沒有等到報復性消費，但人們對服裝穿戴的需求正在上升。資料顯示，1-5月份服裝鞋帽、針紡織品類銷售跌幅已從29.0%改善至23.5%。
今年一季度，唯品會營收實現188億元，同比略微下跌，但淨利潤達到9.86億，同比增長20.8%，逆勢上揚，這也是這家以服飾穿戴為核心品類的電商平臺連續第30個季度盈利。
透過這家服飾特賣電商，或許可以窺見疫情之下，理性消費心理的強化和對價效比商品的需求提升。
護城河效應
2019年，直播帶貨大行其道，不少觀點認為這將進一步擠壓傳統垂直電商的生存空間。不過，唯品會副總裁馮佳路此前在接受《聯商網》採訪時表示，2019年電商零售市場中“折扣”、“價效比”等名詞的關注度也在不斷攀升。
風口與長期主義有所不同。在一個鉅變的環境當中，唯一可以超越變化的，其實是長期主義，並不是機會主義。就電商直播而言，其本身更適用於熱門專案和更標準化的類別，它對堅持正品低價特賣模式的商業衝擊有限。
不難看出，唯品會正品低價特賣模式具有一定的護城河效應。“在商業模式上，唯品會聚焦時尚品牌、折扣商品。而唯品會好貨策略僱傭買手全球採購，在成本及質量上可以進行很好把控，做到物美價廉，日常銷售就可以做到媲美直播電商的低價。”艾德證券期貨持牌代表陳剛認為。
實際上，唯品會正品低價品牌特賣模式，縮短了商品鏈路，強化供應鏈，降低渠道成本，幫助品牌提升效率的同時，也合力為消費者提供了好商品低價格。與一味追逐風口不同，2020年，唯品會重點仍在正品低價品牌特賣模式縱深上，聚焦服飾穿戴，充分發揮自身優勢，實現極致價效比。
底氣何在
受到終端市場需求以及消費趨勢變化等不確定因素影響，服飾行業去庫存一直是一個難題。而隨著網際網路發展以及物流基礎建設不斷完善，不少電商領域細分市場不斷誕生和崛起，唯品會所專注的服飾穿戴特賣市場依然前景廣闊。
艾媒諮詢資料顯示，預計2019中國特賣市場交易規模將突破1.5萬億元。並將在2021年超過1.6萬億元。市場規模越來越大，但競爭也在加劇。由於在供給端鏈路良莠不齊，品控管理羸弱，不少主打特賣模式的平臺難以贏得消費者信任，也引發質量問題。
同樣是特賣，堅持“好貨、好價、好品牌”特賣模式的唯品會為何能牢牢把握市場頭把交椅？
實際上，從供給端來說，唯品會為供應商提供全鏈條的庫存解決方案，助其加速資金流轉。從需求端來說，唯品會確保在服飾穿戴品類為使用者提供好貨好價。供給和需求兩端同時保障服務，這是唯品會在特賣市場中保持競爭優勢的主要原因。
《聯商網》瞭解，一般情況下，服裝品類一季貨品的週期時長約3個月，而在銷售過半時節，憑藉自身的清庫存能力，唯品會可以獲得大批次品牌平滯款以較低的折扣進行售賣，由於是當季商品，雖然品牌線上下可能會打折，但是折扣力度較小，這也體現出唯品會的低價優勢。
此外，由於唯品會特賣模式頗具韌性的抗週期優勢，對於品牌商清理反季節商品，唯品會可以做到低至3折甚至更低價格。由於平臺規模化優勢，憑藉自身供應鏈議價能力，唯品會對於品牌商當季商品折扣價談判同樣可以實現低折扣。
在款式選擇上，唯品會更偏向於經典款，既對品牌商回本有保證，同樣也能滿足消費者主流消費需求。與不少電商平臺主打的線上線下同價不同，從消費者角度出發，與品牌商談判篩選出更有優勢的貨品，唯品會品牌特賣能夠實現“好貨、好價、好品牌”的良性迴圈。
在正品保障上，與品牌方合作一直是唯品會主打賣點之一。唯品會入駐大牌首選是與品牌方進行合作，其次是唯品會會選擇與有品牌授權的代理合作，在供應商資質稽核上嚴格把控。而在貨品運營上，唯品會會對品牌貨品定期進行抽檢，每年對品牌進行評估，依託評估結果來決定是否續簽，從而實現優勝劣汰，良性進出。
不少服飾品牌都面臨庫存週轉天數延長且居高不下的困擾，庫存甚至成為壓垮企業的最後一根稻草，不過傳統線下清庫存方式劣勢明顯，無法滿足品牌方的多種需求。
傳統奧萊模式、品牌折扣店雖然能夠幫助品牌清理庫存，但是各有弊端。奧萊模式在商品質量、貨品渠道等方面良莠不齊，難以實現源頭規範化管理。而品牌折扣店在品類豐富度、銷售能力、折扣力度上遠不及線上，線下更多銷售的是過季、斷碼、下架的商品。此外，線下模式也會面臨房租、人力、管理等運營成本承壓。
就線下門店來說，200-300平米的店一般需要配備12個店員，而實現線下店年銷售過千萬已屈指可數，唯品會同樣的運營人力可以撬動億元級銷售。
由於自身平臺優勢，部分品牌方會根據以往銷售資料，實現單品類爆款專供唯品會線上平臺售賣。它不受唯品會貨品生命週期價格限制，在長期保持價格優勢的同事，能夠吸引更多唯品會使用者購買，養成消費習慣。
加速滲透
隨著疫情好轉和服飾零售市場回暖，主打正品低價特賣模式的唯品會，優勢正不斷被放大。後疫情時代，消費者對正品低價特賣模式更加青睞，他們更樂意為深度折扣的品牌買單，這從唯品會616年中特賣節中可見一斑。
主打“3折封頂”的唯品會616年中特賣節首日資料顯示，訂單量TOP5的服飾品牌分別為耐克Nike、斐樂FILA、安踏ANTA、太平鳥和拉夏貝爾。活動期間，這些品牌都以超低折扣進行特賣，再加上備貨充分，訂單量最高的品牌實現接近4倍的同比增長。
疫情之下，健康成為了民眾生活中的關鍵詞。大促首日資料顯示，消費者對運動瘦身的需求旺盛，瑜伽服訂單量同比增長約367%，運動防曬服訂單量同比增長250.87%，運動T恤訂單量同比增長近200%。從地域維度上看，湖北省的戶外運動熱情高漲，運動褲、運動T恤、跑步鞋的訂單量同比增長均超過250%。
此外，幼兒服裝的消費訴求也不斷增加。大促首日資料顯示，唯品會嬰幼T恤訂單量同比增長332.79%，嬰幼套裝訂單量同比增長近300%。其中，巴拉巴拉首日訂單量位居母嬰類目榜首。
有業內人士分析，疫情之後，人們對網購的認可度不斷加深，唯品會將會籍此推動自身業務的穩步增長。而基於正品低價特賣模式情景之下，隨著消費者對價效比商品更加青睞，唯品會也將進一步消化庫存，從而擴大市場規模。
同樣，隨著消費者價效比需求加強，以及下沉城市居民消費能力提升，更下沉的縣城等地區的消費人群有望被激發特賣消費意願，加上現階段電商物流發展更加成熟，未來唯品會特賣模式或將擴大發展覆蓋範圍，滲透至更廣的使用者群體。
來自艾媒諮詢分析師的觀點認為，以唯品會為代表的特賣模式，對於二三線城市消費者有較大吸引力，這也是特賣平臺們的主要發展點與深入滲透的區域。
對於線下，依託於杉杉奧萊以及線下店模式，唯品會正線上下試水。作為正品低價特賣戰略的創新專案，這些線下門店透過不斷試驗探索，也會為唯品會找到線下佈局的最優解。
可以預見的是，在促消費、擴內需政策導向下，唯品會所聚焦的市場賽道將不斷擴大。而隨著消費者購物消費更加理性，優先選擇高性價比的商品，唯品會正品低價特賣策略也將迎來利好。