直通車如何正確引流做搜尋，做到低價PPC，衝刺618，完成人群收割

我們在操作產品做引流的時候，直通車是常用到的工具，操作的時候，可以根據產品的引流計劃，去做多計劃的引流佈局，主要的一方面是提高展現，再者是透過多計劃去拉低整體的花費，控制好不同引流計劃的投放。

操作的重點主要的是做好直通車的計劃權重，因為質量分，點選率等會影響我們的引流效果。現在操作的時候，就要重點從關鍵詞和人群2個方面去調整直通車的投放，可以高效去改善推廣問題。

①重點最佳化關鍵詞

·分析資料，確定最佳化方向

操作期間直通車會出各種問題，所以需要你根據資料情況，去做相應的調整。一般的我是根據直通車的資料維度的重要性去做最佳化區分的。

操作初期主要是以拿到流量為主，要重點關注的是點選率的波動，有點選，才能進一步分析其他資料指標。點選這塊的最佳化，因為現在主要是以手機端為主的流量，所以點選是最好最佳化的一個點，至少要達到行業均值的1-2倍的點選，才是好的點選。

因為有好的點選，說明產品才是有潛力的，因為在上活動的時候，會出現賣的好的報不了活動，賣的一般的卻能報上。那就需要你最佳化好流量，及時的為活動產品引流。

·做好操作調整，拖價做權重

在操作直通車的時候，前期計劃的權重是很重要的，計劃權重直接影響著你的引流效果。你的扣費，能不能拿到流量，能不能帶動起搜尋流量，都和這個階段的最佳化調整有直接關係。

需要你做的就是把關鍵詞的質量分快速拉昇起來，這樣才可以低價去獲取流量。因為你要考慮到，大促期間整體的價格會被拉昇，如果你的權重起不來，你的引流成本就會比別人高很多。

②重點最佳化人群

活動期間，人群操作是你一定要去做的，人群一定要搞，系統人群，活動人群，自定義人群都要去做的。

不要再忽視人群的作用了，尤其是一些小眾產品，覺得類目小，人群就沒用。如果這樣想，那你就是想錯了。

人群是拉昇流量，拉昇展現一個很重要的工具。

引流操作有兩波，第一波是為了拉新，第二波是為了收割。自定義人群是拉新，系統人群是為了收割。

買家在大促期間的搜尋熱度是高的，搜尋多，分配到的流量多，人群是拉開店鋪差距的點。因為產品被打標人群之後，獲取的推薦流量都是人群展示之後的。

不被打標的寶貝拿不到流量，被打標的寶貝，會獲取好的轉化。

以上，我是琅琊，今天就分享到這裡，希望這篇文章對準備做電商的你有幫助，也勞煩大家幫忙轉發，讓更多做電商的人看到，在此謝過！