編輯導語：隨著網際網路時代的不斷進步，電商行業也隨著迅速發展，並且與多種模式相互融合，開展了社交電商的板塊；社交電商平臺在前幾年也被大眾所知，品牌會在各領域找到一個“團長”進行分裂；本文作者分享了關於社交電商的思考，我們一起來看一下。
將近有一年多時間，沒有在社交電商領域看到特別令人興奮的產品和新聞了。
筆者每天都會習慣性的開啟手機上30多個社交電商的app，涉及到淘客、清庫存、跨境等等，總之無論是玩法、商品還是團隊，總感覺比以前冷寂了很多。
最近筆者也和一部分朋友進行過交流，為什麼從2020年開始，社交電商尤其是平臺最重要的角色——微商團隊長的聲音少了很多？
筆者今天就和大家分享一下，我的看法和思考。
01 團隊長比貨品重要但凡真正操盤過社交電商的村民朋友，應該都有體會。
帶著微商團隊資源找商品遠比拿著商品找微商團隊輕鬆多了，在電商領域，其實最不缺的就是商品。
為什麼？
因為微商團隊長代表的是渠道、流量、消費力！
就好比這一兩年大火的頭部賣貨主播，一年裡他們的選品團隊要篩選超過10萬個商品，但真正能進入直播間的不到十分之一。
所以，在社交電商領域，得微商團隊長者得天下。
02 微商團隊長為什麼不積極了？為什麼近一兩年來，很少看到像雲集、粉象一樣有影響力的社交電商平臺出現了呢？為什麼微商團隊長越來越低調了呢？
1. 市場監管越來越規範其實在社交電商領域，有一個基本的共識，那就是微商團隊長＞制度玩法＞商品。
早期許多微商團隊為什麼拼了命的要去推廣拉新，這和其中多層的利益制度息息相關。
從禮包費、管理費、多級佣金分配以及所謂的躺賺制度，的確讓許多人鼓足了腰包。
但是面對日常的無序競爭，尤其是涉傳的諸多風險，市場監管開始越來越嚴格。
諸多地方開始明確要求禁止以人頭費、禮包費、多級分享賺等名義開展社交電商業務，甚至像雲集、斑馬、花生都受到了監管的鉅額罰款。
以前一個高階微商團隊長按照399元招納一個會員，至少可以提成200元，招募100個就是2萬元。
而現在許多平臺取消禮包費、人頭費之後，團隊長既得獎勵就沒了，想要靠團隊成員消費賺取2萬多元佣金，難度就很大了。
所以，對於微商團隊長來說賺錢的動力小了很多。
其實這還是次要的，最核心的原因在於一旦平臺不合規收到監管問題，可能一夜之間就暴雷，對於微商團隊長苦心經營的團隊關係來說，才最大的打擊。
2. 躺賺的幻想破滅了早幾年你和一些寶媽說，跟著我買個社交商城禮包，從此以後帶你躺賺。
她們既覺得新奇又充滿渴望，所以還是挺好忽悠的。
再加上早期平臺的勢能和政策，的確讓一些寶媽賺了點零花錢。
但是現在，隨著各大社交電商平臺的洗禮之後，你再和一些精明的寶媽說躺賺這件事情，她們多半是不相信的。
至少她聽過的、被邀請參加過的社交電商專案，可能比你還多。
但結果都是一樣的，就是沒有人頭費、下級不消費，自己根本就賺不到錢。
別說月入3000了，一個月賺個500都挺難了，這也是社交電商80%以上的代理都是自購消費的現狀。
3. 商品沒有獨家優勢如果你不是賣特別高階的商品，賣的就是一些大眾品牌的商品，我相信許多客戶會先去看看拼多多吧。
做大眾電商，很難擺脫被比價。
除非你幫助一些品牌做清庫存，或者他們有專門的社交電商款。
但哪怕是社交電商款，也會面臨著被比價，除非你是獨家。
其一是你沒有銷量之前，品牌無法給你獨家，市面上活躍的社交電商平臺至少還有幾百家。
其二是中國市場的供應鏈資源太強了，2018年嗨吃家酸辣粉、自嗨鍋剛火爆，第二週就能找到量比他們多價格還便宜的商品。
所以對於成立一個社交電商平臺，我最不擔憂的就是商品，因為我只要找一兩個靠譜的招商經理，加入一兩個頭部的資源對接群就搞定了。
你是不是遇到過旗下的團長代理，給你擷取同款商品在其他平臺的價格截圖，以此來質問你？
4. 復購完全靠薅羊毛正因為各大平臺的商品同質化，價格體系不規範，再加之監管部門要求取消人頭費等門檻。
以前10個社交電商平臺客戶只願意掏一次399元，所以消費都在一個平臺上，上級自然有錢賺。
但是現在不同了，一個普通的客戶，就可以下載多個社交電商app進行比價。
類似的一些商品，你很難讓一個客戶只選擇你一家，上級代理自然也賺不到錢了。
而且以前各大app之間是封閉孤立的，全靠團長一張嘴，團長說價格很便宜，大家趕緊搶。
現在團長就格外謹慎了，否則客戶關係都受到了傷害。
記住了！社交電商（微商）的交易靠的是社交、信任推薦，傳統電商靠的是貨品。
5. 對流量安全性的焦慮以前的微商團隊長做一個品牌代理的時候，對於商品的使用、售後都十分清晰，而且有決定權。
但自從把團隊搬到平臺之後，客情關係的處理就不再取決於微商團隊長了。
旗下的客戶只要有幾次消費不滿意，團隊長就很難再二次啟用，甚至都不知道為什麼自己的代理不活躍了。
平臺商品越豐富，客訴問題也就越多。
出於對自己客戶資產的不安，導致很多微商團隊長不敢再輕易入局社交電商盤。
這裡還有一個很重要的環節，那就是以前微商團隊長對自己的客戶擁有所有權，旗下的代理和外部的專案、貨品等於是隔絕的狀態。
但是現在不一樣了，平臺會透過培訓、商品搶購、分享會等各種方式，把團隊長旗下的代理全部都導流到了自己的微信裡。
以後平臺有活動、有商品、有培訓，可以透過群、朋友圈包括系統就告知了代理，你說這個時候，微商團隊長能不慌嗎？
看似賦能，卻變成了搶人，那微商團隊長怎能保忠心、出大力呢？
03 微商團隊長現在在幹嘛？所謂的微商團隊長，和我們傳統的加盟商、代理商並無本質上的差別，他們的身份都是平臺/品牌的推廣員、分銷者。
所以，筆者之前也就說過，代理模式會一直存在，不管社交電商平臺發展如何，代理模式永遠是最有效的，最快速的規模化方式。
那麼，既然微商團隊長現在對於平臺如此不上心了，那他們在幹嘛呢？
其實經過社交電商的一輪洗禮之後，微商們反而開始走回了老路子，而且老路子走的還挺香的。
1. 社交電商平臺相當於是商學院混了幾年社交電商平臺，也並非完全一無是處。
對於一些微商團隊長來說，他們反而把這幾年來，在N個社交電商平臺的運營經驗當成了一次培訓。
至少感受過平臺集團化的作戰，他們是怎麼做內容、做活動、做商品發售的，這就是游擊隊接受了一次正規軍的培訓。
所以，經過這幾年社交電商平臺的洗禮之後，那些能一年做到幾千萬上億規模的微商團隊長/創始人已經不再是電商莽夫了，他們開始有了品牌營銷意識，有了團隊管理、企業經營的理念了。
2. 做一個悶聲發財的品牌更實在對於一個頂級微商團隊長來說，加入一個社交電商平臺，自己依然有太多不可控的因素。
活動不可控、商品不可控、服務不可控、利潤不可控。
與其如此，不如自己做單品，做品牌。
先從一款爆品開始做口碑和復購，有了規模和利潤之後，再來做延伸。
所以，現在許多微商團隊長相當務實，只做一兩個商品或品牌，一年回款幾千萬到幾個億。
透過這幾年與團隊成員在地域關係、利益關係、情感關係以及產品的迭代提升，代理及客戶的終端復購很好，利潤相當可觀。
而且也藉助頭條、影片號等平臺招商，每到年中年末，依然組織團隊去雲南、海南等地遊玩。
筆者在頭條上看到一個微商品牌，創始人團隊成員持續拍影片分享，沿用提豪車、開大會、做旅遊的玩法，效果依舊明顯。
所以，我這裡也建議那些還想做社交電商的村民朋友，或者微商想轉型的團隊，可以試試自己圍繞一個品牌來做，借用第三方或者自己開發一個小工具滿足交易功能就好。
把剩下的時間、精力、團隊資源用在一個品牌上，也許真的會大力出奇跡。
#專欄作家#十里村，微信公眾號：十里村（shilipxl），人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活，關注電商、科技，新事物。
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