定位於家庭露營，「嗨king野奢營地」想要打造“微度假”連鎖營地新品牌 | 早期專案
隨著天氣轉暖，露營又熱鬧了起來。
過去很長時間，露營更像是荒野求生，需要具備專業的裝置以及一定的野外生存知識技能，還要自己搭帳篷、做飯，吃住艱苦，因此流行於有限的圈層，相對小眾。但自2020 年疫情爆發以來，出境遊、甚至跨省遊被按下暫停鍵，人們開始轉向周邊遊、短途旅行，人少景美的露營近兩年大火。
資料顯示，2020 年小紅書上有關露營的筆記同比增長271%；2021年1-5月,小紅書上露營的搜尋量比2020年同期增長428%。今年清明節，露營熱度進一步上升。小紅書資料顯示，今年假期露營搜尋量比去年同期大幅增長427%，其中來自北京的搜尋量同比增長637%，杭州同比增長543%，廣州同比增長360%。
根據 Outdoor Foundation和OIA資料，2020年，美國露營家庭數量達8610萬戶，露營滲透率超65%。我國露營參與率很低，相對歐美和日韓還有很大的提升空間。據統計，2020年中國露營市場規模大約在7000億左右，每年增長速度為40%，預計未來市場規模5-10年將達到2萬億。不過，當下備受追捧的露營實際上是一種精緻露營。據悉，2020年國內露營人數達3.6億次，其中精緻露營佔到總露營人數的20%，人群集中於21-45歲，以年輕一代和年輕家庭佔主導。
受訪者供圖
相較於傳統的野外露營，精緻露營也可稱為“奢華露營”，要有舒服的帳篷、鮮花紅酒、手衝咖啡、烤爐、音箱等等，更注重於愜意舒適、放鬆享受。
精緻露營走紅背後，與露營裝備、營地等相關的企業也紛紛而起。根據公開資料，截至2021年下半年，國內露營營地數量已經超過3500個，而在近兩年裡新註冊的與營地相關的企業數量近一萬家，此外，2021年裡新註冊企業的數量較2020年提升了218%。
36氪近期接觸到的「嗨king野奢營地」，就是一個定位於家庭露營的微度假營地連鎖品牌，公司成立於2020年。聯合創始人崔連波從事旅遊電商多年，主要做高階旅遊，由於疫情，原有業務受到影響，他和團隊嘗試轉向精緻露營。據他透露，當時做營地的公司還很稀少，國內像挪客這樣的戶外運動品牌也還沒有推出精緻露營相關產品。
嗨king野奢營地第一個營地選在了西安，開營即火了起來，吸引很多遊客打卡。最初，崔連波想著之所以受歡迎可能因為使用者憋家太久引發的”報復性"消費，直到接連開了第二、三家的時候，熱度依舊不減，他才確定使用者對精緻露營的高接受度及旺盛需求的存在並非一時興起。
透過對前期開營資料分析，團隊發現70%以上都是家庭親子使用者，於是公司逐漸明確了家庭露營的定位，並針對這一群體做了產品服務、調性升級，形成家庭式設計、多元化空間、陪伴式服務的經營理念。據悉，其營地主要分為輕奢露營、食分有趣、香野咖啡 、圍爐夜話、 戶外美學、營地教育六大區域，提供戶外度假、團建活動、自然教育三大服務。
受訪者供圖
目前，嗨king野奢營地已經在西安、昆明、大連、南寧、濟南、嘉興等城市開出了20多個營地，包括自投營地和品牌合作/加盟營地。 嗨king野奢營地擁有超過6款爆款產品和 18+營地活動產品，不同區域、不同節慶、不同季節產品體系將有細微差異。產品平均毛利潤在65%-70%之間，復購率20%-30%
“活動內容比較關鍵，要讓人感覺在露營地是玩，不只是睡覺、吃飯，我們做的是好玩的營地，注重微度假式體驗，所以復購率會高。”崔連波表示。除了營地外，嗨king野奢營地也將業務延伸至露營產業服務，進行營地管理系統+網路代運營+供應鏈的輸出。
崔連波告訴36氪，傳統旅遊電商屬於搜尋邏輯，使用者根據需要搜尋結果選擇要訂購的產品，但露營不一樣，因為很多使用者不知道都有什麼樣的露營生活方式，通常都是因為被種草才產生了需求，“未來露營的邏輯有可能是興趣電商”。基於此，嗨king野奢營地搭建了線上內容中臺，這也為其做連鎖化提供了支撐。據瞭解，嗨king野奢營地產品在各網路平臺基於位置“POI”興趣地點進行運營曝光1000萬次；全網內容種草數量突破10000條，內容曝光1000萬次； 網路KOL、KOC，達人博主探店內容釋出1000條。
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不久前，嗨king野奢營地剛完成數百萬元天使輪融資，投資方為輕奢帳篷廠商“義烏市博庭旅遊開發有限公司”。接下來，公司也將在場景電商發力，將營地打造成戶外美學展示區，將帳篷、天幕、戶外桌椅、露營餐具等 以宜家體驗式購物方式承現。
團隊方面，嗨king野奢營地合夥人之一王春旺曾做過大學生文旅創業專案；另一位合夥人饒楊禹則做過多年團建培訓師，活動策劃、活動玩法研發方面有著豐富的經驗；年輕的管理層陳璽全在網際網路內容營銷方面也為營地獲取了更多的流量。崔連波透露，嗨king野奢營地今年計劃在全國20多個城市開出50個營地，營收突破1億元。
現在，嗨king野奢營地已經啟動新一輪融資。