編者按：本文來自微信公眾號懂懂筆記（ID： dongdong_note），作者木子，創業邦經授權轉載。
“雙十二”的前一天，京東釋出公告，宣佈7億美元戰略投資興盛優選。
至此，網際網路巨頭中的京東、阿里、美團、滴滴、拼多多等均齊聚社群生鮮團購賽道，一場“燒錢”大戰一觸即發。
後疫情時代，生鮮電商、社群團購儼然成了最熱的風口，吸引資本機構、網際網路巨頭入局相互廝殺。而在社群內，更聚集了多家生鮮團購品牌的BD（業務拓展）專員，遊說便利店、生鮮店、活躍居民成為旗下“團長”，努力拓展生鮮團購的業務。
面對BD專員的業務拓展，不少便利店、生鮮門店的態度也從一開始的謹慎小心，漸漸變得來者不拒。甚至有不少個人團長“多品牌發展”，一口氣加入好幾家社群團購品牌。對於他們來說，相對於資本、網際網路巨頭間的風口廝殺，避免掉隊成為“炮灰”才是自己的當務之急。
社群團長“1拖N”戰略
“你加一下我微信，我邀你進群，群裡都是社群裡的熟人。”
在社群團購平臺上拼單購買了一次生鮮肉菜之後，懂懂筆記來到社群團長“朱姐”的家中取貨。一同取貨的，還有社群裡其它幾位住戶。
取完貨之後，她熱情地邀請大家加入了自己建立的微信群，以便第一時間獲知平臺當天實惠的肉菜團購資訊。朱姐表示，儘管平臺並無要求團長建群邀約居民加入，但為了方便通知，使用者交流，她還是建了群邀請團購過商品的社群居民加入。群裡的管理也相對寬鬆些，如果居民、使用者有出租、求租房屋或尋找丟失寵物的資訊，也可以在群裡邊無償釋出。
“朱姐”家用於存放生鮮的106L冰櫃
“只要不是微商廣告、中介廣告，我一般都不管的，我只管釋出實惠團購資訊。”但是加入她的微信群幾天後，懂懂筆記卻發現朱姐所釋出的生鮮團購資訊，並非只侷限單一社群團購品牌、生鮮平臺，而是有很多家。
或許是因為懂懂筆記已經第三次上門取貨，朱姐的戒備心不像前兩次那麼重。當被問及為何釋出的優惠資訊有其它的團購品牌時，她一邊從年中剛置辦的冰櫃中拿出生鮮商品，一邊解釋道自己實際上是三家生鮮品臺的社群團長。
“原本只做一家的團長，可年底有幾家品牌都在拓展業務員，於是我便加入了。”關上冰櫃門的朱姐表示，成為團長的“硬體”要求就是這臺大冰櫃。只要有了一臺冰櫃，承接其它品牌的業務，就像在飯桌上加一個人添一雙筷子那麼簡單。
近期社群團購品牌正處於瘋狂拓展期，團長申請的准入門檻並不高，簡單填表，“驗證”團長資質——即家中添置的大冰櫃之後，她便順利成為了三家品牌的社群團長，“估計平臺都急著拓展市場，合作的協議裡，幾乎沒有什麼排它的限制。”
朱姐告訴懂懂筆記，除了她之外，附近其他的團長，無論社群便利店還是個人，都與幾家生鮮品牌合作，同步為在幾家平臺下單團購的社群使用者，提供生鮮取貨服務，同時也讓“硬體”冰櫃更加的“飽和”一些。
“多線發展和做單一品牌，投入的硬體成本都差不多的，為什麼不多賺一些呢？”朱姐透露說，隔壁社群有一家便利店，將夏天時買雪糕的大冰櫃改造成了生鮮櫃，同時與四家生鮮團購平臺合作，多掙佣金，彌補冬天冷飲、冰品銷量下滑造成的損失。
隨著網際網路巨頭、創業團隊入局，社群團購、生鮮電商的賽道頓時變得異常熱鬧，社群也隨處可見拓展業務的BD專員，有的便利店、生鮮門店管理人員透露，最近一段時間上門的BD專員甚至比顧客還多。
那麼，一口氣與幾家團購平臺達成合作的團長，是否是因為看好社群團購、生鮮電商日後的發展？
“雞蛋”不敢放一個籃子裡
“其實是害怕在一棵樹上吊死，所以與多個品牌（合作）發展，避免成了炮灰。”
當聊及是否看好社群團購、生鮮電商領域的前景時，團長肖薇（化名）搖頭嘆了口氣。和朱姐一樣，在惠州臨深一城中村經營便利店的她，也與兩家社群生鮮團購平臺合作併成為團長。
肖薇便利店所在的臨深城中村
與個人團長不同的是，便利店原本具備冷櫃裝置，與社群團購平臺合作更加簡單，肖薇坦言，目前她還在與另一家平臺的BD專員洽談，希望能承接第三家平臺的業務。於此同時，她一改往日經營便利店冷冰冰的服務態度，熱情的邀請顧客註冊平臺賬號，下單團購、預定生鮮產品。
“周圍住的是打工者，因為團購肉菜便宜，所以很多租戶都在平臺上邊買菜了。”自從成為團長之後，每天傍晚大量使用者到店裡取團購生鮮，她和愛人比以前更加忙碌，經常忙活到八九點。
以每單生鮮團購10%的佣金計算，肖薇的便利店每天可以額外創收將近三百元。可即便如此，她還想合作新的團購平臺。不為別的，只是對目前的生鮮品牌缺乏信心，缺少“安全感”。
“你說我現在做的兩家平臺，準備合作的品牌，哪一家能夠在行業裡走到最後？”肖薇說，隨著網際網路巨頭陸續佈局社群團購的業務，作為團長的“安全感”更加缺失，絲毫不敢肯定合作的品牌是否能在生鮮混戰當中勝出。
如果合作的品牌勝出了，那麼團長就算賭對了。要是合作的品牌在賽道上敗下陣，那麼團長之前努力或將白費，份額被別的團長蠶食，更何況網際網路巨頭重金投入生鮮，目的就是為了“熬死”競品、打擊中小規模的平臺。
根據艾媒諮詢釋出的預測報告顯示，2020年中國生鮮電商行業的市場規模，預計將達2638.4億元，比2019年的1620億增長了62.9%。但同時，資機構本、網際網路巨頭入局，中小規模創業品牌更是不計其數，分食有限的市場份額。
社群團購、生鮮電商消費規模的增長，對於普通的團長而言，並無實際參考價值，團長想知道的，是如此多的社群團購平臺，究竟哪一家最具實力，可以走到行業前列，“熬死”競品。
“你看那個曾經的行業‘黑馬’每日優鮮，現在都在激烈競爭中聲量越來越小了。”肖薇告訴懂懂筆記，與拼命分析哪家平臺、哪個品牌能在生鮮電商團購領域笑到最後，不如儘可能與多幾個品牌、平臺達成合作。
即便其中一家平臺“涼涼”也不至於全軍覆沒，保障團長的付出的精力不會白費，因此很多團長都避免將“雞蛋”放在同一個籃子裡，並逐漸發掘、篩選最有潛力品牌，深度合作下去。
除此之外，不管社群團購、生鮮電商領域如何發展，網際網路巨頭的競賽孰勝孰負，團長也都有“留一手”的計劃。
社群團長的“花心”和小算盤
“也不全為了賺佣金，那樣不長久。”
朱姐告訴懂懂筆記，之所以每天定時篩選、釋出優惠資訊，全心全力地服務客戶，為的是要積攢社群人脈。她揚了揚手機微信稱，目前好友列表裡已經有三百餘位客戶，都是在平臺上消費過的。
如果有朝一日，合作的團購品牌敗下陣了，或是平臺發展壯大“拋棄”社群團長，朱姐自己還能利用這些人脈做一做其它的買賣。在她的眼裡，資本家是最不可信任的，所以合作要留心眼，適當打一打小算盤。
尤其前幾天，人民日報發文強調巨頭“別隻惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量”。更是堅定了朱姐另謀打算的計劃，利用社群團購平臺的訂單，構建自己的“私域流量”，“不知道哪天（社群團購）平臺就都涼涼了，實在是靠不住。”
她告訴懂懂筆記，目前她開始走訪社群便利店、商超，看看除生鮮、日用品之外，社群居民還需要什麼，有目的性的進一些其它商品，並透過微信，銷售給需要的使用者，大家相識於社群團購，彼此間的信任度比微商更高，更好推產品。
“之前（深圳寶安）固戍那邊有幾位團長，合夥開‘萬事屋’，零食、日雜都賣，中介、家政也做，利用的就是當團長時的人脈，只要服務好，使用者間也會相互介紹。”她滿懷憧憬的說。
相比朱姐，肖薇另謀打算的計劃更加成熟，為了借平臺引流，積攢朋友圈的人脈，她甚至利用合作團購平臺的漏洞，將店鋪的位置定位到了相距400米的住宅小區當中，以便搶其它團長的使用者。
“在定位上看，我離小區是最近的，比小區內（合作的）便利店距離還近一些。”儘管含有些“欺詐”的成分，但她透露，目前“奔波”400米到城中村裡取貨的使用者，也沒有太大的微詞。
有時經常到店裡取生鮮的使用者，還會隨手在店裡買店調味品、日用品拉動了消費，她和愛人甚至還利用生鮮團購人脈，為下單過、新增好友的客戶，送雜貨日用品上門，“周邊出租屋、小區滿30元起送，零食菸酒都可以。”
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