隨著我國網際網路技術的迅速發展，近年來中國網路經濟規模逐年增長，毋庸置疑網際網路已經成為新時代經濟發展的重要勢能。網際網路的發展，不僅帶來了網路經濟的直接增長，也透過“網際網路＋”的賦能模式，為粉絲經濟提供了新的機會和發展空間。
隨著粉絲關係的不斷升級和被“粉”物件的範疇不斷延展，粉絲經濟持續發展和擴張，網紅經濟迭代更新，其背後的商業模式也隨之不斷變化。IMS天下秀敏銳地洞悉到這一新經濟業態的發展趨勢，在粉絲與被關注者的關係之上，探索架構出一套“紅人經濟”商業運作模式，實現了以“紅人”為中心建構內容傳播和商業變現的生態閉環。
近日IMS天下秀和艾瑞諮詢聯合釋出了《中國紅人經濟商業模式及趨勢研究報告》。該報告結合新時代粉絲經濟發展背景，聚焦“紅人經濟”產業發展現狀，勾勒出“紅人經濟”生態閉環發展樣板——天下秀模式，並對“紅人經濟”產業未來發展做出科學預判與展望。
敢為人先，探索“紅人經濟”新業態
資訊科技的迭代升級，不僅改變了大眾的消費習慣，還催生出許多新經濟產業，帶來了新的經濟業態、商業模式和發展空間。從“點選”文明到“搜尋”文明，再到如今的“關注”文明，網際網路對粉絲經濟的滲透和賦能，使得被粉者和粉絲之間的關係愈加緊密，發展“紅人經濟”成為趨勢。
“紅人經濟”泛指架構在粉絲和被關注者關係之上的經營性創收行為，是一種透過提升使用者黏性並以口碑營銷形式獲取經濟利益與社會效益的商業運作模式。IMS天下秀的創始團隊率先在這一新業態的土壤中深耕，他們“摸著石頭過河”，探索出了購買周邊產品、音像視聽付費之外的多元變現方式，如品牌帶貨、使用者打賞、內容付費、廣告植入等。建成了符合中國網際網路經濟發展特點與趨勢的“紅人經濟”商業閉環，領跑“紅人經濟”產業發展。
時代激流勢不可擋，社會及商業生態的變化一定是讓創造者獲得更多價值。IMS天下秀團隊懷抱著讓內容創造者獲得應有的收入，讓中小企業的營銷低廉高效的初心和願景，不斷探索商業模式，最終成為了一股極其重要的新經濟力量。在其帶領下，“紅人經濟”成為了當前粉絲經濟的核心，也成為了網際網路新經濟的重要組成部分。
多端聯動，搭建“紅人經濟”生態圈
“紅人經濟”最核心的是建構以“紅人”為中心的內容傳播和商業變現閉環。天下秀以紅人為核心角色，為廣告主、平臺和粉絲消費者三方提供了互動的平臺渠道，搭建了一個完整穩定的“紅人經濟”生態圈。
天下秀透過自主研發建立的新媒體大資料系統WEIQ，加之SMART、TOPKLOUT克勞銳、以及IMsocial，不斷積累新媒體資料，沉澱社交資產，實現營銷廣告精準投放，提升廣告轉化效果。在多樣化的內容分發平臺上，天下秀將“紅人經濟”生態圈的主要主體——廣告主、內容生產方（圍繞紅人打造的全方位服務團隊）、以及粉絲消費者進行聯動，實現商業的閉環鏈條。廣告主根據自身品牌特徵及定位鎖定目標紅人並提出輸出需求，內容生產方即紅人團隊製作豐富的內容，分發至不同平臺向粉絲消費者傳播，從而引發消費者價值認同，激發購買慾望，實現商業變現。
天下秀“紅人經濟”更高效地刺激了消費，實現商業變現量的飛速增長。一方面，形成了多端聯動、體系完整的紅人經濟“齒輪”。鋪設了為中小企業提供紅人廣告投放工具、為大型企業提供綜合解決方案、為紅人搭建價值評估體系，為紅人成長孵化賦能的紅人經濟全鏈路。另一方面，建立了行業資料監測及價值評估體系，有利於廣告主精準投放，有利於自媒體賬號的價值變現，具有行業領先性。
去中心化，釋放“紅人”的經濟價值
去中心化，是商業不斷追逐效率和利潤的本質。網際網路服務形態日益多元化，去中心的網路模型越來越清晰。天下秀較早意識到中國媒體的去中心化趨勢，並提出了“去中心化”的新媒體營銷概念，聚焦粉絲私域流量影響力，構建了助力客戶及新媒體成長的完整營銷體系，充分釋放“紅人”的經濟價值。
“紅人經濟”商業模式呈現出去中心化的趨勢。天下秀在實踐中，逐步探索出了以人、物、虛擬形象構建的無邊界化、多渠道的“紅人經濟”商業模式。該模式主要呈現出三大趨勢：一是KOL投放矩陣化，基於紅人流量、內容影響力、粉絲購買意願等多維度考量，以實現自由搭建低成本、高效果傳播矩陣的使用者體驗；二是紅人主體多樣化，增加除真實人物之外的，以物、虛擬形象等為中心的紅人主體，在IP影響力的帶動下提高忠誠度和消費變現的能力；三是粉絲關係價值化，一方面，紅人向粉絲傳達品牌資訊、傳遞品牌價值，另一方面粉絲的反饋將反推紅人和品牌方進行多方位的創新。
去中心化這一具有前瞻性的理念和商業模式，符合未來發展的趨勢，使“紅人”的經濟價值得以最大化實現。天下秀的摸索和探索，符合當前國家發展、網際網路發展的經濟現狀，為行業發展和學術研究提供了正確的思考與實踐方向。
生態賦能，助力“紅人經濟＋X”時代
黨中央、國務院高度重視數字經濟發展，先後出臺實施“網際網路＋”行動和大資料戰略等一系列重大舉措。隨著5G的發展和新經濟大變局浪潮的翻湧，天下秀提出了“紅人經濟＋X”新經濟時代的暢想，致力於促使整個商業生態融為一體，為中國經濟的持續轉型升級注入新的創新動能。
“紅人經濟”在未來的發展中，將進一步加深對不同行業、渠道、場景應用的滲透程度，形成豐富多元的商業生態。如“紅人經濟＋營銷”、“紅人經濟＋快消業”、“紅人經濟＋教育業”、“紅人經濟＋線下”、“紅人經濟＋區塊鏈”等，將出現更多的去中心化創新商業模式，為新經濟的發展創造更多的勢能。
天下秀也將不斷強化使命意識，加速由“業務驅動型”公司向“生態賦能型”公司的轉型升級。不斷專注新型基礎設施的建設，持續開放自身平臺，將紅人IP、消費品牌、消費者、社交平臺、電商服務平臺等經濟要素更加緊密地聯動聚合，加大為紅人和商家的賦能力度，打造成未來時尚消費的重要發源地。（嶽霄）