IAP小遊戲賽道正在成為開發者們不可忽視的重要戰場。
近年來，隨著微信小遊戲平臺生態的不斷髮展和技術基礎的持續完善，其覆蓋的使用者範圍越來越廣，玩家的“專業”程度也越來越深。近日，騰訊廣告發布《2022微信小遊戲增長攻略》，資料顯示，目前微信小遊戲的使用者規模仍在持續增長，且在微信小遊戲配套的商業生態、騰訊廣告提供的投放工具與服務助力下，平臺湧現出了大量精品小遊戲，其中不乏全年流水破千萬的爆款。龐大且核心的使用者基礎及良好的賽道生態為中重度精品遊戲提供了良好的發展土壤，許多市場嗅覺敏銳的開發者已經搶先入局，並透過實際專案驗證了IAP小遊戲賽道巨大的商業化潛力。
此外最值得一提的是，廠商可以透過產品的小遊戲化延長“老遊”的生命週期。那麼在市場“寒冬”未退的當下，未被充分挖掘的IAP小遊戲賽道能否成為開發者們破冰增收的突破口呢？今日，茶館就與大家淺聊一下IAP小遊戲這一“藍海”賽道。
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中重度精品已開始搶佔小遊戲賽道
一提起小遊戲，大家似乎普遍習慣將其與休閒遊戲劃上約等符，然而事實上，隨著小遊戲市場的發展與成熟，細分之下的精品中重度小遊戲領域也已初成規模。且目前已有許多開發者在APP端之外，搶先佈局小遊戲賽道，並透過內購產品的小遊戲化在該賽道上獲得了不錯的增益。
比如如今依然活躍在小遊戲榜單前列的策略競技類產品《英雄殺》，就歷經了經典IP的小遊戲化和產品變現的內購化兩大轉型階段。2011年，騰訊上線了卡牌競技類桌遊《英雄殺》，2015年《英雄殺》手游上線，2018年10月，上海歡樂互娛與騰訊光子工作室聯合開發的同名小遊戲正式上線微信小遊戲平臺。《英雄殺》小遊戲製作人曾在第九季微信公開課現場分享到，2020年該產品已經獲得了超5000萬名註冊使用者，使用者每日線上時長超60分鐘，每日活躍使用者在100萬左右。同年，在小遊戲市場出現了整體eCPM下滑的現象後，《英雄殺》小遊戲開始向內購轉型，轉型後，該產品單日最高內購收入超過了80萬。
與此同時，還有一批小遊戲透過IAA+IAP的混合變現方式成功實現了收益的最大化。據茶館瞭解，被業內廣泛認為是微信小遊戲“中度休閒標杆之作”的策略塔防遊戲《隨機衝突：土豆英雄》，在立項之初就選擇了“APP+小遊戲”的雙端化策略，目前《隨機衝突：土豆英雄》雙端合作流水已破2億，日峰值流水也達到了175萬。
此外，同樣採取了APP+小遊戲的雙端合作策略的飛行射擊遊戲《戰機代號666》也透過廣告+內購的混合變現方式，推動雙端累計註冊使用者達到了3000萬，累計流水突破了1400萬。騰訊廣告遊戲優選推出的首款中度FPS類小遊戲《第7裝甲師》也採用了混合變現的方式，並最終在累計註冊使用者已達5000萬的情況下，收穫了日流水規模超過了50萬的好成績。
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IAP小遊戲賽道是遊戲行業的新藍海
從越來越多高質量產品爭先入局小遊戲賽道這一現象也能看出，在廣告市場流量見頂、買量成本趨高，遊戲產品在傳統賽道上遭遇獲量與回收瓶頸的同時，已有越來越多開發者意識到IAP小遊戲賽道擁有生態繁榮、商業配套完善、成本低、轉化快、回收快等顯著優勢，是開發者衝破市場瓶頸的新機會。
龐大且多元的使用者基礎、巨量且豐富的產品供給端組成了小遊戲生態最穩固的底層支撐。據茶館瞭解，從2017年首款小遊戲上線至今，微信小遊戲的使用者規模和開發者數量已發生了飛躍式增長，且全年流水破千萬的爆款數量也在不斷創造新的記錄。
在不斷吸引更多玩家和開發者入局的同時，IAP小遊戲配套的商業生態也在朝著愈加完善的方向發展。
在獲量階段，微信小遊戲支援多元流水獲取途徑，開發者可以透過廣告投放的方式觸達玩家，也可以利用小遊戲平臺提供的例如遊戲中心、分享轉發、搜一搜等豐富場景獲取優質的自然量；在變現階段，平臺已經成熟的內購變現能力和多形態的廣告變現元件可推動開發者緊跟混合變現趨勢，充分深挖不同付費能力使用者的變現價值，最終實現產品的收益最大化。
此外，IAP小遊戲的廣告投放生態也正處於一個高速發展的階段。據瞭解，2021年IAP小遊戲的買量規模增長顯著，且其中除了APP、小遊戲多端佈局的頭部遊戲廠商外，還湧現出了諸如9130、豪騰嘉科等一批專攻小遊戲市場的開發者。在這個過程中，參與投放並獲得市場認可的IAP遊戲品類也愈加豐富：除了卡牌、傳奇、仙俠、回合制等經典品類外，模擬經營、策略、塔防、女性向等新興品類也在近兩年內逐步孵化出了一批標杆產品。
同時，部分小遊戲平臺也已針對IAP小遊戲的投放需求，對平臺配套的廣告投放能力完成了初步的建設和升級。如今，微信IAP小遊戲可以整合運用騰訊全域的流量場景，還可以應用平臺提供的出價工具、定向工具、小遊戲RTA等工具高效觸達使用者群體，實現付費回收，完成深度資料的共建。
從IAP小遊戲賽道生態的發展現狀來看，IAP小遊戲賽道仍是一個擁有巨大潛力的“藍海”市場，無論是傳統重度產品還是創新品類，無論開發者是買量大戶還是買量經驗不多的團隊，都有機會從IAP小遊戲這個新興賽道中脫穎而出。
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平臺能力助力廠商深挖遊戲變現潛力
除了小遊戲市場自身的生態和商業優勢之外，騰訊廣告為開發者們準備的貼心服務和解決方案，也為遊戲開發者穩步入局、快速獲益帶來了便利。
近期，騰訊廣告聯動內部多團隊推出“藍海衝刺計劃”，為開發者們提供遊戲研運全週期的服務，也就是說平臺方不再僅僅是一個解決產品投放調優問題的視窗，而是一個可以從產品立項、研發、上線、運營全週期，為開發者提供全方位輔助的“全能助手”。
在立項階段，騰訊廣告可以透過提供大盤資料或市場發展趨勢等方式，助力開發者做出正確的立項決策，還能根據產品開發的實際需求，積極促成IP合作；在研發階段，騰訊廣告將協助微信技術服務為開發者提供專業的技術支援，幫助產品快速接入平臺元件，完成小遊戲化改造；在產品測試和調優階段，平臺也為開發者準備了相應的資料助手和調優工具，以推動開發者實現產品買量ROI>1的基本目標；在投放階段，平臺不僅會透過日常投放策略的最佳化，幫助開發者迅速實現擴量，還針對優質新遊擴大規模的需求，提供了“新遊騰飛方案”。
“新遊騰飛方案”是騰訊廣告針對測試效果穩定的優質新遊推出的定製投放方案，該方案將透過大推起量的策略支援協助開發者快速獲取目標使用者，幫助新遊建立起良性的投放生態。
值得注意的是，相較於普遍的手遊標準，新遊騰飛方案在時限和預算兩方面大大降低了小遊戲的准入門檻。在手遊市場中，上線15天之內的產品才能算作新遊，而在新遊騰飛方案中，小遊戲在全渠道正式上線180天及以內均符合新遊標準，且在APP端150萬/天起的大推預算也被壓縮到了50萬/天，這兩個篩選標準的調整有效降低了開發者調優的時間壓力和預算消耗的成本壓力。
並且目前已有許多產品新遊騰飛方案，實現了爆量破圈。比如我們熟知的模擬經營小遊戲《叫我大掌櫃》，該專案組就在產品上線初期測試效果並不是太好的情況下，協同騰訊廣告平臺進行了數月的產品調優，並透過新遊騰飛計劃加大投放消耗，最終實現了產品的精準投放，提升了產品的回收ROI。
END
綜上可見，IAP小遊戲擁有研發成本更低、回收週期更短、在騰訊域內流量加持下轉化效率更高、競爭力更強等突出優勢，是開發者們不能錯過的增長機會。並且在傳統賽道競爭愈加激烈的情況下，能夠複用版號，推動老遊戲在新平臺上觸達更多使用者、重獲生機的IAP小遊戲賽道更是有望成為傳統中重度遊戲的“第二增長曲線”。