選。
“不算前兩個月停業，整個4月份，平均入住率也就30%左右，和去年同期比，下降了一大半，入住率得有50%以上我才能盈利，但不開能怎麼辦，轉讓出去我賠得更多。”在北京密雲古北水鎮景區，琪琪打造的民宿已經開業三年了，談起民宿生意，她顯得有點兒焦躁。
“這個雙臥疊院別墅簽了十五年的租約，房東當時有硬裝不是毛坯房，我們花在裝修與傢俱上的錢也有六十多萬了，疫情前那會兒，每天的租金在千元左右。”現如今，琪琪家放出的民宿房價只有600元，五一也不敢漲價。
琪琪告訴懂懂筆記，這個別墅區有超過一多半的房源都被用來做民宿了，但因為疫情影響，很多民宿老闆對未來的行情不看好，開始紛紛低價轉讓。
“我們這裡熬不住的有兩類人，一個是前期在銀行貸款或者借錢做民宿，現在資金鍊出問題了開始轉手；還有一類就是看民宿賺錢，又不捨得投入，最後把民宿砸自己手裡的人。”
琪琪介紹，他們民宿圈子更願意接手前一種民宿，一個是價格夠實惠，另一個就是對方的民宿品質有保障，簡單改造就可以再使用。
聽說懂懂筆記和朋友差點入手一個四折民宿的坑，琪琪笑稱這樣的坑未來還會有很多。
房源品質和裝修被賣家高估、房屋質量有問題、租賃合同有問題...低價轉讓的民宿，有時候並不是撿漏，而是帶回一個麻煩。
但是接盤的人又在哪裡？
五一假期結束後，木鳥民宿釋出了周邊遊資料報告，五一訂單恢復至去年5成，周邊遊資料環比增長超4倍，使用者出遊散心以周邊遊為主，省內市內遊率先回暖。報告顯示，低價囤房要早準備，民宿市場回暖趨勢明顯，低價房並不等人。
五一假期的出遊大多本著安全、謹慎的態度，周邊遊成為主旋律，使用者也更傾向於在省內走走看看、旅遊散心。懂懂筆記認為，這種以大城市為中心的近郊輕旅遊狀態，甚至將貫穿全年。
從報告公佈的訂單資料來看，位列周邊遊活躍度排行榜前列的是浙江、四川、重慶、上海等省市，這些地區人口稠密，周邊景點豐富，不用遠行的出遊度假優勢，帶動這些地區使用者出遊活躍度提升。
而云南、海南、湖南等主要依靠外來遊客的省份，市場活躍度相對較低，有了疫情期間退訂單的前車之鑑，很多使用者對於長途旅遊和民宿也傾向於隨行隨訂。
對於民宿經營者來說，市場呈現的轉暖雖然有所感受，但後期的負面影響依然在延續。
一位大理雙廊的民宿老闆告訴懂懂筆記，他已經不考慮回收成本的週期，能夠保證日常房租覆蓋經營成本就滿足了。民宿不像酒店，可以透過規模化實現成本分攤，民宿老闆的抗風險能力極弱，一旦民宿的客流減少，就將面臨成本回收期延長和虧本。
根據小豬短租研究資料顯示，以海南的民宿市場樣本為例，有70%的民宿老闆因為疫情直接損失超過了10萬，其中大部分人表示民宿經營最大的困難是房屋租金。
對於資金困難的民宿老闆來說，要麼轉讓民宿止損，緩解經營成本壓力，要麼透過短租轉長租，用更低的價格迴流部分資金。
懂懂筆記在閒魚上看到，目前不少民宿都掛出了長、短租結合的房屋出租資訊。與周邊房源做對比，民宿房租價格並不高，但其裝修與使用舒適度顯然要比出租房，要好上N個檔次，而且房東還承諾，不收取任何中介費。
城市民宿此時或許比景區民宿有了更大的騰挪空間。因為工作變動需要新租房人群，和需要改善租住條件的在住人群，會選擇當下城市民宿的最低出租價格和1-6個月的長租期，享受到更好的房屋居住環境。
至於景區民宿，顯然沒有這樣的長租使用者基礎，只能用更低的價格預售房源。懂懂筆記在不少民宿平臺上看到，過去只能提前預定一個月的房源，現如今已經可以提前預定到十月，其價格不僅是疫情前的最低價，而且大多數沒有在週末和節假日漲價。
以低價提前囤房，為疫情結束出遊做好準備，是使用者高性價比的出遊選擇，也是民宿老闆在當前情況下，最無奈的市場妥協。
民宿主雲姐是租下農民的宅基地後自己出錢蓋的民宿，所以她表示不會回頭，目前也已經習慣了做民宿的生活。雖然每天要為各種水、電、維修、房主等瑣事操心，但已經活成了自己心中的詩與遠方。
“如果你是自有資金投資民宿，你付出的頂多是自己的運營成本和更長回本週期，如果是銀行貸款或者其它渠道融資做民宿，奉勸你儘早做好別的打算，不要讓自己的資金鍊發生斷裂。”
共享民宿2012年在國內興起，2015年是共享民宿平臺投融資案例最多的一年，2018年民宿規模爆發速度達到高潮。隨著房源數量的成倍增長，使用者的旅遊住宿習慣也從酒店轉向特色精品民宿。
一年回本，月入數萬，享受自由自在的生活，吸引了無數城市人放棄工作投身民宿行業。
但前瞻產業研究院釋出的《民宿市場發展報告》顯示，民宿的主力消費價格在150-250元之間，佔比超過35%，其次為250-450元之間，佔比為30%。那些一天價格數千的高品質別墅民宿，依然是使用者消費中的極少數。
這次疫情，不僅為共享民宿行業降溫，也對過熱的民宿投資噴了更多冷水，完全不顧成本、初期花巨資投入卻毫無特色的民宿，陸陸續續開始倒閉。
“2015年以前，民宿回本週期非常短，有的投資幾百萬，一年半就能回本。如今做民宿能在五年內回本那絕對是一件美事。說到底，民宿是嫁接在旅遊上的產物，行業下行，自身沒有特色，沒有賣點，是幹不長的。”雲姐嘆息道。
來源：懂懂筆記；作者：川扇假