3200億,黃崢身家超馬雲!他給所有人上了一課!

原創?銷售與管理

作者:瀟瀟雨歇

成立四年多,市值突破1000億美元!

吊打京東,成為國內第二家破千億美元的電商巨頭!

3200億,黃崢身家超馬雲!他給所有人上了一課!

創始人以3200億元身家,強勢晉級!

身家超馬雲,年僅40歲,變身中國第二大富豪!

快馬揚鞭,橫掃千軍,他,給所有人上了一課!

最強“後浪”

拼多多上演“大象起舞”!

自6月以來,拼多多的股價不斷創下歷史新高,一度飆漲超30%,不到一個月的時間,總市值突破1000億美元。

拼多多領越京東,成為國內第二家突破千億美元的電商巨頭。

毋庸置疑,這家成立才4年多的公司,正上演著一場造富神話。

水漲船高,據福布斯實時富豪榜顯示,其創始人“80後”黃崢,其身家已經突破3200億元,首次超越前首富馬雲,成為中國第二大富豪。

3200億,黃崢身家超馬雲!他給所有人上了一課!

年僅40歲的黃崢,無疑是今年最強“後浪”。

早年間,段永平就對黃崢讚賞有加:

“黃崢是我知道的少見的很有悟性的人,他關注事物本質。”

當他得知黃崢建立拼多多時,又說道:

“我還沒用過拼多多,但我對黃崢有很高的信任度。給他10年時間,大家會看到他厲害的地方。”

一語中的,唯一的區別就是用不了10年,只需不到5年的時間,人們就已經領略了黃崢的“與眾不同”。

創業中,黃崢飽受各種“不看好”的聲音,包括一些主流大咖。

*劉強東曾直言:“京東的使用者群體和產品品質跟拼多多相比是另外一個level。” 兩年後的今天,劉強東的身家不足黃崢的三分之一!

*阿里巴巴CEO張勇曾說:“拼多多就是在幫淘寶開拓農村市場,教育使用者。”一年後,據財報顯示,拼多多在過去一年,有一半的增長來自一二線城市!

今天,黃崢用成績給所有人上了一課……

為什麼是黃崢?

商業世界,人才濟濟,為什麼黃崢能夠勝出?他有何過人之處?

翻看黃崢的履歷,可以用“一路開掛”來形容。

從杭州,到矽谷,再到上海,超級學霸實現了三級跳。

只用了3年,黃崢就從碼農成為百萬富翁,實現了財務自由。

並且,他的運氣也很好,接連遇到人生的三位貴人:丁磊、段永平,馬化騰。

俗話說,三分天註定,七分靠打拼。一個人能夠成功,核心還在於個人的實力。

拼多多為何能在短時間內躍升國內第二大電商,並斬獲6億多使用者?

這樣一個現象級的創業案例,值得人們深思。

從黃崢的經營策略中,可見一斑。

1.農村包圍城市,打破電商格局

根據國家統計局住戶抽樣調查資料,2019年收入最低的20%家庭的年人均可支配收入為7380元,月人均可支配收入為615元;收入最低的40%家庭的年人均可支配收入為11579元,月人均可支配收入為965元。資料表明,我國確實有40%以上的人群,其平均月可支配收入在1000元左右。

這就意味著,在我國,絕大多數人群仍然是對價格敏感的。

因此,黃崢瞄準了五環外的市場,透過極致的低價而收穫了大量價格敏感型使用者。

資料顯示,拼多多接近70%的使用者都是來自三線、四線及以下城市。

從價值鏈來看,拼多多直接與工廠和農戶對接,從源頭購買產品,促進供應鏈集約化,降低了物流成本,省去了中間的經營成本,因此,“低價”才成為可能。

當然,拼多多的崛起也是趕上了一個契機,拼多多切入農村市場之際,正值微信在農村普及,微信紅包結合拼團,簡直就是王炸,一下子打通了支付問題,因此,拼多多也成為五環外下載率最高的App。

黃崢以此創造出了下沉市場的區域性優勢,以“錯位競爭”迅速崛起,從而打破了以淘寶、京東為首的電商格局。

如今,不僅是下沉市場,針對城市使用者群體,拼多多透過與不少品牌合作,利用價格優勢,同樣收穫了一大批城市使用者,實現了從農村包圍城市的獲客戰略。

今年,新冠疫情爆發,大家的錢袋子開始收緊,對支出更為謹慎,拼多多也成了很多人的首選。

2.利用強關係,一起“佔便宜”

黃崢認為,陌生人之間的拼購,只是佔便宜。而熟人之間的拼購,可以滿足大家一起佔便宜的感覺,這個“一起”的過程,在強關係之間,無疑是具有愉悅感的。

等於說,拼多多的核心競爭力並不是低價,而是利用了使用者佔便宜的心理。

因為低價僅僅是階段性獲得使用者的一種手段,而佔便宜則不同,它是利用了人性的弱點。

拼多多給人的感覺是,買任何東西都是在佔便宜,而買得越多,佔得便宜就越大。

因此,從使用者群體上來看,拼多多幾乎可以做到全覆蓋。

不管是月收入不足1000元的人,還是月薪上萬的白領,乃至高管人士,他們都會為了節省幾塊甚至幾毛錢,而將連結轉發好友或朋友圈,以實現拼著買更便宜的“終極目標”。

這樣一來,平臺不僅沒花一分推廣費,使用者在找好友拼團砍價時,透過裂變,還收穫了海量流量。

3.遊戲化電商,男女通吃

黃崢說過,遊戲是男生的消費升級,而購物是女生最大的遊戲。

拼多多正是孵化自黃崢的遊戲公司。

可以說,拼多多是按照一款遊戲的思路進行設定的,很多的遊戲場景和元素,正是為了增加使用者購物過程中的愉悅感。

依靠電商遊戲化,拼多多在“五環外”開創了一片新的藍海。

既ebay、亞馬遜模式之後,拼多多模式也成了遊戲化電商的代名詞。

4.百億補貼 借勢營銷

今年的618,黃崢無疑是最大贏家。

在“百億補貼”和10億現金紅包的持續加碼下,拼多多的訂單量,較去年同期增長了119%。

截至6月18日晚19:40,拼多多的訂單數突破10.8億筆,19日0點前訂單數超11億筆,網站成交額同比增長超過300%。

透過對茅臺、蘋果手機等品牌的補貼,成功吸引了不少一二線的城市中產,黃崢開始搶奪天貓、京東的部分優質使用者。

此外,黃崢擅於借勢營銷,透過冠名火爆的綜藝節目,持續提高拼多多的曝光率,搶佔使用者心智。

例如拼多多先後冠名過《極限挑戰第三季》(特約贊助)、《中國新歌聲第二季》(獨家特約贊助)、《歡樂喜劇人4》(獨家冠名)、《非誠勿擾》(獨家冠名)、《快樂大本營》(首席合作伙伴)、《奔跑吧第二季》(網路總冠名)等熱門綜藝。

03

中國網際網路要變天?

電商界的新貴拼多多,如今已經成為阿里巴巴的第一競爭對手。

原本不在同一個量級,如今卻能夠同臺競技,黃崢,不得不令人刮目相看。

從4月初至今,拼多多股價上漲約143%,而同一時間段,騰訊和阿里股價分別上漲21%和19%。

此外,拼多多的活躍買家數為6.28億,同比增長42%,阿里的活躍買家數為7.28億,兩者相差不到1億。

3200億,黃崢身家超馬雲!他給所有人上了一課!

中國網際網路似乎真的變天了。

如今,馬雲已退休,劉強東開始隱居幕後,李彥宏早已跌出名單之外……與此同時,王興、黃崢以及張一鳴這一批人,開始成為臺前最活躍的分子。

王興執掌美團,穩坐中國網際網路上市公司top3。

張一鳴帶著位元組跳動,不斷收割著流量,商業版圖日益擴大。

可以想象,未來十年,新一代網際網路新貴們,註定擁有更多的話語權……

眼下,如黃崢一樣的“後浪”正在奔湧,早已實現財富自由的他,創業的目的不再侷限於創富,而是追逐人生的成就感。

正如他自己所說:

“創業確實是我很享受的一件事情,因為它有點像在玩遊戲,比較中毒。那創業本身比玩遊戲還更有意思的一點是說,你不光是自己高興了,而是在自己高興的同時,很可能你也在產生影響和對世界的一些改變。這一個東西本身其實是給自己的人生更強的成就感。”

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