在鄉村旅遊發展的大潮流中，湧現了一批成功的鄉村旅遊專案，如西安的袁家村、馬嵬驛，浙江的莫干山洋家樂、烏鎮的烏村、浙江的田園東方等，這些無論從市場價值和社會效益上都大獲成功的專案讓鄉村旅遊投資變得炙手可熱，大量的社會資本紛紛湧入鄉村旅遊。
但在繁榮的背後
鄉村旅遊專案也暴露出越來越多的問題
今天我們要提到的這個“明星工程”，佔地3000畝，一期投資1.8億，還未開業就聲勢浩大，最多一天接待2萬多人。
可惜好的光景很短，在運營一年之後，因為盲目擴大規模、管理方式粗放、市場意識不足等原因陸續暴露。
運營3年之後，無奈關張，只留下一地雞毛。
▲因為無人管理，度假區內綠色廊道內，滿是樹葉
“如果重來，我們成功機率要大得多。”天荷旅遊度假區負責人劉欽這樣表示。
然而，不是一切都可以重來。
01 曾經最火時，堵車約10公里
劉欽的老家在內江市東興區雙橋鎮，在外闖蕩多年的劉欽此前主要涉足建築行業。
選擇投資鄉村旅遊，源於他在貴州普定打拼時所見，認為投資旅遊的方向不錯。
他意識到，休閒度假時代來臨的外部因素和美麗鄉村建設的內在因素雙輪驅動下，中國鄉村旅遊發展已迎來全面發展的絕佳機遇。
2015年返鄉的他，相繼成立四川金鼓湖農業有限公司和四川天荷旅遊管理服務有限公司，他帶著股東們流轉土地，種花，打造水上樂園等。
投入很快看到了“希望”，2016年5月，天荷旅遊度假區火爆起來。
▲曾經火爆的場面
“沒開業，也沒做宣傳，每天都有兩三千人來賞花。”
他印象中最深刻的一天是2016年6月1日兒童節，那一天，到度假區的遊客多達一兩萬人。
因為來的人太多，度假區旁的遂宜畢高速雙河收費站路段堵了幾公里，老路更是堵車約10公里。
有一個細節可以證實這一的火爆。
由於度假區配套不全，遊客只能去村民家中上廁所，村民按每人收1塊錢，有的一家人一天收入兩三百塊。
而在周邊經營外賣小吃的村民，每天也能賺上幾百元。
02 盲目擴大投資，資金鍊斷裂
據官方公開資料，該專案是內江市返鄉創業明星工程。
度假區開業時對外宣稱，佔地3000多畝，是川南地區集生態觀光、水上樂園、休閒娛樂、科普教育為一體的大型旅遊綜合體。
主要景觀有瀑布、蔬菜長廊博物館、千畝花海等，還有漂流、衝浪等遊客體驗專案。
▲天荷旅遊度假區
事實上，最初返鄉創業時，劉欽和股東原本只計劃投資1000萬左右，打造一個花海。
“那時，內江沒什麼玩的地方，很多人週末跑外面去耍。我們就想做一個節假日大家體驗式遊玩的地方。”
他們在考察幾十個鄉村旅遊專案後，最初只流轉700多畝土地。除了種植100多畝向日葵及幾十畝草花、格桑花等，水上樂園只打算投入兩三百萬元，建個簡單的游泳池。
然而，火爆的場面讓劉欽和股東們不知不覺多追加了10倍的投資，天荷旅遊度假區一期專案開園時已投資1.8億元。
他並不打算止步，而是在雄心勃勃地做更大的佈局。
接下來的二期專案總投資將達5.7億元。將打造卡丁車、山地越野、叢林飛鼠、少年軍事體驗學校等體驗專案，以及露營、別墅群住宿等內容。建成後總佔地面積將達800公頃，預計單日可接待遊客10萬人。
“即將成為四川最大花海，觀光旅遊園除了吸引內江本地市民外，還可吸引更多例如成都、重慶的遊客前來觀光旅遊。”他說。可現實卻狠狠地打了臉。
▲水上樂園大門緊閉
2017年底至2018年初，公司因資金鍊斷裂，經營便十分困難。儘管2019年招商引進成都一家公司經營了兩三個月，但最後仍堅持不下去。
2019年9月起，度假區便停止經營，至今無人管理，招商也沒人願來。
“總共投資1.2億元，我和股東出資七八千萬，然後招商兩千萬左右，欠債兩三千萬。”
一個聲勢浩大，在當地聲名顯赫的專案，就以這樣的結局告終。
▲度假區旁，原本跟著火爆的農家樂如今空無一人
03 資金鍊斷裂，被列入失信名單
度假區流轉的約3000畝土地來自新店鄉雙流、金鼓、豆芽和郭灣四個村。
這些土地都是劉欽作為四川金鼓湖農業有限公司法定代表人時，透過村委會和村民簽訂的土地流轉合同，每年每畝土地的流轉費300元至500元不等。
“去年和今年的土地流轉費都沒給，還有部分村民的工錢沒拿。”
▲生態園內，昔日花海沒了影，長滿雜草
“他電話號碼換了，我們也聯絡不上。至今我們也沒拿到土地流轉費，接下來只有按法律程式辦。”雙流村村委會相關負責人表示。
金鼓村村委會相關負責人則說，今年4月，在法院通知後，劉欽回來時曾提出把度假區交給幾個村經營，等他和股東今後有錢了再回來繼續經營。
“但這不現實，幾個村也不同意。除了土地流轉費和人工工資，他至少還拖欠別人工程款上千萬。”
“如果重來，我們成功機率要大得多，但是我不會再投了。”如今度假區成了“爛攤子”無人接手，劉欽也思考了很多。
他說，假如重來，他會壓小規模，只做一個點，做精做極致，不會盲目從幾百畝擴大到兩三千畝。
“我們犯的最大錯誤就是擴張步子邁得太大了。如果集中精力打造花海或水上樂園，可能不會導致今天這種局面。”
▲荒廢已久的水上樂園一角
最初，劉欽和股東並不是猛打猛衝。
他們原本覺得，幾個人投資1000萬元，虧了也沒什麼。
但2016年五六月份，度假區還未開業便火爆，讓他們“驚喜”。
“這個假象導致我們認為鄉村旅遊確實是個門路，心態上就放得有點大，覺得是個好事兒，都想做大。”
為此，他們覺得單一的賞花不行，需增加更多體驗專案，所有股東也認為“只要有錢，哪怕借錢都該投”。
有了想法，劉欽和股東們大幹起來。他說，為此他們加大了水上樂園等的投資，在流轉土地增加至約3000畝的同時，還增加了漂流、水上瀑布等專案。
此外，因遊客多暴露出的配套設施不完善問題，他們投資近1000萬修了5公里路，投資近500萬按三星級標準建了10多個衛生間，花費近700萬建了1000個停車位。
“短短几個月時間，一直到2017年初，我們就增加了10倍的投入。”
04 輸在哪兒？
贏利點過於單一
收取門票是天荷最主要的收入來源。
贏利點過於單一，基本上是在做“一張票、一瓶水”的生意！到這裡來的遊客人均消費量太低，即使人氣好，也是難以賺到錢的。
旅遊專案尤其是遊樂設施有靜態成本，來1個遊客和上萬遊客，成本都一樣。
園區聘用的服務人員、管理人員五六十人，來一兩百人，光靠收門票，發工資都不夠，還有其他成本。
沒有餐飲、購物、住宿等收入，光靠門票，水上樂園經營3年，儘管每年客流有三四萬人，但每年都虧損上百萬元。
而花海又“基本上收不到錢。”
▲水上樂園售票中心，空無一人
“在考察時，我們有些誤判，看到人家很景氣，遊客多，以為掙錢，但我們沒仔細核算他們的成本。後來才清楚，有些專案實際是搞旅遊地產，觀光專案不掙錢，而是把地炒熱，靠地產掙錢。還有的專案是居心不良，為了騙取政府補助資金。”劉欽說。
貪多求全，沒有做平臺的思維
因為最初的火爆，有不少投資商找上門來想需求合作，但都被拒絕了。
比如，有人託關係，想要在園區投資賓館，但股東們認為，這個可以等自己做大了成熟了再來建。
可惜，實際情況是，現實沒有給他們成熟的機會。
因為離城遠、餐飲住宿不配套，導致不少遊客遊玩後吐槽不斷，後期資金鍊斷了再想去招商，已經招不到了。
無法盈利，一期專案開業後，二期建設也就無從說起。
▲遊客購物中心已經搬空
卡在建設用地指標
專案失敗的很大原因還在於建設用地指標一直沒落實。
廣州一家公司原本打算投資2000萬元合作打造水上樂園，但因為未解決建設用地指標，那家公司最終不敢投資。
“建設用地指標的問題，也是鄉村旅遊開發最大的難點。”
劉欽稱，他們原本想把影響力做出來後，倒逼建設用地指標的解決。他認為，如果建設用地指標解決了，再去做水上樂園，招商就會非常成功。
▲停在度假區內的觀光車，佈滿灰塵
缺少規劃，盲目投資建設
度假區最開始沒有統一規劃，導致開發無序，功能佈局不便於運營，遊客遊玩不方便；後期內部管理較弱，沒有真正像樣的團隊管理；專案沒有做市場評估、攤子鋪得太大等，都是失敗的原因。
▲度假區生態園大門緊閉，售票處破敗不堪
即便是民營資本投資鄉村旅遊，也應規劃在前，先論證可行性。
最怕的是這種盲目投入、過度開發。
來源: 網路
編輯: 金石
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