來源：開菠蘿財經（ID：kaiboluocaijing） 作者：吳嬌穎 編輯：金璵璠
二三線城市怎麼比北上廣還潮？
當北上廣的年輕人開始沉迷飛盤、騎行、滑板，“過氣網紅”劇本殺，正在二三線城市“復活”。
最近，越來越多來自二三線城市的年輕人，在社交平臺分享起一種全新的線下社交娛樂活動——露營劇本殺。這是與以往在劇本殺店裡“打本”完全不同的一種體驗，既可以親近自然，又可以娛樂社交。好春光和新劇情，“魚和熊掌可兼得”。
這樣一種新鮮的玩法，為何率先在二三線城市出現？
固然，潮流的傳播需要時間，在北上廣最新興起的飛盤、滑板等，尚未在二三線城市大規模流行，而露營和劇本殺經過兩年的發展，卻在小城正當紅。另外，有從業者認為，露營劇本殺本質上是線下社交，相當考驗玩家對組織者的信任程度。與營地多位於郊區、劇本殺玩家以陌生人為主的北上廣相比，二三線城市的露營地更靠近城區、且玩家圈子更小，反而更容易組局。
事實上，相比那些年輕人自發熱捧的潮流運動，露營劇本殺，其實更像是劇本殺和露營行業“抱團取暖”的產物。營地提供場地、劇本殺店提供DM（劇本殺主持人）和劇本，雙方聯手或由第三方策劃機構組織，以活動形式不定時組織玩家“上車”。
憑藉劇本殺和露營兩大噱頭，這種新鮮的玩法的確吸引了不少渴望出門的年輕人，儘管它的“入場費”並不低。
不過，對從業者來說，露營劇本殺受限於季節天氣、場地環境，適配劇本也有限，註定無法長時間大規模展開。再加上多方合作模式下，人力和溝通成本增加，更算不上是一門賺錢的生意。
但在行業內卷、獲客難的當下，他們仍希望抓住這個短暫的風口，透過露營劇本殺，在一定程度上穩固和拓展客源、提高口碑。
當然，更理想的狀態是，讓露營劇本殺擁有更多的社交價值，更長久、穩定地活下來。
1 二三線城市的年輕人，沉迷露營劇本殺
位於杭州近郊的路隱那森自然營地，最近吸引了不少年輕人。戶外天幕下，他們圍坐在一張大型露營桌邊，討論激烈。桌上咖啡壺旁邊，擺著的是劇本和線索卡。
“露營發展到現在，營地其實已經相當捲了，要麼卷裝置，要麼卷環境。如果只能提供一個基本的住宿或餐飲服務，其實沒有非去不可的理由，所以我們和玩家，都需要更多的刺激和驅動力。”營地主理人聞心告訴開菠蘿財經，今年以來，團隊就開始探索“露營+”模式，策劃了“露營+劇本殺”“露營+音樂節”“露營+品牌空間”等一系列文旅活動，“都是現在年輕人愛玩的。”
路隱那森自然營地的露營劇本殺現場 / 受訪者供圖
讓她沒想到的是，最先在營地實現的，是露營劇本殺。
4月中旬，因疫情影響，杭州線下活動受限，許多劇本殺門店不得不暫停營業。為了維持生意，他們開始尋求更靈活的運營方式，有門店就推出了“劇本殺外賣”服務，即DM上門帶本。
聞心想到，既然DM可以上門，那也可以來營地帶本。她開始挨個聯絡杭州知名度較高的劇本殺品牌，表達合作意向。毫不意外地，不少受疫情影響或需要露出品牌的門店，都對這種新鮮的玩法表現出了極大的興趣。
上線兩個月以來，營地的露營劇本殺，基本形成了兩種模式。一是週末和節假日的實景融合遊戲，“基本上每週末都會有不同的IP主題活動或者尋寶遊戲，現場玩家都可以透過與NPC互動、遊戲推理來完成一些趣味性任務。”二是定製化的桌面劇本殺，“這種一般由玩家自己組團和挑選劇本，我們再請合作的劇本殺店DM來帶玩，靈活度比較高。”
露營劇本殺，也是蕪湖本地年輕人今年春末夏初的限定體驗。
今年5月初，蕪湖五爪探案館老闆Andrew在朋友的房車露營營地，給老玩家們組織了第一場露營劇本殺。“受華東疫情影響，今年四月門店基本處於停業狀態，大家整個春天都沒怎麼出來玩，希望能趕在春天的尾巴組織大家玩一場，也算是固客。”
讓他比較意外的是，這場特別的露營劇本殺，很快在圈子裡傳開來。越來越多人跑來問他，什麼時候再辦？Andrew想，玩家們的踴躍參與，或許是源於疫情剛解封時對自由狀態的迫切渴望，能去戶外玩劇本殺，是一種雙重滿足的體驗感。
過去的一個半月裡，Andrew幾乎每個週末和節假日都要租下營地的8輛房車，由店內DM到現場帶本。“每輛房車自帶一個小院子，空間相對獨立，有戶外天幕，可以燒烤，戶外玩累了可以進車內休息甚至過夜，節奏是比較自由的。”
在東莞的hello0769營地，最近也有年輕人玩起了沉浸式露營劇本殺。
“疫情期間很多人沒法跨省旅遊，自然渴望在本地生活中有更多的新鮮玩法，而劇本殺和露營本身熱度就很高，如果兩者能結合起來，或許能帶來一些不一樣的體驗。”策劃該活動的森藍工作室聯合創始人泰勒告訴開菠蘿財經。
6月初，長春出現了第一個專門的劇本殺營地——波吉營地。
營地主理人old李本身是一位露營玩家，同時運營著“波吉-線下劇本殺約局平臺”，對他來說，做露營劇本殺，順理成章。
在他看來，露營並不是一項非常耗時的活動，“搭帳篷、擺裝備、烤肉喝酒聊天，也沒法玩一整天，經常是一早出發，到下午就沒什麼事可做了。”而劇本殺作為“殺時間利器”，卻可以完全填充一部分人露營中的“真空時間”。“更何況，潮流與潮流的結合，是最能吸引人的。”
2 能吸引人，但不賺錢
在old李看來，露營劇本殺的初始模式其實早已存在，“比如相熟的朋友組團出遊或者公司去戶外團建時，很多時候都會自發地玩桌遊、狼人殺。”
如今的變化是，營地、劇本殺店、活動策劃機構開始有組織地、大規模地打造露營劇本殺，引入專業DM和資深玩家組局。這種玩法的新鮮之處在於，比過去的劇本殺增加了更多的社交體驗價值。
“很少有玩家專門為了玩劇本殺而來露營，或者是為了露營而來玩劇本殺，大多數人都是感覺到新奇而來體驗，偶然性比較強。”聞心坦言，不過，體驗過後的反饋基本都是“好評”。
路隱那森自然營地活動現場 / 受訪者供圖
儘管一經推出就頗受年輕人歡迎，但“入場費”並不便宜的露營劇本殺，卻不像想象中賺錢。
據聞心介紹，其露營劇本殺專案收費標準分為三檔：營地入場費、半天露營劇本殺再加下午茶、咖啡等吃喝消費，398元/位；如再加上BBQ晚餐，588/位；若需要在營地住宿過夜，為799元/位。
除了本身的場地和食材成本，作為組織者，她還需要給劇本殺店的DM進行分成，“一般會提前談好一場的費用是多少，提成比例與劇本殺店差不多，合作比較深入的會按照人頭算。”
折算下來，露營劇本殺專案的加入，並沒有為營地帶來更加豐厚的盈利。“劇本殺其實算是一個可選的增值服務，即便不玩劇本殺，拎包入住式營地的入場收費標準也是一樣的。”
聞心坦言，雖然不賺錢，但露營劇本殺確實為玩家提供了更多元的體驗，能起到一定的宣傳推廣作用。“現階段，營地要做出影響力，方式之一就是進行內容輸出，不管是融入劇本殺還是其他娛樂活動，這其實是一項成本支出。”
如果是由自帶DM的劇本殺店作為組織方，場地費用又是一筆不小的開支。
Andrew告訴開菠蘿財經，由於玩家以老使用者為主，其露營劇本殺的收費並不高，“同樣的本，到營地玩比在店內玩高出50-100元，還額外提供一頓露營燒烤，一般為198元/位；如果只玩狼人殺、血染鐘樓等桌遊，價格為158元/位。”
而在成本支出上，每輛房車的租賃費用為400元一天，一車限8人參與，再減去餐飲食材成本和人力成本，Andrew稱，最終處於微盈利狀態。“這項盈利，算是填平了疫情門店關停期間的員工薪資支出，但門店成本的大頭——房租，是完全不可能彌補的。”
五爪探案館露營劇本殺現場 / 受訪者供圖
相比賺錢，Andrew更希望透過露營劇本殺，讓更多人看到品牌在場景和玩法創新方面的能力，穩定和拓展一些門店客源。
“我們是一個喜歡做聯名探索的劇本殺品牌，之前還與酒吧、書店合作，做過實景劇本、跑團劇本，露營劇本殺做得好，相信大家對我們其他的實景劇本殺體驗更有信心。”他認為，劇本殺發展到現在仍以室內桌面本為主，即便劇本劇情不同，對一些老玩家來說，確實已經感覺到審美疲勞，多樣化的場景是劇本殺行業創新的必經之路。
由第三方策劃的露營劇本殺，由於要同時向營地支付場地租賃費、向劇本殺店支付DM酬勞，則不得不上調活動收費標準。
泰勒告訴開菠蘿財經，其團隊組織的露營劇本殺活動價格為350元-400元/位，“這個價位確實比單獨去玩劇本殺加單獨去露營時更高，所以更加考驗我們的活動和服務質量。”
old李的波吉營地目前仍處於試運營狀態，玩家透過報名稽核後可免費入場參加活動。他坦言，採取免費招募的目的，是為了給自己的線上組局平臺和合作的劇本殺店完成導流和轉化。
但為了維持收支平衡，他計劃後期改為收費模式，“預計按照正常到店消費價格的50%來設定門票費，希望透過低價吸引客流，也算是做宣傳了。”
3 一時新鮮，還是下一個風口？
即便不賺錢，露營劇本殺要想吸引和容納更多的玩家，擺在組織者們面前的難題依然不少。
露營劇本殺與露營活動本身的節奏一致，基本只能在春秋兩大旺季進行，尤其是在冬季寒冷的東北城市和夏季炎熱的南方城市。進入6月中旬後，Andrew組織的露營劇本殺活動就已經暫停，預計到9月再恢復。
即便是在最適合露營的季節，對一坐就是四五個小時的劇本殺來說，戶外環境的舒適度也非常重要。
活動籌備期間，泰勒幾乎跑遍了東莞所有的露營營地。由於南方天氣炎熱，加上極端天氣多，她理想的營地，首先需要有區域性的室內環境，能夠實現快速轉移；其次需要有適合推理的區域性安靜氛圍，比如親子營地的嘈雜環境就不適合。
東莞露營劇本殺現場 / 受訪者供圖
聞心也覺得，營地的環境，在很大程度上影響露營劇本殺專案的口碑。“室外環境是非常不可控的，可能會遇到特別悶、特別曬或者蚊蟲叮咬的情況，必需配備溫度調控裝置，否則體驗感會大打折扣。”
此外，露營環境也大大限制了選本的自由度。
多位組織者告訴開菠蘿財經，目前能在露營營地玩的劇本殺，基本都是桌面本，其中又以現代推理本或情感本為主。
首先被排除的是實景劇本，畢竟露營劇本殺尚未發展成為一種客源穩定的固定模式，無論是營地還是劇本殺店，重新佈置造景的成本都難以負擔。其次，需要換裝、講究代入感的古風本、民國本、日式本等可操作性也不大，很難與露營適合的戶外環境融合，非常影響玩家體驗。
但在現有劇本里，能夠讓劇情與戶外環境完美契合的並不算多。
泰勒記得，有一次，一桌玩家在入夜後玩恐怖本，氣氛被各種自然音烘托得恰到好處。“到了晚上，戶外的蟲鳴蛙叫、風聲、腳踩在草地上窸窸窣窣的聲音，都讓人非常有代入感，不過，這種體驗是可遇不可求的。”
有從業者因為看中“露營+劇本殺”的風口，卻因考慮到戶外環境的限制以及成本因素，在劇本殺店內打造了“露營房”。
長沙心來劇本殺主理人李宇辰向開菠蘿財經介紹，其門店內的露營房，是在室內空間先透過泥塑做出山石造型，再請園藝師進行綠化置景，配備帳篷、天幕、露營椅等露營裝備，讓玩家有一種身臨戶外的感覺，但同時又可以免於惡劣天氣、嘈雜環境的困擾。
心來劇本殺店內的露營房 / 受訪者供圖
不過，即便是“假裝在露營”，體驗也並不完美。“所有沒在這間房裡玩過的玩家，都會想要體驗一把，但只要體驗過了，大家的反饋基本是，要在露營椅上坐幾個小時，真是一種折磨。”
李宇辰不得不著手調整露營房的裝修和佈置，“準備撤掉真正的露營椅，換成更舒服的沙發，再透過包裝讓它們與綠植、山石等融為一體。”
不過，他仍沒有打算真正把劇本殺搬到戶外去。在他看來，露營劇本殺是疫情下劇本殺和露營行業“抱團取暖”的產物，尚未得到市場的驗證，要長期共存，實際限制太多。
聞心坦言，目前在二三線流行起來的露營劇本殺，的確只能算是兩種熱門社交娛樂活動的簡單相加，更深入的融合玩法，仍有待探索。
為了提升玩家沉浸式體驗的代入感，她的團隊開始嘗試創作露營劇本，她表示，這是目前市面上從未有過的。“比如故事的開始，就是一群主人公來到營地露營，發生了什麼事情，現在有哪些細節和線索，要玩家去進行推理；同時，在現場佈置道具和線索卡，甚至是真人NPC。”
Andrew也表示，在之後的露營劇本殺活動中，創作團隊會適當根據露營環境去做一些劇情設計和調整。不過，他更希望嘗試更多可操作性空間更大的實景劇本，“比如我們最近在古鎮玩了一場穿越劇情的實景劇本殺，體驗感也很強。”
風口看似短暫，但他們仍期待，能賦予露營劇本殺更多的價值，在年輕人的新鮮感消失之前，讓它來反哺劇本殺和露營。